Últimamente me pasa algo raro leyendo internet.

Entro en Twitter, LinkedIn o Substack y muchas veces siento que todo está escrito por la misma persona. Da igual que hablen de productividad, dinero o relaciones.

Todo suena igual

Ojo, no lo juzgo. Todos usamos la IA. Es de tontos no usarla. Es una gran herramienta.

Pero que lo que escribes huela a IA a kilómetros, eso ya no es tan bueno.

En este artículo te cuento las estructuras y los signos que hacen que cualquiera vea a kilómetros que lo has escrito con IA, y al final del mismo (de pago), te doy un prompt para evitarlas.

Vamos.

1. Los contrastes artificiales

Este probablemente es el patrón más quemado de internet ahora mismo.

El clásico:

“No necesitas más disciplina. Necesitas claridad.”

O:

“No porque estaba cansado. Porque estaba desconectado.”

O:

“No por la suerte. Sino por la consistencia.”

Quita esas estructuras ya de tus textos. Ni dejes pasar ni una. Son como un letrero que dice “Creado por IA”

Un ejemplo mucho más humano sería algo así:

Durante bastante tiempo pensé que mi problema era disciplina, pero sinceramente creo que muchas veces simplemente no tenía demasiado claro qué quería hacer.

La idea sigue, pero deja de parecer una frase fabricada para impacto.

2. Las tríadas y acumulaciones limpias

Esto también canta muchísimo.

La IA tiene obsesión con las secuencias demasiado ordenadas, casi siempre de 3 elementos.

Por ejemplo:

Necesitas claridad, disciplina y consistencia.

O:

Publicaba constantemente, analizaba tendencias y construía audiencia.

O:

La confianza cambia:

cómo escribes

cómo hablas y

cómo vendes.

En este último ejemplo, las 3 frases con estructura paralela apiladas verticalmente. Terrible. Lo mismo,

La gente real normalmente mezcla más. Se enrolla un poco en una idea y pasa rápido por otra. Repite cosas sin darse cuenta, deja frases raras en medio..

Pídele que rompa la simetría. Que haga algunas frases más largas y otras más cortas, que elimine enumeraciones perfectas, e particular de 3 elementos

3. Los micro-párrafos para impacto y los grandes remates

Algo así:

Publicaba todos los días.

El algoritmo no respondía.

Y me frustraba muchísimo.

O:

La mayoría de personas nunca entenderá esto.

Y ese es el verdadero problema.

O:

Porque al final, todos queremos sentirnos vistos.

Sobretodo esas frases de remate. 100% IA.

Muchas veces esas frases finales empiezan por:

• “Y…”

• “Porque…”

• “Pero…”

Es como si el texto estuviera intentando crear tensión narrativa constantemente.

4. La puntuación que delata texto IA

Esto mucha gente ni lo mira, pero una vez lo detectas ya no puedes dejar de verlo.

La IA moderna abusa muchísimo de:

• guiones largos,

• dos puntos,

• paréntesis explicativos,

• comillas innecesarias,

• frases demasiado conectadas.

Por ejemplo:

El verdadero problema —y esto es importante entenderlo— es que la mayoría de personas nunca desarrolla una relación sana con el rechazo.

O:

Ahí entendí algo importante: el problema no era mi contenido.

O:

Muchos creadores “auténticos” están actuando constantemente.

Todo parece demasiado editado. Una persona que escribe una newsletter espontánea, generalmente lo cuida tanto la puntiación.

5. Palabras y expresiones que ya huelen a ChatGPT

Una vez alguien te las dice empiezas a verlas literalmente en todas partes.

La IA las usa para fabricar sensación de importancia narrativa.

Cosas como:

• “un punto de inflexión”

• “un cambio significativo”

• “abriendo la puerta a”

• “marcando una evolución”

• “con implicaciones más amplias”

• “reflejando tendencias”

• “poniendo de relieve”

No digo que no las uses nunca, depende el registro, pero vigila que la IA no abuse de ellas, sobretodo para temas mundanos.

Bonus: textos que se van acortando

En un texto con secciones, si ves que las secciones finales del texto son cada vez más cortas, síntoma claro de IA. Y este es difícil de corregir

OK.

Ahora vamos a cómo evitar estos errores, y después, te dejo el prompt.

Cómo evitar los contrastes artificiales (1)

Dile a la IA que no escriba frases reveladoras todo el rato.

“No X. Y.”

o:

“No porque X, sino porque Y.”

Si ves varias estructuras así en el mismo texto, elimínalas.

Pídele que desarrolle la idea dentro del párrafo normal, sin convertirla en slogan.

Cómo romper las tríadas y acumulaciones limpias (2)

Cuando veas secuencias demasiado perfectas, rómpelas.

Pídele a la IA:

• que elimine enumeraciones limpias, sobre todo de 3.

• que haga algunas frases más torpes,

• que desarrolle unas ideas más que otras,

• y que evite repetir estructuras.

La simetría excesiva canta muchísimo.

Cómo evitar los micro-párrafos dramáticos (3)

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Durante mucho tiempo pensé que venderse era una especie de talento natural.

Algo que ciertas personas tenían desde pequeñas. Como quien nace alto.

Luego empecé a fijarme mejor.

Y la mayoría de personas que conseguían oportunidades no parecían vendedores profesionales. De hecho muchos ni siquiera hablaban especialmente bien. Lo que sí tenían era una sensación rara de claridad. Parecía que entendían perfectamente qué hacían, para quién servían y cuánto valía su tiempo.

Eso cambia mucho cómo te perciben los demás.

Internet está lleno de gente escondiéndose detrás de contenido.

Publican muchísimo, dan consejos, comentan tendencias, repiten ideas de otros.

Pero nunca terminas de entender quiénes son realmente ni qué hacen exactamente.

La gente consume sus publicaciones. Luego se olvida de ellos cinco minutos después.

La gente necesita asociarte con algo concreto. Cuando eso no ocurre te conviertes en ruido de fondo aunque sepas muchísimo.

Todos queremos creer que el talento acaba imponiéndose solo. Pero no es así

Hay personas muy buenas desapareciendo detrás de otras bastante más visibles.

La gente primero percibe energía

Hay personas que transmiten tranquilidad cuando hablan de su trabajo.

No parecen estar esperando validación inmediata. Tampoco hablan como si estuvieran dentro de una competición permanente para demostrar que son inteligentes. Explican lo que hacen con naturalidad, parece que viene al caso. Como alguien que lleva tiempo haciendo algo y ya no necesita actuar demasiado alrededor de eso.

Eso genera mucha confianza.

Hace años yo hacía lo contrario:

• Intentaba justificar demasiado.

• Explicaba demasiado.

• Pensaba demasiado cada frase.

Y cuando alguien preguntaba precios o servicios, casi sentía que tenía que defenderme antes incluso de hablar.

Todo eso son errores

Con el tiempo entendí que la inseguridad cambia completamente cómo comunicas. Se nota en pequeños detalles. En cómo escribes mensajes. En cómo respondes objeciones. Incluso en la velocidad a la que contestas.

La otra persona siente esa tensión enseguida. Aunque no lo diga.

Muchas veces el problema no está en el producto ni en el servicio. Está en que quien lo vende todavía no termina de creerse del todo el valor de lo que hace.

Hay gente que parece pedir permiso constantemente. No seas tú.

Saber explicar qué haces

Muchos hablan de sí mismos de forma completamente abstracta. Intentan sonar sofisticados y terminan sonando borrosos.

“Construyo marcas.” “Ayudo a transformar negocios.” “Trabajo con mentalidad y crecimiento.”

Vale. ¿Qué haces exactamente?

La claridad tiene muchísimo valor porque reduce trabajo mental.

Una persona que dice “ayudo a abogados a conseguir clientes con LinkedIn” ocupa un espacio mucho más claro en tu cabeza que alguien que habla como una mezcla extraña entre coach, consultor y frase motivacional de aeropuerto.

La gente recuerda cosas concretas. Problemas concretos. Resultados concretos.

Eso facilita que otros entiendan rápidamente por qué deberían escucharte.

En la poca atención que van a dedicarte, si lo haces complejo, los has perdido.

La percepción empieza antes de abrir la boca

Hay algo la gente intenta negar constantemente aunque luego todo el mundo actúe según eso.

Tu presencia importa:

• Cómo te vistes.

• Cómo escribes.

• La foto que eliges.

• La voz.

• La postura.

• La manera en que estructuras ideas.

Sí. importa. No te quejes, asúmelo y úsalo para mejorar.

Todo eso crea percepción antes incluso de que alguien termine de (o empiece a) leerte.

No hace falta parecer perfecto. La perfección puede crear distancia. Lo que genera confianza normalmente es otra cosa. Coherencia. Sensación de identidad clara. Parecer alguien que se respeta a sí mismo y que no está intentando desesperadamente impresionar.

Hace años veía perfiles gente vendiendo bastante bien y no entendía por qué. Luego hablaba con ellos y casi siempre aparecía lo mismo. Había claridad, buena presencia, calma. Sensación de dirección.

Decían claramente lo que hacían. Con educación y sin miedo. Y al que no le gustara, pues peor para ellos.

No se escondían.

Dejar de perseguir

Una de las cosas más difíciles cuando empiezas a venderte es soportar el silencio.

Publicas algo y nadie responde.

Lanzas una oferta y pasan horas sin ventas.

Subes un vídeo y apenas tiene alcance.

Ahí la cabeza empieza a hacer cosas raras.

Empiezas a cambiar mensajes constantemente. A insistir demasiado. A intentar convencer. A justificar precios antes incluso de que alguien los cuestione.

Toda esa ansiedad se transmite muchísimo más de lo que creemos.

La gente que sabe venderse suele entender algo bastante importante. Su trabajo es hacerse visible, explicar bien lo que hace y dejar que la otra persona decida.

Pueden incitar, pero no perseguir, ni empujar, ni arrastrar conversaciones eternas intentando salvar una venta.

Respétate a ti mismo. Y respétales a ellos.

Hay personas que compran rápido. Otras necesitan tiempo. Otras jamás van a comprar nada. No pasa nada.

Simplemente no pierdas tiempo con los últimos.

Las personas que jamás invierten en sí mismas casi siempre arrastran esa mentalidad a todo. Consumen contenido. Piden ayuda. Preguntan muchísimo. Luego desaparecen. Nunca terminan de comprometerse con nada.

Eso desgasta muchísimo si no aprendes a filtrar.

Hay una tranquilidad enorme en entender que no necesitas gustarle a todo el mundo, ni convencer a cualquiera.

Vender es bueno

Mucha gente sigue hablando de vender como si fuera algo medio sucio. Como si cobrar por lo que sabes, por ayudar a otros, automáticamente te volviera menos honesto.

Piden perdón por hablar de precios. Esconden lo que hacen. Dan rodeos cada vez que tienen que ofrecer algo.

Vender y manipular no son la misma cosa.

Si tú has pasado años aprendiendo algo, equivocándote, perdiendo tiempo, energía o dinero, y consigues que otra persona avance más rápido gracias a eso, hay valor real ahí. Les estas haciendo un favor. Un gran favor.

Ese valor no desaparece porque exista dinero en medio. Al contrario, el dinero hace que la gente se comprometa más. Es bueno para ellos pagarte.

Métete eso en la cabeza. Desde ya.

Mira a esas personas que consumen ayuda gratis durante años. PDFs, vídeos, podcasts, consejos infinitos. Aprenden muchísimo en teoría y luego no aplican casi nada. o nada de nada.

Cuando alguien paga, normalmente presta más atención.

También cambia cómo te posicionas tú.

Si regalas absolutamente todo a cualquiera, acabas transmitiendo una sensación rara. Como si tu tiempo no tuviera demasiado valor. Como si vales poco.

Ayudar no significa estar disponible infinitamente para todo el mundo, ni tampoco significa perseguir a personas que jamás van a comprometerse con nada.

Significa un intercambio justo de lo que puedes hacer por otros, recompensado con dinero (que se ahorran gracias a tu conocimiento). Todos ganan.

Y sí, para vender bien hace falta creer de verdad en el valor de lo que haces.

Cómo hablar de precios

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Creo sinceramente que la lectura de libros está tremendamente infravalorada, y el motivo es que un libro cuesta poco, unos 20eur. Algunos deberían costar (y cuestan, y no pasa nada, y a veces los he pagado) cientos de euros.

El las siguientes semanas voy leer una serie de libros. Algunos los he leído ya y voy a releerlos.

Lo veo como un programa que voy a hacerme a mi mismo.

Para dar otra salto en mi vida (junto con las acciones que tomo, claro está).

Por si te interesa, te doy mi lista.

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Ah, y no, aquí no vas a encontrar links de afiliado. Nada en contra de ellos, pero la verdad es que no necesito los céntimos que me darían, y no me merece la pena perder el tiempo en montarlos. Los que te interese, los buscas y listo.

Vamos con la lista:

LECTURA 1 — PRESENCIA Y ACCIÓN

• El poder del ahora — Eckhart Tolle. Salir del ruido mental y vivir con más claridad, calma y presencia.

• Aunque sienta miedo, hágalo igual— Susan Jeffers. Actuar a pesar del miedo y dejar de postergar decisiones importantes.

LECTURA 2 — AUTOIMAGEN Y AUTOESTIMA

• Psyco-Cibernetica — Maxwell Maltz. Cómo tu autoimagen determina tus resultados y cómo reprogramarla.

• Los 6 pilares del autoestima — Nathaniel Branden. Una guía práctica para construir confianza sólida y autoestima real.

LECTURA 3 — EXPANSIÓN MENTAL

• Tú² — Price Pritchett. Cómo generar saltos exponenciales en vez de mejoras pequeñas. Este libro está en español sólo en formato ebook, si no, en inglés

• Quantum Leap — Price Pritchett. Del mismo autor, otro librillo corto. Radical de identidad y resultados.

• Como un hombre piensa, así es su vida — James Allen. Un clásico corto sobre cómo los pensamientos moldean el destino.

• Concentration — F. W. Sears. otro muy corto recomendado por Napoleon Hill, para entrenar enfoque y la capacidad de concentración profunda.

• El secreto— Rhonda Byrne. Lo he leído varas veces. Atracción mental y visualización aplicada.

Este ciclo va muy cargado, pero son todo lecturas muy cortas.

LECTURA 4 — IDENTIDAD Y RIQUEZA

• Piense y hágase rico — Napoleon Hill. Uno de los libros más influyentes sobre mentalidad de riqueza y éxito. También lo he leído varias veces.

• La ciencia de hacerse rico — Wallace D. Wattles. Un clásico de principios mentales y prácticos para crear abundancia.

LECTURA 5 — CONTROL MENTAL Y ESTOICISMO

• Más astuto que el diablo — Napoleon Hill. Segunda lectura Analiza cómo el miedo, la distracción y la sociedad controlan la mente. Muy muy buen libro.

• Meditaciones — Marco Aurelio. Sabiduría estoica para mantener paz mental y fortaleza interior.

LECTURA 6 — CONSCIENCIA Y LEYES MENTALES

• El Kybalion — Tres Iniciados. Introducción a principios herméticos sobre mente y realidad. Corto

• Despierta — Anthony de Mello. Despertar consciencia y romper condicionamientos automáticos.

• El poder de la conciencia — Neville Goddard. Libro corto pero complejo. Profundiza en la imaginación y la identidad como creadoras de realidad.

LECTURA 7 — PROGRAMACIÓN Y FOCO MENTAL

• Mastering the Hidden Self — Serge Kahili King. Explora cómo acceder y dirigir el subconsciente de forma práctica a través de la filosofía hawaiana del huna. Sólo estña en inglés

• NLP the Psychology of Achievement — Steve Andreas & Charles Faulkner. Programación Neur Linguística. Introducción útil a patrones mentales y reprogramación conductual. También en inglés

LECTURA 8 — DISCIPLINA Y ESTRUCTURA

• La ley del éxito financiero— Edward Beals. Otro libro corto recomendado por Napoleón Hill. Principios clásicos de disciplina, liderazgo y construcción de riqueza.

• El camino menos transitado — M. Scott Peck. Psicología y espiritualidad para desarrollar madurez emocional.

LECTURA 9 — SABIDURÍA Y NATURALEZA HUMANA

• Tao Te Ching — Lao Tse. La versión de Wayne Dyer. Filosofía de equilibrio, simplicidad y poder sin esfuerzo.

• Confianza en uno mismo — Ralph Waldo Emerson. Reflexiones sobre individualidad, carácter y autosuficiencia.

LECTURA 10 — COMUNICACIÓN E INTELIGENCIA SOCIAL

• El Cuerpo Habla— Joe Navarro. Interpretar lenguaje corporal y señales no verbales. La parte más importante de la comunicación

• It’s the Way You Say It — Carol Fleming. Mejora tu voz, presencia y capacidad de comunicación efectiva. en inglés. El audiolibro también esta bien. Si quieres algo en Español, mírate Fer Miralles.

LECTURA 11 — PERSUASIÓN HUMANA

• Influencia — Robert Cialdini. Principios psicológicos detrás de la persuasión humana.

• Cómo ganar amigos e influir sobre las personas — Dale Carnegie. Un clásico para mejorar relaciones, liderazgo y comunicación social. Lo he leído varias veces. Lo mejor, la primera edición, difícil de encontrar.

• Sesgos cognitivos de Charlie Munger. Todo su almanaque es muy buueno, pero voy a leer sólo la parte de los sesgos scognitivos.Ayuda a pensar mejor entendiendo errores mentales comunes.

LECTURA 12 — MARKETING DIRECTO

• Secretos DotCom — Russell Brunson. Explica funnels, ventas online y psicología del marketing digital.

• Ofertas de 100M — Alex Hormozi. Enseña cómo crear ofertas imposibles de rechazar. Recomiendo leerlo en inglés; la traducción española me pareció hecha por IA.

LECTURA 13 — COPYWRITING Y AUTORIDAD

• El libro de copywriting — Isra Bravo. Introducción práctica a escritura persuasiva y ventas por texto.

• El arte de la seducción — Robert Greene. Este libro, es realmente bueno. Muy bueno. Analiza dinámicas de atracción, influencia y poder social. Las 48 leyes del poder, tambiñen suyo, también es muy bueno

• A lo mejor, también algo de Dan Kennedy.

LECTURA 14 — STORYTELLING: VIAJE DEL HÉROE Y VULNERABILIDAD

• El Héroe de las mil Caras— Joseph Campbell. Explora los patrones universales de transformación humana. Las historias que la gente quiere escuchar

• Los regalos de la imperfección — Brené Brown. Aceptar vulnerabilidad y autenticidad como fortalezas. Al final, la gente conecta con tu historia, y contarla, está bien. No pasa nada.

LECTURA 15 — EJECUCIÓN Y ALTO RENDIMIENTO

• El mito del emprendedor — Michael E. Gerber. Cómo construir sistemas para tu negocio y no depender solo del esfuerzo. Este libro lo recomienda encarecidamente Eben Pagan.

• El arte de lo imposible — Steven Kotler. Estrategias para alcanzar estados de flow y rendimiento extremo. Creo que o recomendó Dan Koe, no estoy seguro, pero alguien muy top.

LECTURA 16 — INTEGRACIÓN FINAL

• La Biblia — Nuevo Testamento. El mejor libro de negocios de la historia, independientemente de tu religión y tus creencias.

• Relectura de notas y principios de todo lo anterior. Consolidar ideas es lo que realmente transforma conocimiento en cambio.

EXTRA — MÁS ENFOCADO A LOS HOMBRES. INTERESANTE PERO OPCIONAL PARA LAS MUJERES

• El camino del hombre superior — David Deida. Reflexiona sobre propósito, masculinidad y relaciones. Muy buen libro

• Under Saturn’s Shadow — James Hollis. Un enfoque psicológico jungiano y profundo sobre masculinidad, los problemas que encaran los hombres, y madurez emocional. Sólo está en inglés

Seguro que hay libros del estilo enfocados a las mujeres, pero yo no los conozco. Si eres mujer y quieres algo así, coge estos dos y pídele a la IA que te sugiera parecidos para ti.

Mención honorífica, novela: La Rebelión de Atlas, de Ayn Rand.

Pues esa es la lista.

Yo quiero completar un ciclo cada semana. Es ambicioso. Lo sé. A lo mejor no llego, porque también hay que accionar.

(Leer y no accionar, es una forma presuntuosa de ver Netflix)

Si no llego a 2 cada semana, es igual.

Lo que cueste.

Es posible que adapte la lista cuando empiece.

En cualquier caso, aunque te lleve un año entero. Si dedicaras 1h al día durante 365 días a leer estos libros, y accionas, es literalmente imposible que tu vida no mejore.

Literamente imposible.

En serio. ¿Cuantas horas al día dedicas a Netflix, a escrollear, a ver fútbol, a tomar cerveza, o a hablar por chat con gente que no te aporta nada?

Sé egoista (en realidad altruista) contigo mismo, hazte un favor, y quiérete regalándote tiempo precioso para mejorar tu vida. Para crecer (y crear, claro)

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Me interesa tu opinión: cuéntame qué libros lees tú, qué te parece la lista, si tienes alguna recomendación, etc. Siempre leo los comentarios.

Un abrazo, Carlos

PS: Estoy montando un espacio para gente que quiere crecer en Substack y está dispuesta a publicar cada día, al menos una note. Si te interesa, contesta a este email o mándame un DM.
Si mi contenido te aporta valor, la mejor manera de agradecérmelo es compartirlo:

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Hace un par de días me pidieron consejo, por DM.

No tengo mucho tiempo, y no suelo trabajar gratis, pero vamos, que si me piden algo rápido y puedo ayudar, si puedo, contesto.

Hasta aquí bien.

En este caso, lo que me preguntaba era muy general.

Algo tipo: ¿me puedes dar un consejo para Substack?

Esa no es un pregunta correcta.

Claro que puedo dar un consejo para Substack. Puedo dar decenas de ellos.

Pero no tengo todo el tiempo del mundo, y si no se lo que me pides, no voy a lanzar ideas al aire así por que sí.

Si no comunicas exactamente lo que quieres, es difícil que alguien pueda ayudarte.

Ojo, el mensaje de ayer era bienintencionado. De eso yo no tengo dudas.

Pero el mundo real a veces es duro. Yo mismo me he llevado duras reprimendas cuando he ido a gente exitosa y ocupada con una pregunta genérica.

Y en culturas anglosajonas o germánicas, esto se considera directamente una falta de respeto al interpelado. Se puede tomar como una ofensa.

Mucha gente está dispuesta a ayudarte. Pero tienen que saber con qué.

Cuando pidas algo a alguien, puedes seguir estos pasos:

1. Define exactamente qué es lo que quieres de la otra persona. Cuanto más breve y específico, mejor. Haz que sea fácil para ellos ayudarte

2. Exprésalo con educación y humildad, y sin inseguridad.

3. Acepta que pueden no contestarte o elegir no ayudarte. Si eso sucede, simplemente déjalo atrás con gracia. Muchas veces simplemente están ocupados.

4. Si te ayudan, agradécelo brevemente y no pidas más. Cuando apliques su consejo, puedes volver y mny brevemente decir: “hice esto que me dijiste y el resultado fu X, me fue genial, gracias otra vez”.

Extra: no está demás que si pides algo de una persona, le hayas dado algo antes. Esas cosas no cuestan y dan buena impresión. Por ejemplo, si pides consejo a alguien en substack, hazte su suscriptor primero. Si vende un ebook, cómpralo, etc.

En fin, espero que te sea útil

Si mis consejos te ayudan, lo mismo te interesa suscribirte:

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Un abrazo

Carlos

Buen bonus, buena subida, reconocimiento. De lo que en teoría debería ser la consecuencia de haber rendido más, de haber sido “el mejor”.

Pero te digo algo desde ya, y si no entiendes esto vas a jugar mal durante años: no ha sido por trabajar más.

Ni siquiera por ser el mejor.

En este artículo, te cuento como lo he hecho. Para algunos puede resultar duro leer esto, lo entiendo, pero es así.

Luego, los mismos que se ofenden se preguntan por qué no han promocionado.

Vamos:

1. Top Performer no es el que más rinde

Esto es lo primero que tienes que desmontar.

Top Performer no es el que mejor trabaja, ni el que más horas mete, ni el que más se deja la piel. Pensar eso es una forma muy rápida de frustrarte, de quemarte y de no entender cómo funciona una empresa de verdad (o cualquier otra organización, porque esto aplica a todo).

Las decisiones de este tipo no salen de una tabla objetiva donde alguien mide quién ha rendido más. (Mientras escribo esto, se me salta una sonrisa). Salen de reuniones donde hay un número limitado de premios y varias personas con poder defendiendo a sus candidatos. Ahí no gana el mejor, métetelo en la cabeza.

Ahí gana quien tiene a alguien empujando por él, quien encaja en ese reparto, quien aporta algo que alguien con poder necesita ese año.

Si nadie dice tu nombre en esa sala, no existes. Puedes haber tenido el año de tu vida, puedes haber sacado proyectos imposibles, puedes haber trabajado más que nadie.

Da igual.

Lección: deja de pensar en rendimiento puro y empieza a pensar en cómo se toman las decisiones.

2. Si nadie puja por ti, estás fuera antes de empezar

En esas reuniones los nombres no aparecen solos.

Alguien tiene que sacarte. Alguien tiene que decir “este es mío”. Alguien tiene que defender por qué tú sí y otro no. Y luego empieza el juego de verdad: negociaciones, intercambios, yo te doy y tú me das.

Ojo, esto no es una teoría. Es literal.

Se cambian nombres como cromos: yo subo a este, tú espera con ese, este año le toca a este departamento, el siguiente al otro. Cada jefe intenta colocar a los suyos, pero también tiene que ceder en otras cosas.

Tener un jefe que te apoye no es un extra bonito. Es la condición de entrada.

Si esa persona no gana nada contigo, no te va a defender. Y si no te defiende, no entras en la conversación.

Lección: asegúrate de que hay alguien con poder que tiene incentivos para que tú ganes.

3. La visibilidad pesa más que lo “importante”

Otro error clásico es pensar que los proyectos más duros o más relevantes son los que te van a dar reconocimiento.

No necesariamente. Lo que importa es quién ve ese proyecto y quién se acuerda de él cuando hay que tomar decisiones.

En esas reuniones alguien tiene que saber quién eres. Tiene que tener una imagen tuya. Tiene que asociarte a algo concreto.

Si no, no existes.

Lección: prioriza proyectos donde te vean las personas que deciden.

4. Tu trabajo es hacer quedar bien a alguien (no solo a la empresa)

Un proyecto no es importante solo por lo que aporta a la empresa. Es importante por cómo hace quedar a la persona que lo presenta.

Y esa persona suele ser el jefe de tu jefe, o alguien más arriba.

En uno de los proyectos que llevé hubo un cambio fuerte arriba. Entró alguien nuevo con mucho poder y rápidamente se vio que quería utilizar ese proyecto para empujar una narrativa concreta que le venía bien.

Podía haberme puesto en plan purista, discutir decisiones, intentar hacer “lo correcto” desde un punto de vista técnico…

No lo hice. Entendí qué necesitaba esa persona y para qué quería ese proyecto.

Y se lo di.

Sin volverme loco, sin gastar más recursos de los necesarios, pero alineando el resultado con lo que le convenía. Porque sabía que esa persona no iba a evaluar mi trabajo por lo perfecto que fuera, sino por si le servía para lo que necesitaba en ese momento.

Eso hace tres cosas a la vez: 1. el proyecto sale, 2. tu jefe queda bien y 3. tú quedas bien delante de alguien con mucho más poder.

Lección: identifica qué hace ganar a la persona por encima de ti y construye tu trabajo alrededor de eso.

5. Si no aportas nada a alguien, ese alguien puede ir contra ti

En esas reuniones no solo hay gente a favor. También hay gente a la que le da igual que ganes… o directamente le interesa que gane otro.

Y eso muchas veces no tiene nada que ver contigo como profesional. Tiene que ver con a quién has beneficiado ese año.

En mi caso, los proyectos que llevé beneficiaban a ciertas personas. Esas personas, lógicamente, tenían interés en que yo saliera bien parado. Pero otras, a las que no les aporté nada ese año, no tenían ningún incentivo para empujar por mí.

Y si tienen que elegir entre tú y alguien que sí les ha ayudado, no van a dudar. Aunque esa persons sea peor que tú.

Esto no es personal (o sí, pero ya me entiendes). Es el sistema.

Lección: si quieres apoyo, asegúrate de haber aportado valor a las personas que deciden.

6. Entiende la coyuntura: no todo depende de tu año

Hay momentos en los que, aunque hagas un gran trabajo, ya está decidido que no vas a recibir cierto premio.

Por ejemplo, una promoción importante que sabes que no es para ti. Esto, a mi, a pesar de ser Top performer, me ha pasado este año.

Tu rendimiento, no está directamente ligado a una promoción.

En mi caso había una promoción bastante golosa cerca, y yo sabía que no era para mí. Ni siquiera tenía mucho sentido pelearla. Pero eso no significa que ese año no fuera a recibir nada.

El sistema tiene que equilibrar.

Si alguien promociona, normalmente no se le da también el mayor bonus o el mayor reconocimiento. Hay que repartir para mantener a más gente contenta.

Los managers, juegan a eso.

Así que, si tú has hecho un buen año y no estás en la promoción, es muy probable que te caiga otra cosa… si estás bien posicionado.

A mí, como hice un buen año, y sabían que no me iban a dar una promoción, pues pensaron en darme otra cosa, porque no quería tenerme descontento.

Lección: entiende qué se está repartiendo ese año y juega en consecuencia

7. Trabajar más no siempre cambia el resultado

Esto es una obviedad para mí, pero veo que para algunos no lo es. Así que vamos a verlo.

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Tiene sentido.

Si esa persona vende mucho, tiene audiencia, autoridad, clientes y parece que todo lo que toca funciona, lo lógico parece copiar su comportamiento y sus acciones. Publica así, vende así, escribe así, lanza así, responde así, filtra clientes así.

El problema es que casi nunca estás viendo el sistema completo.

Estás viendo lo que hace ahora alguien que ya ha construido una posición, una reputación, una audiencia y una autoridad antes. Eso cambia completamente el resultado de la acción. No es discutible.

El mismo gesto, hecho por dos personas en posiciones distintas, no significa lo mismo, y no produce lo mismo.

1. El comportamiento depende del contexto

Piensa en una empresa.

Si ese mismo chiste lo hace un becario que no es nadie, puede que nadie se ría. Incluso puede que alguien le mire mal o le llame la atención.

El chiste es el mismo. La posición no.

Y esto aplica a casi todo: ventas, marketing, creación de audiencia, negociación, seducción, liderazgo, redes sociales, lo que quieras.

Una táctica no vive en el vacío. Vive dentro de una jerarquía, un contexto y una percepción previa.

Lección: antes de copiar una acción, pregúntate desde qué posición la está ejecutando esa persona, y si encaja con tu posición actual.

2. Copiar no es hacer lo que hacen ahora

Tú ves a alguien como Isra Bravo, Luis Monge Malo, Rusell Branson o cualquier otro perfil que admires en marketing, escritura, ventas o creación de audiencia, y ves lo que hace ahora.

Cómo lanza.

Cómo vende.

Cómo filtra clientes.

Cómo escribe con autoridad.

Piensas: “si hago eso, debería funcionarme”. Joder, a él le funciona.

Pero a lo mejor no.

Porque esa persona ya ha hecho antes todo un recorrido invisible para ti:

Ha construido autoridad, ha probado cosas, ha fallado, ha creado una lista grande y comprometida, ha acumulado confianza, ha generado prueba social, ha creado una relación con su audiencia. Cuando llega el momento de vender algo, no está empezando desde cero ahora.

Tú a lo mejor sí.

Ojo, claro que puedes aprender de ellos. Yo lo hago. He comprado formaciones, he leído boletines (que es la palabra de andar por casa para Newsletters), he estudiado cómo escriben, cómo venden y cómo piensan. Para mí, mucha de esa gente son mis mentores (aunque no los conozca personalmente).

Pero hay que mirar bien. Porque copiar lo que hacen hoy puede ser un error si tú no estás en el punto en el que ellos están hoy.

Lección: no copies solo la táctica visible; intenta reconstruir el recorrido que hizo que esa táctica funcionara.

3. La pregunta correcta no es “qué hace” sino..

Esta es una de las ideas más importantes.

Si quieres aprender de alguien que ya está donde tú quieres estar, no te preguntes solo qué hace ahora.

Pregúntate qué hacía cuando estaba donde estás tú.

Eso cambia completamente el análisis.

Y no siempre es fácil saberlo porque muchas veces:

• No se acuerdan

• No lo dicen

• Deliberadamente lo ocultan o lo blanquean

No los que te he mencionado, que me parecen buenos ejemplos a seguir, pero sí otros.

Si alguien tiene cientos de miles de suscriptores, una marca fuerte y una audiencia que compra, puede permitirse ciertas cosas que tú no puedes permitirte con 500, 1.000 o 4.000 suscriptores.

Puede poner más filtros, rechazar a más clientes, vender con menos explicación.

Puede decir “esto es así” y que la gente lo acepte porque ya ha construido autoridad.

Pero cuando estaba creciendo, probablemente hacía otras cosas. Publicaba de otra forma, vendía productos distintos, dedicaba más energía a captar atención, probaba más, hablaba más, se exponía más.

Si tú intentas hacer hoy lo que él hace ahora, sin haber pasado por lo que él hizo antes, estás saltándote la parte que hizo posible el resultado.

Lección: estudia el “antes” del gurú, y no solo su presente.

4. Un consejo puede ser cierto y no servirte

Hay algo que complica todo esto.

Muchas veces el consejo del gurú es verdad.

Cuando alguien dice “no persigas clientes”, “hazte respetar”, “no vendas desde la necesidad”, “pon filtros”, “no aceptes a cualquiera”, puede tener razón (de hecho crea que la tiene).

El principio es correcto.

Pero la forma de aplicarlo depende del momento en el que está tu negocio.

Si tienes una audiencia enorme, mucha demanda y más candidatos que plazas, puedes poner barreras fuertes. Puedes decir: “aquí no entra cualquiera”. Puedes filtrar duro. Puedes hacer que la gente tenga que demostrar interés antes de hablar contigo.

Eso genera estatus porque hay demanda.

Pero si estás empezando, si no te conoce nadie, si pones una barrera enorme cuando todavía no hay nadie al otro lado, probablemente no generes estatus (porque nadie está dentro y nadie de fuera se entera).

Esto no contradice el principio. Yo si que creo que hay que hacer todas esas cosas. Simplemente significa que el principio necesita una aplicación distinta según tu fase. Que a veces necesitas flexibilidad e inteligencia en su aplicación.

Lección: separa el principio de la táctica concreta; muchas veces el principio sirve, pero la táctica no es la adecuada para tu momento.

5. Los gurús también olvidan cómo era crecer

Esto pasa mucho.

Cuando alguien lleva tiempo teniendo éxito, puede olvidar lo que era estar al principio. Su realidad actual ya no se parece a la de antes.

Cuando todo lo que haces funciona, es fácil pensar que funciona solo por la técnica, pero muchas veces funciona también porque eres tú.

Ya tienes un nombre, una autoridad, hay confianza acumulada, La gente ya ha visto tus resultados.

Ojo, eso está merecido.

A Isra Bravo, Luis Monge, Rusell Brunson y a cualquier otro nadie se lo ha regalado. Si han construido esa posición, es normal que puedan hacer cosas que antes a lo mejor no podían .

El problema aparece cuando alguien convierte una táctica de etapa avanzada en regla universal para principiantes.

Lección: incluso cuando alguien tiene razón, mira si está hablando desde su etapa actual o desde una etapa comparable a la tuya. Es tu trabajo hacer eso, no el suyo.

6. No todo es blanco o negro

Lo fácil sería decir: “los gurús no saben enseñar porque ya están demasiado arriba”.

No, no es eso. Saben enseñar. Pero tú tienes que saber aprender.

También sería fácil decir: “si no te funciona lo que dice el gurú, es porque tienes bloqueos mentales o creencias limitante, o mala actitud”.

Tampoco es siempre eso. Hay algo de verdad en ambos lados.

Sí, puede que estés poniendo excusas. Puede que digas “eso a mí no me funciona” simplemente porque no quieres exponerte, vender, publicar, filtrar, insistir o hacer algo incómodo.

Pero también puede ser verdad que esa táctica concreta no encaja con tu fase actual.

Las dos cosas pueden ser ciertas a la vez. Y tienes que ser capaz de lidiar con esa ambigüedad. Si quieres avanzar, tienes que aprender a vivir en esos grises.

7. El contexto temporal también importa

Hay otra variable que mucha gente olvida: el momento histórico.

Una persona podía crecer en Twitter en 2021 publicando un hilo a la semana y una newsletter cada viernes. Y varios lo hicieron. Eso en ese momento funcionaba muy bien. Algoritmos distintos, menos competencia, más atención disponible, otra dinámica de consumo.

Hoy eso no basta. El entorno ha cambiado.

Si estudias a alguien que creció en 2020, 2021 o 2022, no copies literalmente su frecuencia, su formato o su canal sin preguntarte si esa misma estrategia sigue teniendo sentido hoy.

Lo que tienes que extraer son los principios: constancia, posicionamiento, claridad, distribución, autoridad, venta.

Piensa: ¿Cómo se adaptaría su táctica de crecimiento de 2021 a 2026?

Luego adaptas la ejecución.

Lección: no copies tácticas viejas en un entorno nuevo; copia el principio y actualiza la ejecución.

8. Lo mejor es observar a alguien que está creciendo ahora

Una de las mejores formas de aprender no es mirar solo al que ya llegó, sino mirar a alguien que está creciendo ahora.

Tiene más riesgo, claro. A lo mejor esa persona no llega a nada.

Pero si eliges bien, puedes aprender muchísimo viendo el proceso en tiempo real.

Yo he tenido la suerte de estar cerca de gente que ha crecido mucho recientemente y te digo una cosa: lo que hacen ahora no es exactamente lo que hacían hace un año.

Al principio vendían distinto, comunicaban distinto, respondían distinto, abrían más puertas, probaban más cosas. Luego, al crecer, pudieron permitirse más autoridad, más filtros, más distancia.

Eso es muy interesante de observar porque ves la transición.

Ves qué cambia cuando hay más demanda, ves qué se mantiene, y qué tácticas pertenecían a la fase de crecimiento y cuáles pertenecen a la fase de consolidación.

Lección: además de estudiar a los grandes, estudia a los que están uno o dos pasos por delante de ti ahora mismo. De esos puedes aprender muchísimo.

9. Crecer un negocio no es lo mismo que mantenerlo

Esta una distinción fundamental.

Por eso muchas tácticas de alguien establecido pueden ser malas para alguien que está creciendo. No es que sean malas tácticas, pero pertenecen a otro juego.

Lección: identifica si estás en fase de crecimiento o de mantenimiento antes de decidir qué copiar.

10. Modelar puede funcionar, pero razonar te lleva más lejos

No quiero que de esto saques que modelar a quien tiene éxito está mal.

En absoluto. Hazlo.

Pero..

Si alguien está haciendo algo que claramente le funciona, y tú estás en una situación parecida, modelar puede ser una manera muy eficiente de avanzar. De hecho, muchas veces es mucho mejor modelar algo probado que intentar inventar desde cero y perder tiempo valiosísimo.

El problema no es modelar. El problema es copiar sin entender.

Si modelar y además razonas y eniendes por qué funciona, cuándo funciona, para quién funciona y qué parte depende del contexto, entonces estás aprendiendo de verdad.

Eso es lo que te va a llevar al verdadero éxito.

Tarde o temprano vas a encontrarte con una situación donde copiar literalmente no funcione. Y ahí, si no entiendes el principio, te quedas bloqueado, pero si entiendes el por qué, puedes crear tú una solución.

Lección: modela si quieres, pero obliga a tu cabeza a entender por qué eso funciona antes de aplicarlo.

Conclusión: No hay estrategia correcta. La estrategia correcta depende de tu fase

Mucha gente intenta comportarse como si estuviera dos fases por delante, y eso se nota.

Suena artificial, porque quieren tener autoridad antes de haberla ganado, poner barreras antes de tener demanda, vender como si la audiencia ya confiara, cuando todavía no hay suficiente relación, etc.

Lección: tu estrategia tiene que corresponderse con tu fase real, no con la fase que te gustaría aparentar.

Resumen

• La misma táctica cambia completamente según la posición desde la que se ejecuta.

• Lo que hace un gurú ahora puede funcionarle porque ya construyó autoridad antes.

• La pregunta útil no es solo qué hace hoy, sino qué hacía cuando estaba donde estás tú.

• Un principio puede ser correcto y aun así necesitar una ejecución distinta según tu fase.

• Los gurús pueden olvidar el contexto que hizo que ciertas acciones funcionaran.

• No todo es excusa ni todo es verdad absoluta; hay que mirar los grises.

• El momento histórico importa: lo que funcionó en 2020 puede no funcionar igual hoy.

• Observar a alguien que está creciendo ahora puede ser más útil que mirar solo a quien ya llegó.

• Crecer un negocio y mantenerlo son juegos distintos.

• Copiar puede funcionar, pero razonar por qué funciona te hace mucho mejor.

• La estrategia correcta depende de tu fase real, no de la fase que quieres aparentar.

Acciones

• Elige a 3 referentes y analiza qué hacían cuando tenían un tamaño parecido al tuyo, no solo lo que hacen ahora.

• Separa cada táctica que veas en dos partes: principio de fondo y ejecución concreta.

• Antes de copiar algo, pregúntate si esa persona lo hace desde demanda, autoridad o escasez.

• Revisa si estás en fase de crecimiento, conversión o mantenimiento antes de decidir qué estrategia aplicar.

• Busca creadores o negocios que estén uno o dos pasos por delante de ti y observa su proceso en tiempo real.

• Si una táctica no te funciona, no la descartes automáticamente: revisa si el problema es la táctica, tu fase o tu ejecución.

• Copia menos frases y más mecanismos: frecuencia, oferta, posicionamiento, canal, relación con la audiencia.

• Actualiza tácticas antiguas al contexto actual antes de aplicarlas literalmente.

• Evita aparentar una autoridad que todavía no has construido; mejor crearla con acciones repetidas.

• Cuando sigas un consejo, pregúntate: “¿esto lo hacía para crecer o lo hace ahora porque ya ha crecido?”

Un abrazo.

Carlos

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Y si quieres empezar a crear y compartir tus conocimiento online, puedo ayudarte, contáctame.

Quiero empezar a crecer

Y te di varias claves de cómo no fallar.

Hoy vamos más adentro, a cómo estar preparado paso a paso, para no fallar.

Sin más preámbulos. Empezamos:

1. Antes de prepararte, entiende en qué punto estás realmente

Esto es un repaso del artículo anterior. Pero más completo.

Cuando una posición tiene cierto nivel, rara vez es completamente abierta. Puede haber proceso, puede haber varios candidatos, puede haber entrevistas bien estructuradas, pero muchas veces (casi siempre) hay alguien que parte con ventaja desde antes de empezar. No necesariamente porque sea mejor, sino porque ya está dentro del radar: ha trabajado con alguien, tiene visibilidad, encaja con lo que buscan o alguien con peso ha decidido apostar por él.

Esto no se comunica de forma explícita, pero se percibe si sabes mirar. Se nota en cómo fluye la información, en si alguien te orienta sin que lo pidas, en si cuando haces preguntas obtienes respuestas útiles o simplemente te despachan. Hay procesos en los que tienes que reconstruir tú solo todo el contexto, y otros en los que, sin decirlo abiertamente, te están guiando.

El error es no aceptar esa realidad y prepararte como si estuvieras en la misma posición que alguien que no lo está.

Lección: antes de invertir tiempo en preparar un proceso, valida tu posición real; si no estás en primera línea, cambia tu estrategia.

2. La mayoría de plazas no son lo que parecen

Del punto anterior se deriva que: En muchos entornos corporativos, el proceso no existe para descubrir al mejor candidato, sino para formalizar una decisión que ya está bastante avanzada. Luego se construyen capas alrededor —criterios, evaluaciones, rankings— que le dan apariencia de objetividad, pero el punto de partida no es neutro. Esto no significa que todo esté decidido al 100%, pero sí que las probabilidades no están repartidas de forma equitativa.

Las excepciones existen, pero suelen responder a situaciones muy concretas: equipos nuevos, líderes que llegan sin referencias internas, necesidades muy específicas que no pueden cubrir con perfiles actuales, que el elegido haga un desastre de entrevista..Fuera de eso, el proceso está para validar al candidato elegido, no para seleccionarlo.

No entender esto lleva a una frustración innecesaria, porque interpretas el resultado como una evaluación pura de tu desempeño, cuando en realidad hay variables que no controlas.

Lección: no compitas en un proceso como si fuera completamente abierto si no lo es; ajusta tus expectativas a la realidad del sistema.

3. Presentarte sin ser el elegido puede jugar a tu favor

Sí, puede. Te explico cómo.

Que una plaza no sea para ti no implica automáticamente que no debas presentarte. Lo que implica es que tienes que tener claro el objetivo con el que entras. En procesos de cierto nivel, las personas que te entrevistan no son perfiles intermedios; son gente con visibilidad y capacidad de decisión real dentro de la organización. Eso convierte el proceso en algo más que una selección puntual.

Si haces un buen papel delante de ese tipo de perfiles, eso se queda. No de forma inmediata ni garantizada, pero se incorpora a cómo te perciben. He visto casos donde alguien no gana una posición concreta y meses después aparece en otra donde ya no parte desde cero, o directamente le buscan porque alguien recuerda cómo pensaba y cómo se desenvolvía.

Pero esto solo funciona si no te engañas a ti mismo. Si entras pensando que vas a ganar cuando en realidad no estás en esa posición, te vas a exigir de una forma que no corresponde y vas a salir frustrado.

Lección: si no eres el favorito, decide conscientemente si vas a posicionarte; no confundas ese objetivo con ganar el proceso.

4. El fallo más común: preparar el pasado cuando te evalúan por el futuro

Uno de los errores más habituales (y del que yo he sido culpable en este proceso que acabo de palmar) es centrarse en preparar la experiencia pasada como si eso fuera suficiente.

A partir de cierto nivel, lo que se evalúa no es tanto lo que has hecho, sino cómo piensas.

Eso no se ve en respuestas preparadas sobre situaciones pasadas, sino en cómo abordas escenarios abiertos, ambiguos, donde no hay una respuesta evidente. Ahí es donde se percibe si eres alguien que ejecuta bien o alguien que puede tomar decisiones en contextos complejos.

Bonus: si te preguntan esos escenarios abiertos, también suele ser que los que deciden quieren flexibilidad para evaluar.

Si llegas preparado solo con tu experiencia, te quedas corto porque estás respondiendo a una parte de la evaluación, pero no a la más relevante.

Lección: prepara menos tu historial y más tu forma de pensar ante problemas nuevos, si es posible relacionados con puntos de dolor de la vacante, que es el siguiente punto.

5. Cómo preparar respuestas que realmente te diferencien

Responder bien en este tipo de entrevistas requiere trabajo previo, no improvisación. Tienes que entender qué problemas reales tiene ese equipo o esa posición, y eso implica

Read more

Y no lo digo en plan motivacional de “bueno, aprendizaje y seguimos”.

He fallado. Punto.

Era un proceso largo, con muchas rondas, exigente de verdad. Horas de preparación, entrevistas, panel final... Llegué hasta el final. Hasta la última ronda Me quedé cerca.

Mañana te contaré en detalle qué hacer para no fallar tú. Hoy te dejo algunas claves muy útiles, esto es, si las lees y las interiorizas.

Vamos a ello.

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La realidad que no te cuentan

Lo interesante no es el fallo.

Es por qué he fallado.

Porque no fue por hacerlo mal (aunque ojo, sí hice cosas mal).

Fue por algo que la mayoría de la gente no quiere aceptar, pero que cuando lo ves una vez ya no puedes dejar de verlo:

La plaza no era para mí; era para otra persona.

Esto no gusta oírlo. Y no gusta decirlo. Pero si has estado dentro de estructuras grandes, lo sabes. (y si no lo sabes, no sé cómo has llegado hasta ahí)

Sobre todo en posiciones de cierto nivel, muchas vacantes no son realmente abiertas. La gran mayoría, de hecho, no lo son.

No es un “vamos a ver quién es el mejor”. Es un “vamos a validar a alguien que ya tenemos en mente”. Tienen nombre y apellido.

Aquí es donde muchos se equivocan.

Se creen que todo depende de hacerlo perfecto. Que si preparan mejor las respuestas, si afinan el discurso, si dominan la entrevista… entonces van a ganar.

No funciona así.

Cómo funciona de verdad la cabeza de quien decide

Esto no es una conspiración; Es psicología básica.

Te cuento algo que vi hace tiempo y que se me quedó grabado porque explica esto mejor que cualquier teoría.

Se hizo un experimento en redes sociales.

Cogieron a un grupo de mujeres y les enviaban mensajes desde perfiles de hombres.

Era un mensaje en frío, que proponía un acercamiento y que se podía intuir que era con fin picante.

El mensaje era exactamente el mismo siempre. Copiar y pegar. Mismo texto, mismas palabras, mismo tono.

No cambiaba absolutamente nada.

Lo único que cambiaba era el perfil que lo enviaba.

Había perfiles de hombres muy trabajados: fotos buenas, cuerpo cuidado, buena imagen, lo que en general se percibe como un perfil atractivo.

Y otros perfiles más normales, fotos peores, menos trabajados, más descuidados, con sobrepeso, etc.

El mensaje era el mismo. Idéntico. Pero las respuestas no tenían nada que ver.

Cuando el mensaje venía de un perfil que ellas percibían como atractivo o de valor, las respuestas eran abiertas, a veces divertidas, positivas.. había conversación.

Cuando el mismo mensaje venía de un perfil que no encajaba en ese estándar, las respuestas eran frías, cortantes, incluso ofensivas en algunos casos. La conversación moría ahí.

Mismo mensaje. Resultado completamente distinto.

¿Qué te dice esto?

En una entrevista pasa exactamente lo mismo.

No es que unos sean más duros contigo y otros no. Es que ya han decidido en qué categoría estás… y actúan en consecuencia.

Y esto, si no lo entiendes, te lleva a frustrarte.

Porque tú sales pensando: “pero si he respondido bien”. Y probablemente es verdad.

Pero no era eso lo que se estaba decidiendo.

El error de preparar solo la entrevista

Aquí es donde la mayoría pierde el tiempo.

Se obsesionan con preparar la entrevista. Respuestas, ejemplos, storytelling, estructura… todo eso está bien, pero llega tarde.

Si entras ahí sin estar bien posicionado de antes, estás intentando remontar algo que no se decide en ese momento.

La entrevista no es donde te conviertes en el candidato. Es donde confirman cuando ya lo eres.

Lee eso otra vez.

Esto cambia completamente el enfoque.

Porque entonces la pregunta ya no es “cómo hago una entrevista perfecta”.

La pregunta es otra:

cómo hago para que, cuando llegue ese proceso, yo no parta desde atrás.

No todos los procesos son para ganar

Y aquí hay otro punto importante.

Que una plaza no sea para ti no significa que no debas presentarte.

Pero tienes que saber para qué vas.

Si no eres candidato real, no tiene sentido que te mates a prepararla como si fuera tu única oportunidad.

Ahí estás invirtiendo energía en algo que probablemente no controlas.

Pero puede tener sentido ir:

• Para que te vean.

• Para entender cómo funciona ese nivel.

• Para coger rodaje y practicar tus respuestas

Si vas, tienes que tener claro el objetivo.

No es lo mismo ir a ganar… que ir a posicionarte.

Lo que me llevo de todo esto

Yo sabía que no era el primero en la línea de salida. Aun así fui.

Y no me arrepiento. Porque saqué algo que vale más que el puesto en sí: claridad.

Me senté delante de gente muy buena y me dijeron exactamente en qué había fallado. Sin adornos. Sin suavizarlo.

Eso, aunque no apetezca escucharlo, es útil. Muy útil.

Para que cuando sí que sea yo el numero 1, no falle.

Si te llevas algo de este artículo, que sea:

Cuando entiendes eso, dejas de obsesionarte con hacerlo perfecto en ese momento…

y empiezas a centrarte en algo mucho más importante: llegar a ese momento en la posición correcta.

⸻

En el siguiente artículo voy a entrar en esto en detalle.

Te voy a explicar cómo saber si eres candidato real o no antes de perder tiempo, cuándo merece la pena ir a un proceso y cuándo no, y cómo prepararte para que, cuando llegue el momento, no estés compitiendo desde atrás.

Estate al loro.

Y si has tenido alguna experiencia parecida, cuéntamela. Leo todos los mensajes.

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Un abrazo.

Carlos

Y es algo de lo que puedo hablar de primera mano, porque es algo de lo que he sido responsable (nota que digo responsable, y no víctima) durante mucho tiempo.

Estamos en 2026. El mundo es un mundo en linea. Las ideas fluyen online. Las conexiones también. El dinero, lo creas o no, aún más.

Si estás aquí, es porque quieres crecer. Es porque te interesa el desarrollo personal. Seguramente has leído libros, has escuchado podcasts, has hecho cursos o ido a seminarios, te suscribes a creadores en Substack o en X, etc. Tienes conocimientos.

En el peor de los casos, trabajas y eres bueno en algo.

Seguramente te gustaría compartirlo. Te gustaría tener una audiencia. A lo mejor ni siquiera por el dinero (que ojo, está bien, es positivo), sino porque compartir es uno de los niveles de desarrollo social más alto.

Estamos programados para querer compartir nuestro conocimiento. Si no, la humanidad no hubiera llegado. donde estamos.

Sin embargo, no sabes por donde empezar. Y tienes miedos, aunque pienses que no:

• Qué van a decir mis amigos o mi familia si me leen

• Y si no soy lo suficientemente bueno

• Y si lo que escribo no le interesa a nadie

• Internet está lleno de vendehumos

• Ahora no tengo tiempo, cuando pase X.. entonces sí

Podría seguir hasta el infinito. Como digo, he pasado por ahí. me he dicho todas esas cosas, y muchas más.

Así que no empiezas, y te lo guardas. Te lo quedas para ti.

Todo eso que podrías compartir con el mundo, que a veces tú das por sentado, pero que podría ayudar a otras personas, te lo guardas. Te lo quedas, egoístamente.

Excusas, SIEMPRE vas a tener. Siempre.

Siempre hay una buena razón para no hacer una cosa.

Y NUNCA es un buen momento para empezar.

Asume eso, y parte de ahí.

Cuando yo empecé, empecé. Ya había “empezado” otras veces. Lo pongo entre comillas porque:

• empezar no es crearte la cuenta

• no es hacer un diseño top en canva para tu logo

• no es comprar un dominio y dejarlo ahí

• no es escribir un post y si no te lee nadie (y no te va a leer nadie) dejar de hacerlo

• no es decir “esta semana son vacaciones y me tomo un descanso”

No es nada de eso, pero todos los que empezamos, pasamos por ahí.

Cuando yo empecé de verdad, sin comillas, no hice lo de arriba, sino que me comprometí conmigo mismo a dedicarle una hora cada día, y a seguir aunque los resultados no llegaran. A no fallar. Ni domingos, ni vacaciones, ni “no he dormido”, ni “estoy cansado”, ni ninguna otra excusa.

Y tengo trabajo. Y familia. E inversiones. Y cosas que atender. Y papeles que hacer. Y compromisos sociales. Y problemas, como todo el mundo.

Pero decidí enfocarme en las razones por las que SÍ hacerlo.

Y fue lo mejor que hice. No hay nada más gratificante.

Lo más difícil, es arrancar. Es conseguir esos 1.000 seguidores en X. Esos 100 primeros suscriptores en Substack.

¿Luego es más fácil? Para algunas cosas sí. Pero vienen otras complicadas. Digamos que tus desafíos suben de nivel.

Pero ese primer arranque, ahí es donde se queda la mayoría.

Ahí, es donde yo puedo ayudarte. Ya he pasado por ahí. Ya lo he hecho. Y no hay secreto ni ingrediente mágico. Es cuestión de saber qué cosas hacer, y cuales no.

Si tú vas en serio, y te gustaría empezar (y sea conmigo o no, te animo a hacerlo), yo puedo llevarte paso a paso, para que tu camino sea más fácil que el mío.

Pero para eso, hay una serie de cosas que debes saber

• No hago esto a menudo, y no trabajo con cualquiera. He ayudado a varias personas, hasta ahora grupos muy reducidos, porque no tengo tiempo de dar atención a grupos grandes. Y esas personas han tenido resultados.

• No lo hago gratis, creo que este punto no necesita más explicación. Tampoco necesito el dinero, es decir, que me gusta hacerlo, pero no necesito que alguien lo haga.

• Los pasos funcionan, me han funcionado a mí, y a otros, siempre que los sigas a pies juntillas.

• Tienes que ser capaz de dedicarle 1h al día. Esto no parece mucho, pero he visto mucha gente que a los pocos días no es capaz de hacerlo. Si no eres capaz de dedicar 1h al día para tus objetivos, es que no son realmente tus objetivos (¿cuanto le dedicas a escrollear y a Netflix?).

Esto no son estrategias de marketing ni falsa escasez. Es la realidad.

Eso es todo. No necesitas nada más, ni ser experto en nada, ni tener un don, ni ninguna habilidad especial.

Si estás comprometido/a y quieres arrancar en redes, escríbeme por aquí:

Si esto que has leído hoy te resuena, te animo a que compartas tus conocimientos con el mundo. A que crees una audiencia, que además es una red de seguridad.

Si no es conmigo, hazlo sólo, o sola, o con otro. Es igual. Simplemente empieza.

Un saludo,

Carlos/Lobo

PS: si ya no tienes más excusas, y quieres empezar, mi DM está abierto. El botón azul de arriba.

Es raro, pero puede pasar.

Si quieres crecer en la vida, te recomiendo que lo hagas. Y que lo hagas con calma, y con intención.

Es un libro que si lo encaras bien, te puede cambiar la vida.

Lo hayas leído o no, este artículo puede ayudarte, porque siempre es un buen momento para conocer, o repasar, sus principios.

En este caso, te los traigo de una grabación de Earl Nightingale (otro genio del desarrollo personal) sobre ese libro, en el que añade sus puntos de vista. A mi personalmente me gusta mucho.

Vamos a ello.

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Hay personas que pasan años moviéndose, probando cosas, acumulando información y cambiando de dirección constantemente sin llegar a construir nada sólido. No es que no hagan esfuerzo. El problema es que ese esfuerzo no está alineado en una dirección clara durante el tiempo suficiente como para producir un resultado real.

Luego ocurre lo contrario. Personas que, en pocos años, avanzan más de lo que otros no consiguen en décadas. No porque tengan acceso a algo distinto, sino porque organizan su pensamiento de otra manera y lo sostienen sin desviarse cuando aparecen las primeras dificultades.

Estos principios marcan la diferencia:

I. El deseo ardiente y definido: el punto donde todo empieza a tomar forma

Un deseo no produce nada por sí solo. Mientras se mantiene en un nivel superficial, no cambia comportamiento, no modifica decisiones y no organiza la acción. Permanece como algo que te gustaría, pero no como algo que esté en marcha.

El cambio ocurre cuando deja de ser difuso. Cuando se define con precisión y se convierte en algo concreto. En ese momento empieza a exigir algo a cambio y deja de ser cómodo. Ya no es una idea que puedes mantener sin compromiso, sino que empieza a condicionar lo que haces cada día.

Para ello, tiene que traducirse en algo muy específico:

• define exactamente qué quieres conseguir

• establece una cifra concreta

• decide qué estas dispuesto a dar a cambio (y recuerda que nada es gratis)

• fija un plazo definido

• diseña un plan inicial

• empieza a ejecutarlo ya, sin esperar a tener todo claro

Lee otra vez esos puntos.

Además, ese deseo tiene que mantenerse presente como algo que revisas cada día.

Leerlo, repetirlo y visualizarlo de forma constante hace que deje de ser una intención lejana y empiece a percibirse como algo en proceso.

Tu subconsciente, y tu sistema de activación reticular, te irán acercando a él.

II. La fe: creer en lo que todavía no tiene resultados visibles

Cuando empiezas a actuar en una dirección concreta, hay una fase en la que no ocurre nada que confirme que estás avanzando. No hay resultados visibles, no hay validación externa y no hay señales claras de progreso. En ese punto se rompe el proceso en la mayoría de los casos.

La fe cumple esa función. Se construye a medida que repites una idea y la mantienes el tiempo suficiente como para que empiece a consolidarse. Es un proceso de repetición que va creando una base interna sobre la que puedes seguir avanzando sin depender de lo que ocurra fuera.

Para que esto funcione, hay que sostener ciertas prácticas de forma continua:

• repetir el objetivo completo cada día

• visualizar el resultado con detalle

• mantener una actitud alineada con lo que se quiere conseguir

• no abandonar el proceso en ausencia de resultados

• evitar pensamientos que vayan en dirección contraria

La dirección no se mantiene sola. Se refuerza son la fe, apoyada en la acción)

III. La autosugestión: dirigir lo que influye en tu comportamiento

Lo que se repite con frecuencia termina influyendo en el comportamiento, incluso cuando no eres consciente de ello. Esto ocurre de forma constante, tanto si lo diriges (el pensamiento) como si no.

La autosugestión consiste en tomar ese proceso y orientarlo de forma deliberada. Repetir una idea hasta que deja de ser algo puntual y pasa a ser dominante. Cuando eso ocurre, empieza a influir en cómo percibes las situaciones, en cómo tomas decisiones y en cómo actúas.

Este cambio no es inmediato. Al principio, repetir una idea puede parecer mecánico o poco natural. Sin embargo, con continuidad, empieza a tener efecto. Se van generando asociaciones nuevas, aparecen formas distintas de interpretar lo que ocurre y se facilita la aparición de soluciones.

El proceso es concreto y requiere constancia:

• repetir en voz alta el objetivo completo

• hacerlo por la mañana y antes de dormir

• visualizar con detalle la situación ya conseguida

• mantener ese enfoque durante el día

Conviertes tu objetivo, y tu mejor versión, en un hábito.

IV. El conocimiento especializado: aprender con una dirección clara

Acumular información no produce resultados si no está conectada con un objetivo definido.

Para los que como yo, somos adictos a aprender cosas nuevas, esto es algo difícil de llevar a cabo, pero aún así fundamental.

Se puede dedicar mucho tiempo a aprender sin que eso se traduzca en avance si el conocimiento no está organizado en función de lo que se quiere conseguir.

Cuando hay una dirección clara, el aprendizaje cambia. Deja de ser general y se vuelve específico. Se centra en lo que tiene impacto directo en la acción y descarta lo que no contribuye al resultado.

Ese cambio implica una forma distinta de abordar el conocimiento:

• identificar qué necesitas saber exactamente

• dedicar tiempo diario a desarrollarlo

• buscar fuentes que estén alineadas con ese objetivo

• apoyarte en personas que ya han recorrido ese camino

El último punto, es clave.

El conocimiento empieza a tener valor cuando se utiliza. Mientras se mantiene como acumulación, no modifica el resultado.

󠀠

En este punto, si crear una audiencia, una newsletter, compartir tus conocimientos con el mundo, es algo que te gustaría hacer, yo puedo ayudarte a arrancar. Puedo darte los conocimientos, y la dirección. Si vas en serio:

V. La imaginación: construir antes de ejecutar

Antes de que una acción tenga lugar, ha pasado por un proceso previo en el que se ha diseñado de alguna manera. La imaginación cumple esa función. Es el espacio donde se construyen los planes que después se ejecutan.

Cuando se utiliza sin dirección, tiende a moverse sin un propósito claro. Pero cuando se orienta hacia un objetivo concreto, se convierte en una herramienta práctica para encontrar soluciones, ajustar planes y mejorar lo que ya se está haciendo.

Este proceso no es puntual. Requiere actividad constante. Pensar en cómo hacer mejor lo que ya estás haciendo, en cómo adaptar el plan cuando aparecen obstáculos y en cómo avanzar incluso cuando las condiciones no son ideales.

Pensar. Todo empieza en el pensamiento.

Las limitaciones no detienen este proceso. Obligan a buscar alternativas y a ajustar la forma de actuar. Ahí aparecen soluciones que no estaban disponibles antes.

La imaginación, bien utilizada, no es una distracción. Es una parte del trabajo.

Pero tienes que saber controlarla.

VI. La planificación organizada: convertir la idea en algo ejecutable

Sin un plan, el deseo y la intención no se traducen en resultados. Es necesario dar forma concreta a lo que se quiere conseguir, definir pasos y establecer un orden de acción que permita avanzar de forma continua.

El plan no tiene que ser perfecto desde el principio. Puede ajustarse a medida que se avanza. Lo importante es que exista y que sirva como guía para evitar la dispersión.

Además, este proceso no tiene por qué hacerse en solitario. Apoyarse en otras personas permite mejorar el plan, incorporar experiencia y ajustar decisiones con mayor precisión.

Para que funcione, debes:

• definir claramente los pasos a seguir

• revisar el plan de forma regular

• cooperar con personas alineadas

• asumir responsabilidad sobre la ejecución

Las cualidades que sostienen el proceso:

• decisión

• autocontrol

• sentido de responsabilidad

• capacidad de ejecución

• atención al detalle

VII. Decisión, o eliminar la indecisión como punto de bloqueo

La indecisión interrumpe el proceso. Cuando las decisiones se retrasan, se revisan constantemente o se modifican en función de opiniones externas, la acción pierde continuidad y no se consolida.

Las decisiones que generan resultados se toman con claridad y se mantienen el tiempo suficiente como para producir un efecto. No se ajustan constantemente en función de lo que ocurre en el entorno.

Aquí hay un factor importante: la influencia externa. Las opiniones de otras personas pueden introducir dudas o cambiar la dirección si no se filtran adecuadamente. Esto no siempre ocurre de forma evidente, pero afecta a la consistencia del proceso.

Por eso es necesario:

• decidir con claridad

• mantener la decisión

• evitar exponerla constantemente

• seleccionar con cuidado a quién se escucha

La decisión se valida en la acción, no en la revisión constante.

Además tomar decisiones rápido (que no es lo mismo que apresuradamente), es algo que te da confianza. Acostúmbrate a hacerlo.

VIII. La persistencia: seguir con el proceso cuando no hay resultados inmediatos

El avance no es continuo ni lineal. Hay fases en las que no se perciben resultados, aunque el trabajo siga en marcha. En esos momentos, la continuidad depende de la persistencia.

Sin persistencia, el proceso se interrumpe antes de que tenga tiempo de producir efectos. Se abandona cuando todavía no ha habido suficiente acumulación como para generar un cambio visible.

La persistencia no es intensidad puntual. Es continuidad en el tiempo, incluso cuando no hay señales externas que refuercen lo que se está haciendo.

Se construye a partir de varios elementos:

• claridad en el objetivo

• deseo suficiente para mantenerlo

• confianza en el proceso

• acción constante

Cuando estos elementos están presentes, el proceso continúa incluso en ausencia de resultados inmediatos.

A veces los resultados se hacen esperar. No abandones antes de tiempo.

IX. El mastermind, o mente maestra: ampliar la capacidad a través de la cooperación

Trabajar con otras personas permite acceder a un nivel de desarrollo que no se alcanza de forma individual. La combinación de conocimiento, experiencia y perspectivas distintas genera soluciones que no aparecen trabajando solo.

Este efecto no es automático. Depende de la calidad de la cooperación y del alineamiento en el objetivo. Cuando varias personas trabajan en la misma dirección y comparten un propósito claro, el proceso se acelera.

Para que esto ocurra, es necesario:

• definir un objetivo común

• establecer una relación de cooperación real

• mantener una interacción continua

• aportar valor dentro del grupo

Este último punto es fundamental: dar, para recibir. Mentalidad de dador, no de acaparador.

Cuando estos elementos están presentes, el resultado no es la suma de aportaciones individuales, sino algo distinto, y mas poderoso, que surge de la interacción.

X. La energía dirigida: mantener el esfuerzo enfocado

El esfuerzo sin dirección se dispersa. ¿te suena eso de “cazar moscas a cañonazos?”

Se puede invertir tiempo y energía en distintas actividades sin que eso se traduzca en avance si no están alineadas con un objetivo concreto.

Cuando la energía se concentra en una sola dirección, empieza a sostener el proceso de forma más efectiva. Se reduce la dispersión y se facilita la continuidad.

Este enfoque no solo depende de la intención individual. El entorno también influye. Contar con apoyo en momentos en los que el proceso se complica puede marcar la diferencia en la continuidad.

Esto no sustituye la acción, ojo, pero ayuda a mantenerla cuando aparecen dificultades.

La energía dirigida no es un impulso puntual. Es una orientación consciente y sostenida el tiempo.

XI. El subconsciente: un proceso que ya está en funcionamiento

El subconsciente no se activa en un momento concreto. Está en funcionamiento de forma constante, procesando información y respondiendo a lo que se repite con mayor frecuencia..

Si no se dirige, funciona igualmente, pero con lo que recibe del entorno. Esto incluye pensamientos, estímulos y experiencias que no siempre están alineados con el objetivo.

Por eso es necesario intervenir de forma consciente. Mantener una dirección clara, repetir el objetivo y sostener una imagen definida de lo que se quiere conseguir influye directamente en este proceso.

A medida que esto se mantiene, empiezan a aparecer respuestas distintas. Ideas, decisiones y soluciones que no estaban disponibles antes surgen como consecuencia de haber dirigido ese funcionamiento.

Es como una máquina, que en base de lo que le metes, te devuelve un producto u otro. Y lo que le metes lo controlas sólo tú.

Esto tiene un impacto directo en la velocidad del proceso. Cuando el subconsciente está alineado, el avance se produce de forma más continua y consistente.

XII. El cerebro: utilizar una capacidad que normalmente no se dirige

El cerebro tiene una capacidad de conexión y procesamiento que no se utiliza de forma completa cuando no hay un objetivo claro. Sin dirección, la actividad mental se dispersa y se limita a responder a lo inmediato.

Cuando se define un objetivo y se mantiene en el tiempo, esa capacidad empieza a organizarse en torno a una dirección concreta. Se detectan oportunidades, se establecen conexiones y se generan soluciones con mayor facilidad.

Esto no implica cambiar la capacidad, sino el uso que se hace de ella. La misma herramienta produce resultados distintos en función de cómo se dirige.

Cuando el cerebro trabaja con una referencia clara, deja de reaccionar y empieza a construir.

XIII. El sexto sentido: el resultado de haber seguido con el proceso

Este elemento no aparece al inicio. Se desarrolla como consecuencia de haber mantenido una dirección clara, haber repetido el objetivo y haber acumulado experiencia en ese camino.

Se manifiesta en la forma de tomar decisiones, en la rapidez con la que se identifican oportunidades y en la claridad con la que se perciben determinadas situaciones.

No se activa de forma directa ni se puede forzar. Es el resultado de haber alineado los elementos anteriores durante el tiempo suficiente.

Es algo que sólo la experiencia te da.

Cuando esto ocurre, el proceso deja de depender únicamente del análisis consciente y se apoya en una forma de percepción más integrada que facilita la acción.

󠀠

Ok, pues eso es todo. Si no has leído el libro de Napoleon Hill, en serio, léelo.

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Este es un post premium, de pago. Aún así, la parte gratuita ya contiene valor. Mucho valor. Creo, sinceramente, que por el precio que cuesta la suscripción, es imposible no sacarle mucho, mucho valor al post entero, pero bueno, allá cada uno uno. Habrá quien prefiere gastar 15 euros en 3 cervezas, y no en mejorar como persona. Vamos.

La mayoría de la gente enfoca esto al revés: piensan que primero tienen que sentirse seguros, interesantes o valiosos por dentro, y que entonces eso se notará por fuera. Que el carisma aparece cuando uno se arregla la vida, resuelve sus inseguridades y alcanza algún estado casi místico de confianza natural.

En la práctica, no funciona así. Lo que pasa casi siempre es más sucio, más humano y menos romántico.

La gente no te estudia con calma ni espera a conocerte bien para decidir cómo tratarte. Te lee rápido, con muy poca información,

y en esa lectura entran cosas que parecen pequeñas pero pesan muchísimo: cómo entras en un sitio, cómo te mueves, si pareces cómodo o no, si miras a la gente de frente, si reaccionas demasiado, si estás esperando aprobación o si da la sensación de que no la necesitas.

La mayor parte de eso ocurre antes de que hayas dicho algo especialmente brillante.

Por eso el atractivo y el carisma no se trabajan solo “por dentro”. Se trabajan construyendo una presencia que haga que los demás saquen una conclusión concreta sobre ti.

Eso no es lo que te venden los gurús de la autoayuda, pero es la realidad.

Y esto no significa manipular de forma rara ni convertirte en un personaje. Significa entender qué señales está leyendo la gente y dejar de emitir, una detrás de otra, señales que te restan sin que te des cuenta. La buena noticia es que casi todo eso se puede corregir.

I. El carisma no es una esencia. Es una reacción.

Hay personas que parecen tener una energía especial. Entran en una habitación y algo cambia. No hace falta que sean las más guapas, ni las más inteligentes, ni siquiera las más simpáticas en el sentido convencional. Simplemente generan una reacción. La gente les presta más atención, les deja más espacio, les escucha un poco más, les concede más valor por adelantado.

El error es pensar que eso sale de un núcleo interno misterioso que unos tienen y otros no.

No funciona así.

En la práctica, lo que hace que alguien parezca carismático tiene mucho que ver con la forma en que los demás reaccionan a él, no con un supuesto don escondido dentro de su personalidad.

Si entiendes esto, dejas de preguntarte “qué me falta” y empiezas a preguntarte “qué estoy transmitiendo para que me lean así”. Ese cambio es mucho más útil, porque te saca del terreno nebuloso de la autoestima y te mete en un terreno bastante más accionable: señales, contexto, ritmo, lenguaje corporal, mirada, tono, historias, entorno.

Dicho de otra forma:

No te vuelves atractivo solo por lo que piensas de ti (que también). Te vuelves atractivo cuando empiezas a emitir señales que otros interpretan como seguridad, valor, comodidad, experiencia, criterio o estatus. Y muchas de esas señales son modificables.

II. La gente te juzga mucho antes de “conocerte”

Esto es duro, pero también libera bastante.

Mucha gente se consuela pensando que si alguien le trata como si no tuviera valor es porque “todavía no le conoce de verdad”. Puede ser. Pero eso no cambia que, mientras tanto, esa persona ya ha tomado una decisión práctica sobre ti.

La mayoría de impresiones sociales se forman muy rápido. La ropa, sí. El aspecto general, también. Pero sobre todo el cuerpo. La forma de mirar. Lo apresurado o no que pareces. El espacio que ocupas. La necesidad o no necesidad que transmites. Si pareces cómodo esperando tu turno o si estás pidiendo permiso con el cuerpo. Si tu cara parece relajada o si parece que llevas diez minutos luchando contra el entorno. Eso pesa más de lo que la mayoría cree.

Piensa en esto un segundo. Puedes ver a alguien bien vestido, físicamente correcto, con un aspecto en principio atractivo, y en menos de un minuto cambiar por completo tu percepción si lo ves encogido, esquivando la mirada de los demás, metiendo las manos en los bolsillos como refugio, sosteniendo la bebida delante del pecho como un escudo o esperando validación del camarero, de la mesa o del grupo. Lo contrario también pasa. Alguien sin nada especialmente extraordinario puede parecer más valioso de lo que “debería” porque la forma en que está presente transmite otra cosa.

Si quieres ser más carismático, tienes que aceptar primero que estás siendo leído todo el tiempo, incluso cuando no hablas.

III. El trabajo empieza por quitarte lo que te resta

Casi todo el mundo quiere añadir.

• Más conversación.

• Más ingenio.

• Más historias.

• Más humor.

• Más energía.

Y claro, eso a veces ayuda. Pero si estás emitiendo señales de inseguridad por todas partes, lo que añadas encima va a apoyar mal.

Lee la frase anterior otra vez.

Menos es más.

Lo primero no es sumar. Lo primero es dejar de perder.

Hay una serie de gestos y comportamientos que hacen mucho daño y que, una vez los ves, no puedes dejar de verlos:

• tocarte la cara o el cuello cuando estás incómodo,

• jugar con la bebida, moverte de más sin necesidad,

• meter las manos en los bolsillos mientras caminas,

• cruzarte de brazos,

• sostener el vaso delante del pecho,

• mirar demasiado al suelo,

• sonreír por nervios,

• hablar rápido,

• invadir el espacio del otro cuando no hace falta,

• inclinarte demasiado para que te escuchen,

• reaccionar con el cuerpo al valor percibido del otro.

Todo eso dice cosas. Y no dice cosas buenas.

La mayoría no se da cuenta porque está demasiado dentro de sí misma. Por eso una de las herramientas más útiles, aunque sea incómoda, es grabarte. No delante de un espejo en modo actor. En una situación real. Una conversación, una comida, un momento social cualquiera. Cuando te ves en vídeo aparecen de golpe diez cosas que no sabías que estabas haciendo. La cara, las manos, la rigidez, la velocidad, los cambios de mirada, los silencios mal resueltos. Duele un poco. Pero es muy útil.

Si quieres resultados, empieza por esto: detecta tres señales corporales que te están quitando valor y elimínalas antes de intentar sonar más interesante.

IV. El cuerpo no solo comunica. También te cambia por dentro.

Aquí hay algo importante que la gente racional suele despreciar hasta que lo prueba. Cambiar cómo te mueves no solo cambia cómo te leen. También cambia cómo te sientes. No de forma mágica, pero sí de forma bastante directa.

Si te mueves encogido, con tensión en la mandíbula, hombros altos, manos inquietas, pasos rápidos y ojos nerviosos, tu cuerpo le está diciendo a tu sistema que hay amenaza, presión o inseguridad. Si corriges eso de forma consciente durante suficiente tiempo, el mensaje cambia. El cuerpo deja de comportarse como si estuviera en una situación de valor bajo y, poco a poco, la cabeza le sigue. Hay un punto en el que causa y efecto se mezclan un poco y ya no sabes qué vino primero: si te sientes más seguro porque te mueves mejor o si te mueves mejor porque te sientes más seguro. En realidad da bastante igual. Lo importante es que funciona.

Una forma muy simple de empezar es esta: ponte recto contra una pared, con pies, glúteos, hombros y cabeza en contacto, y mantén esa alineación unos minutos. Luego camina intentando conservar algo de esa sensación. Al principio se nota raro, algo forzado, incluso ridículo. Después se normaliza. Con la postura pasa eso: al principio no parece “tú”, pero quizá la versión desordenada que tenías antes tampoco era tan natural; simplemente era habitual.

V. Presencia física: tres cosas que cambian mucho y casi nadie entrena

1. Postura

No hace falta caminar como un militar ni como un modelo. Lo que sí hace falta es que tu postura deje de decir “me quiero hacer pequeño”. Hombros atrás, cabeza alineada, mentón limpio, pecho ligeramente abierto, pies bien apoyados, nada de ir vencido hacia delante. Cuando te sientas, evita colapsarte. Cuando estés de pie, evita encogerte. Cuando camines, evita sacar la cabeza hacia delante como si persiguiera al cuerpo.

Si quieres hacerlo bien, no lo trabajes “cuando te acuerdes”. Hazlo durante meses. Ponte recordatorios. Usa una nota. Que alguien te lo señale. La postura es un hábito físico, y como cualquier hábito, no cambia porque lo entiendas intelectualmente una vez. Cambia por repetición.

2. Ritmo

La gente nerviosa se precipita. Habla rápido, se gira rápido, coge el vaso rápido, sonríe rápido, responde rápido, se mueve como si siempre llegara tarde a algo. La gente que proyecta valor suele parecer que tiene más tiempo. No porque vaya lenta como un personaje, sino porque no transmite urgencia. Hacer una pausa antes de responder, caminar con un poco más de calma, girar la cabeza sin latigazos, pararte bien cuando estás quieto y no moverte por ansiedad cambia mucho la lectura que hacen de ti.

Esto no es solo estética. Es jerarquía. La prisa suele oler a necesidad.

3. Espacio

El cuerpo siempre está negociando estatus. La forma en que ocupas espacio importa. Si te encoges, si te apartas demasiado, si te dejas comprimir, si sostienes tu cuerpo como si estorbaras, lo que emites es de valor bajo. Si te colocas bien, con espacio suficiente, sin invadir pero sin pedir permiso, con pies firmes y torso abierto, la lectura cambia. Incluso sentado se nota. El que se pliega sobre sí mismo transmite una cosa. El que se coloca con comodidad, sin exagerar ni desparramarse, transmite otra.

No hace falta actuar como un animal territorial. Hace falta que tu cuerpo deje de pedir disculpas por existir.

VI. La mirada: lo que casi todo el mundo hace mal

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Me borré de prácticamente todas las redes sociales. Demasiado ruido, demasiada distracción, demasiado consumo que no me estaba aportando nada. Dejé solo dos: Twitter, donde decidí empezar una cuenta nueva desde cero (ya tenía otra), y Substack, que abrí poco después con la idea de escribir de forma más estructurada.

Lo interesante vino después.

Menos de un año más tarde, tengo casi 40k seguidores en la cuenta de X que me creé, y 4k en Substack.

Si hoy tuviera que volver a empezar otra vez desde cero en el mundo online, hay una serie de acciones que tomaría desde el principio.

Te las dejo aquí, para que puedas ir más rápido de lo que fui yo.

1. Empieza con un objetivo claro, aunque sea imperfecto

La mayoría de la gente empieza a publicar sin un objetivo definido. Suben contenido, prueban formatos, ven qué pasa y se dejan llevar un poco por la inercia. Eso puede estar bien si lo haces por entretenimiento o como una forma de expresarte, pero si quieres construir algo que tenga valor —un activo, una audiencia útil, una fuente de ingresos— necesitas saber hacia dónde vas.

No hace falta tenerlo todo perfectamente definido desde el inicio, pero sí necesitas una dirección. Porque ese objetivo condiciona absolutamente todo: qué tipo de contenido haces, a quién te diriges, cómo mides si algo funciona y qué decisiones tomas cuando algo no funciona.

Cuando no hay objetivo, todo parece más o menos válido, y nada acaba de valer.

Y ese es el problema. Porque acabas disperso, sin foco, sin progreso claro y sin entender realmente por qué no avanzas.

2. Entiende desde el principio que estás jugando con/contra algoritmos

Esto es algo que mucha gente no quiere aceptar, pero es así.

Hoy en día, el contenido no se distribuye de forma neutral. ELos distribuyen algoritmos, y esos algoritmos tienen preferencias muy claras sobre qué tipo de contenido amplifican y cuál ignoran.

Y no tienen piedad. Ninguna.

Puedes escribir algo muy bueno, pero si no encaja en las dinámicas que la plataforma prioriza, es como si no existiera. Nadie lo ve. Nadie interactúa. Y el propio sistema aprende que tu contenido no merece ser mostrado, y lo siguiente que escribas lo mostrará aún menos. Es así de cruel.

Por eso, sobretodo al principio, no intentes ser original. Intenta ser visible.

Eso implica estudiar qué formatos funcionan, qué estructuras se repiten, cómo se construyen los contenidos que sí tienen alcance, para entender el terreno en el que estás jugando.

La creatividad viene después. Primero necesitas distribución.

3. Cíñete a estructuras probadas

Relacionado con lo anterior: trabaja con patrones que ya han demostrado funcionar. Ya han pasado dos filtros fundamentales.

El primero, el del algoritmo. Si algo se distribuye, es porque el sistema lo considera adecuado. Es igual que tú pienses que no es adecuado, o que es superficial, o que es repetitivo. Tú no lo decides. El algoritmo, sí. Esas son las reglas del juego. Si quuieres jugar, sone esas.

El segundo, el de las personas. Si algo genera interacción, es porque conecta con quien lo consume. El algoritmo no enseña lo que no se ve.

Cuando ignoras eso y decides hacer algo completamente distinto desde el principio, lo más probable es que no funcione. No es que tu idea sea mala, simplemente no está alineada con cómo se consume contenido en esa plataforma.

Y has tirado 2 horas a la basura

Aquí hay un efecto importante: si publicas repetidamente cosas que no funcionan, el algoritmo te etiqueta. Te coloca en una categoría de baja relevancia. Y salir de ahí luego cuesta mucho más.

Por eso, al principio, optimizaría por aprendizaje rápido, no por originalidad.

4. Vende desde el primer momento

Esto suele generar rechazo, pero es uno de los puntos más importantes.

Si tu intención es construir un activo, tienes que tratarlo como tal desde el principio. Eso implica introducir la idea de intercambio desde el primer día. No esperar a tener miles de seguidores, no esperar a “sentirte preparado”.

Desde el primer contenido, vende.

Vender no significa presionar ni incomodar. Significa dejar claro que lo que haces tiene valor, que no es simplemente contenido gratuito sin dirección. Significa que hay algo detrás, un sistema, una intención.

Yo creo firmemente que vender, es ayudar. Vender es tener respeto por ti mismo, y por tu audiencia.

Además, tiene un efecto muy útil: filtra.

La gente que no está dispuesta a pagar, en la mayoría de los casos, tampoco está realmente comprometida. Consume, pero no aporta. Y construir sobre una audiencia así es frágil.

En cambio, cuando desde el principio introduces ese componente, atraes a otro tipo de persona.

5. No crees para todo el mundo

Uno de los errores más comunes al empezar (y en general) es intentar gustar a todo el mundo. Evitar fricción, evitar opiniones fuertes, evitar posicionarte demasiado. La idea es crecer más rápido siendo más “neutral”.

El problema es que eso también te hace irrelevante.

Si tu contenido no genera ninguna reacción negativa, normalmente tampoco genera una positiva fuerte. Pasa desapercibido.

En cambio, cuando empiezas a posicionarte, a decir lo que piensas de verdad, a contar tu experiencia sin suavizarla constantemente, ocurre algo interesante: pierdes gente.

Pero la que se queda, conecta mucho más.

Esto significa que perder gente, tener gente que se borra de tu suscripción, o que deja de seguirte, ES POSTIVO. Empieza a verlo así.

Yo sé que no creo para todo el mundo. Y a la gente para la que no creo, no me interesa tenerla en mi audiencia. No les echo; si quieren venir, sentarse en la última fila, y estar callados mirando, les dejo. Pero no quiero gastar ni un segundo en ellos, porque mi tiempo es muy valioso. Así que si se van, pues mejor para todos.

6. Usa tu historia como activo principal

Hoy en día, el contenido en sí mismo tiene poco valor diferencial.

Lee la frase anterior otra vez.

Todo el mundo puede producir contenido decente, rápido y en volumen. Y la mayoría lo hace. No te creas que tu contenido, en cual que has pasado 3h perfeccionado, es especial, No lo es. Es una gota en el océano.

Lo que no se puede copiar es cómo ves tú las cosas, qué has vivido y cómo lo interpretas.

Eso es lo que te diferencia.

Pero mucha gente no lo usa. O porque le parece irrelevante, o porque le incomoda exponerse, o porque cree que tiene que sonar “más profesional”.

Eso es perder tu mayor ventaja.

Tu historia no es el contenido. Es el vehículo.

El contenido es la forma en la que esa experiencia se convierte en algo útil para otros.

7. Hablaría desde mí, pero para el otro

Aquí hay una distinción importante que cuesta afinar.

No se trata de dejar de hablar de ti. De hecho, tienes que hacerlo. Pero no desde un punto de vista narcisista, sino funcional.

Es decir, no contar lo que haces porque sí, sino porque le sirve a quien está leyendo.

Hay una diferencia clara entre:

“yo hice esto, yo conseguí esto, yo pienso esto”

y

“yo hice esto, y esto es lo que puedes aprender tú de aquí”

La segunda forma es la que construye audiencia de verdad.

8. Reduce drásticamente el consumo

Esto no parece directamente relacionado, pero lo está.

Cuando consumes demasiado contenido, pierdes criterio. Empiezas a mezclar voces, estilos, ideas. Reduces tu capacidad de procesar.

Tienes mentalidad de comprador. Aunque no compres con dinero. Compras con atención.

Crear algo requiere tiempo. Requiere espacio mental. Eso desaparece cuando estás constantemente metiendo información nueva.

Si tuviera que empezar otra vez, limitaría mucho más lo que consumo.

Consume, sí, pero de manera intencional. Aquello que de verdad te ayuda. Y consume para aprender cómo otros creadores actúan.

9. Prioriza consistencia sobre intensidad

Otro error típico: empezar muy fuerte.

Publicar mucho, muy seguido, con mucha energía.

Cuando apenas tienes audiencia.

Y a las pocas semanas, parar, porque no es sostenible, y además no te leen.

Lo que funciona en este juego no es la intensidad puntual. Es la consistencia. Publicar de forma regular, durante mucho tiempo, sin depender de la motivación, o de los resultados (ojo, los resultados importan, simmplemente no puedes hacerte dependiente de ellos)

10. Piensa en esto como un activo desde el primer día

Todo lo anterior se resume en esto:

No estás publicando contenido. Estás construyendo un activo.

Eso cambia completamente la forma de actuar.

Un activo se cuida, se optimiza, se protege. No se improvisa constantemente. No se trata como algo secundario.

Un activo no es un hobby

Si empiezas con esa mentalidad, aunque no tengas resultados al principio, estás construyendo sobre una base mucho más sólida.

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Un abrazo

A la hora de conseguir cualquier objetivo que te propongas

El punto donde te atascas no es aleatorio.

No es “esto no es lo mío”. Es, simplemente, que no tienes el modelo mental, la estructura, todavía.

Y claro, como no tienes estructura, todo se siente confuso, y no sabes bien qué hacer, ni por qué lo que haces no funciona.

Tampoco sabes qué cambiar. Así que haces lo que hace casi todo el mundo.

Y si haces lo que hace la mayoría, tendrás los resultados que tiene la mayoría.

Y la mayoría tiene resultados mediocres.

En esta newsletter, voy a hablarte de juego interno. Del juego interno que necesitas para emprender, o para conseguir lo que te propones en la vida.

1. Qué significa esto en la práctica

Te pongo ejemplos para empezar a aterrizarlo

Hay gente que no sabe vender.

Pero en lugar de meterse justo con eso, en vez de aprender a vender, se dedica a mejorar el producto, el branding, el diseño, la web, y cualquier otra cosa que se les ocurra menos la venta.

Todo menos vender.

Que es justo lo que necesitan.

Otros no saben posicionarse.

No tienen claro qué hacen ni para quién.

Pero se ponen a publicar contenido todos los días, sin una posición clara.

Sin dirección. Sin saber qué están construyendo.

Otros no saben negociar.

Aceptan condiciones que no les convienen.

En lugar de entender esa dinámica, se dicen que “ya mejorará”.

Pero solo, no mejora.

Si te fijas, aquí hay un patrón que se repite. Siempre es lo mismo.

Un punto donde no hay control real. Y una tendencia clara a evitarlo.

2. Donde no tienes intuición, ahí está el trabajo

En mi caso, muchas de las cosas que mejor he terminado entendiendo en mi vida han salido justo del sitio contrario: de no tener ni idea, de hacerlo mal, y de no tener intuición ninguna.

De tener que construirlo desde cero, paso a paso, equivocándome.

Es curioso, porque cuando no tienes intuición, no puedes confiar en ella, y eso te obliga a hacer algo que la mayoría evita: pensar, observar, desmontar lo que haces y probar alternativas sin saber muy bien hacia dónde vas.

Ese proceso es incómodo, pero es donde empieza a aparecer la comprensión real.

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OK, no era Miami, Miami. Allí, poco inglés vas a aprender. Era cerca. un ciudad al lado de Miami, donde sí que se habla inglés.

Era en verano, y cada día a eso de la 1 de la tarde se ponía a llover durante 3 horas. Cada día. Sin fallar.

Así que las clases, las ponían a esa hora.

Joder, es que era casi obligatorio salir de fiesta cada día, si hasta la 1 no tenías clase.

La rutina era: clase, parar a comprar algo, cenar, salir, dormir, un poco de playa, y a clase otra vez.

No estaba mal.

El caso es que donde yo vivía, había un grupo de Italianos. De Roma. Casi todo chicos, y alguna que otra chica.

En ese bloque de apartamentos, estábamos todos esos italianos, y yo. Casi nadie más. Así que me juntaba mucho con ellos.

Aprendí muchas cosas, buenas, y malas.

Hoy voy a contarte sólo una.

Yo siempre he sido un tío selecto. No me vale cualquier cosa. Y para ligar, pues tampoco.

Ahora tengo familia, pero en esa época, estaba soltero, y si sales con italianos jóvenes, bueno ya te imaginas cómo eran esas salidas.

El caso es que yo para estar con alguien, aunque no fuera una cosa seria, ese alguien tenía que gustarme. no te digo que tenía que ser perfecta, pero tenía que gustarme a mí.

Y si no, pues no estaba. Estar por estar, donde sea, con quien sea, nunca ha sido lo mío.

Durante el tiempo que estuve por allí, tuve varias historias de verano con chicas que me gustaban. Pero hasta que no encontré una que me llamara la atención, por lo que fuera, pasaron varios días, creo que casi 1 semana, en la que no estuve con nadie.

Cada día, los italianos me preguntaban: “Ya has fo***do?, te vimos hablando con una chica ayer”

Y yo cada día les decía: “no, no era mi tipo.”

Un día, uno de esos italianos, me apartó del grupo, y me dijo susurrando, como en tono confidencial:

“Tío, no te des tanta importancia. Primero, f**lla, después elige”.

Me lo decía completamente en serio. Como si fuera algo obvio que por algún motivo yo aún no había conseguido descifrar en mi vida.

No le hice caso, en ese contexto. Me cuesta estar de manera íntima con alguien que no me atrae.

Pero me di cuenta de que su consejo, para la vida, era muy aplicable:

• ¿Estás esperando el momento perfecto para empezar un negocio? No existe. primero empieza, luego ya aparecerá ese momento.

• ¿Piensas que cuando llegue esa promoción, o ese amor, o ese viaje, vas a poder empezar a disfrutar de la vida? No. Empieza a disfrutar ahora, y que todas esas cosas te pillen disfrutando.

• ¿Vas a atreverte a hacer todo eso que querías hacer, pero primero necesitas ganar más confianza? No. la confianza la ganarás cuando empieces a hacerlo.

Y así con casi todo.

Así que ya lo sabes, primero f…, luego eliges.

Como te dije, en los próximos días vas a ver un rebranding de mi newsletter.

Y a final de mes, el precio sube.

Yo que tú, me suscribía antes.

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Un abrazo

Lobo

• Aceptar el golpe.

• No pelearte con la realidad.

• No caer en el victimismo.

• Seguir actuando.

Hoy quiero ir a algo más profundo, y más concreto.

A cómo se atraviesa de verdad una etapa muy dura cuando estás en mitad del barro. Cuando ha pasado algo serio, cuando llevas sufrimiento arrastrado, cuando además tienes decisiones que tomar, gente con la que hablar, cosas que resolver y un día a día que no se detiene porque tú no estés al 100%.

Un paso a paso para salir del agujero.

Esto no lo escribo desde la teoría. Lo escribo desde la experiencia. Lo escribo después de haber pasado hace poco por una etapa muy dura. De las más duras de mi vida.

Un golpe serio, de esos que cambian cosas de verdad y que te obligan a recolocarte por dentro y por fuera. Y además no vino solo. Venía con cosas previas, y siguió con consecuencias posteriores, conversaciones complicadas, meses de desgaste y una sensación bastante constante de estar gestionando más de lo que me apetecía gestionar.

Yo seguí.

No perfecto. Ni feliz. Ni inspirado. Pero seguí.

Y de esa etapa saqué varias ideas que creo que pueden servirle a alguien que esté pasando ahora por algo parecido.

Te las cuento:

La primera es que aceptar el golpe no es el final del proceso. Es el principio.

Esto conviene entenderlo bien. Porque a veces uno dice “vale, lo acepto” y cree que con eso ya está en el camino correcto. Pero no. Aceptarlo lo único que hace es colocarte en la realidad. Que ya es mucho. Lo contrario, negar, posponer, mirar para otro lado, fantasear con que todo vuelva solo a su sitio, te debilita bastante.

Pero una vez aceptado, empieza lo de verdad.

Empieza convivir con ello.

Levantarte al día siguiente sabiendo que el problema sigue ahí.

Empieza responder mensajes, hablar con gente, atender responsabilidades, hacer gestiones y pensar con claridad más o menos suficiente para no empeorar las cosas.

Ahí aprendí una cosa.

Cuando la vida pega fuerte, el sufrimiento no siempre viene solo de lo que ha pasado. Muchas veces viene también de la resistencia que opones a vivir lo que toca vivir después.

Eso agota muchísimo.

Por eso, en una etapa así, conviene simplificar:

• No preguntarte veinte veces por qué.

• No quedarte atrapado en explicaciones infinitas.

• No recrearte en el dramatismo.

• Ver qué ha pasado, qué depende de ti ahora y qué hay que hacer primero.

Otra cosa importante es no hacer del sufrimiento una identidad.

Esto pasa mucho y es peligroso.

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Y no en un libro, ni en un curso, ni en un hilo de Twitter.

En una entrevista.

Santiago Segura en El Hormiguero. Hace un par de días.

󠁩

No me pagan por decir esto, ni he visto aún la película, pero si puedes ver esa entrevista (y puedes), míratela. De verdad.

Porque más allá de la película, lo que hay ahí es una masterclass bastante fina de cómo vender sin parecer que estás vendiendo.

Y además, haciéndolo al revés de lo que se supone que hay que hacer.

Empiezo por lo más llamativo:

󠁩

El tío no ha hecho promoción.

Nada.

Cero.

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Estrena una película que sabe que va a ver mucha gente, y en vez de hacer lo típico —trailers, entrevistas, presión mediática, campaña previa— decide no hacer nada de eso. Y aparece después de estrenarla, como si nada, medio riéndose del tema.

Y lo dice así, sin más.

Como: “ya está estrenada, y me la suda todo”.

Eso, bien hecho, es muy potente.

Porque transmite una cosa que en marketing vale oro: falta de necesidad.

• No necesito convencerte.

• No necesito perseguirte.

• No necesito venderte nada.

Y eso, paradójicamente, vende más.

󠁩

Pero ojo con esto, porque aquí hay trampa.

Esto no funciona porque sí.

Funciona porque es Santiago Segura, porque Torrente ya tiene marca, porque ha tenido éxito antes, y porque puede permitirse jugar a eso.

Si haces esto sin contexto, sin trayectoria, sin producto o sin nada detrás, no es marketing… es invisibilidad.

Por eso es importante no copiar lo superficial.

Hay que entender los principios.

󠁩

Durante la entrevista hace más cosas en esa línea.

Se adelanta a las críticas.

Dice él mismo que la película no es intelectual, que es absurda, que puede ofender, que es lo que es. No espera a que venga nadie a señalarlo. Lo pone encima de la mesa él primero.

Y eso le quita fuerza a cualquiera que quiera atacarle por ahí, porque ya lo ha dicho él.

• No se defiende.

• No se justifica.

• No intenta convencerte de que su película es otra cosa.

Es lo que es. Y ya. Eso también vende (y mucho).

󠁩

Luego hay otro punto interesante, que es cómo utiliza el humor para reforzar todo esto. Se ríe de sí mismo, exagera, juega con su imagen, cuenta historias… pero todo dentro de una narrativa muy clara.

• No sigo las reglas.

• No hago lo que se espera.

• Y me funciona.

Ese mensaje está en toda la entrevista, aunque no lo diga así de explícito.

Y eso conecta mucho con la gente.

Porque la mayoría está atrapada haciendo lo que “se supone” que hay que hacer.

• Promocionar así.

• Hablar así.

• Vender así.

• Encajar así.

Y de repente aparece alguien que rompe eso y encima le funciona.

Eso atrae.

󠁩

Ahora, lo interesante no es Santiago Segura.

Lo interesante es qué haces tú con esto.

Porque esto no va de cine, sino de principios.

Y esos principios aplican a cualquier cosa: negocio, trabajo, ventas, marca personal o lo que quieras.

Por ejemplo:

— Si alguien percibe que necesitas algo, tiene poder sobre ti

— Si te adelantas a la crítica, pierden munición

— Si no sigues el guion esperado, destacas

— Si te tomas demasiado en serio, pierdes margen

— Si haces lo mismo que todos, eres uno más

󠁩

Pero hay que saber jugar esto.

No es ir de sobrado sin motivo.

No es hacer el tonto.

No es decir “me da igual todo” cuando en realidad te importa.

Es entender cuándo puedes permitirte ciertas cosas, y cuándo no. Eso requiere criterio, leer el contexto, y saber calibrar.

Mal aplicado, te hunde. Bien aplicado, te diferencia.

󠁩

Te digo una cosa: Yo ya quería ver la película, pero después de esa entrevista, la quiero ver más.

Quiero saber qué hay.

Quiero ver los cameos.

Quiero ver hasta dónde ha llegado.

Eso no viene de una campaña clásica, sino deViene cómo ha jugado con la narrativa. De cómo ha manejado la percepción.

Come he dicho antes, de cómo ha vendido, fuerte, sin parecer que estaba vendiendo.

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Hay muchas lecciones en este post. Léelo con calma.

Hay formas de usar estos principios en tu trabajo, en una negociación, en una promoción o incluso en una conversación, sin necesidad de tener su fama ni su contexto.

Si aplicas bien solo una de estas ideas, puedes cambiar bastante cómo te perciben. Y eso, en muchos contextos, es medio trabajo hecho.

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Dentro de poco, va a haber cambios en esta newsletter. Si te interesa la temática, bien, porque estas temáticas van a seguir.

Pero va a haber cambios.

Uno de ellos va a ser el precio del premium. Es muy barato. Va a subir. En poco tiempo.

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Un abrazo,

Lobo

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No lo digo en sentido figurado. Lo digo de verdad.

Momentos en los que pasa algo y ya sabes que, a partir de ahí, hay un antes y un después. Da igual lo fuerte que seas, da igual lo bien que te fueran las cosas antes, da igual si eras optimista o disciplinado o estable. Hay golpes que te cambian el paisaje entero.

Yo viví uno así hace no mucho. Muy duro. Mucho. Y no es el primero/

Además no fue una cosa que vino, golpeó y ya está. Venía precedido por cosas de antes, y después siguieron viniendo consecuencias, decisiones, desgaste, conversaciones difíciles y días muy malos.

Aun así, seguí.

Y no solo seguí. Cerré el año (esto pasó sobre septiembre del 25) con buen resultado en varias áreas importantes de mi vida.

No te digo esto para hacerme el fuerte. Te lo digo porque cuando estás dentro del agujero, a veces necesitas ver que se puede pasar por algo muy duro sin hundirte del todo.

Lo primero es aceptar el golpe.

Parece una tontería, pero no lo es.

Mucha gente pierde una cantidad enorme de energía peleándose con la realidad. Pensando que no debería haber pasado, que por qué justo ahora, que no es justo, que no puede ser. Todo eso es humano, claro, pero no sirve de mucho. Ha pasado. Está ahí. Ya forma parte de tu vida.

Y cuanto antes lo aceptes, antes puedes empezar a moverte.

Ojo,

Aceptar no significa que te guste. Ni que no duela. Ni que no te parezca una mierda.

Significa simplemente dejar de discutir con lo que ya es verdad.

Luego hay otra cosa importante.

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El golpe muchas veces no es solo el golpe. Es todo lo que conlleva.

Ese es uno de los errores de cálculo más comunes. Pensar que lo peor es el impacto inicial. A veces no. A veces lo peor es todo lo que viene después. El arrastre. El papeleo, las conversaciones, el cansancio, la gente, las decisiones que no querías tomar, las consecuencias que se alargan durante semanas o meses.

Por eso conviene hacerse a la idea pronto de que no estás gestionando un momento. Estás gestionando una etapa.

Y eso cambia, y mucho, la forma de encararlo.

También creo que en estos momentos hay que tener mucho cuidado con a quién le cuentas tus problemas.

Mucho cuidado.

No todo el mundo merece entrar en tus momentos difíciles.

Lee la frase anterior otra vez.

Si necesitas hablar, hazlo con muy poca gente. Gente de verdad. Gente cercana. Gente que no te use, que no haga teatro contigo, que no te convierta en un personaje trágico durante media hora para luego seguir con su vida.

Pero incluso ahí, conviene no engañarse.

La mayor parte del problema la vas a tener que resolver tú.

Eso duele, pero también libera. Cuando asumes que eres tú quien tiene que salir de ahí, dejas de esperar rescates extraños.

Otra cosa que me parece importante es retirarte un poco, si lo necesitas.

No desaparecer del mundo como un salvaje. No volverte antipático. No empezar a tratar mal a nadie porque tú estés jodido. Eso no. El mundo no tiene la culpa de lo que te pasa.

Pero sí bajar presencia en ciertos círculos, hablar menos, exponerte menos, guardar más energía, protegerte un poco mientras recolocas piezas.

Eso es sano.

Y además sirve para otra cosa. Para ver quién entiende sin hacer drama, quién respeta tu espacio y quién solo estaba mientras todo iba bien o mientras eras útil.

A veces esos periodos también limpian bastante.

Luego está el tema de los pensamientos, que es clave.

No puedes permitirte vivir en un bucle mental negativo constante.

No porque sea feo o porque haya que pensar bonito. Sino porque no ayuda. No arregla nada. Solo empeora tu estado, tu energía y tu capacidad de actuar bien.

A veces no vas a poder controlar del todo lo que sientes. Pero sí puedes decidir, una y otra vez, dónde pones el foco. En qué piensas. Qué haces con tu atención. Si te entregas al agujero o si, aunque sea por ratos, la llevas hacia otra cosa.

Una tarea.

Un paseo.

Tu trabajo.

Tus hijos.

El deporte.

Un problema concreto que sí puedes resolver.

No se trata de sonreír como un idiota ni de fingir que no pasa nada. Se trata de no colaborar con tu propio hundimiento.

Y después viene lo más difícil, que es seguir actuando.

Cuando uno está mal de verdad, muchas veces no le apetece hacer nada. Ni trabajar, ni hablar, ni contestar correos, ni pensar, ni resolver, ni levantarse. Pero hay días en los que no puedes esperar a tener ganas. Simplemente haces lo que toca.

Yo he tenido días así.

Días de funcionar casi mecánicamente.

Y no pasa nada.

No siempre tienes que estar inspirado. No siempre tienes que sentirte fuerte. Hay temporadas en las que basta con cumplir. Hacer lo que hay que hacer. No soltarte de la cuerda. No dejar caer todo a la vez.

A veces salir de un agujero empieza así. No con una gran revelación, sino con una sucesión de actos pequeños hechos con poca épica y mucha disciplina.

También hay que tomar decisiones.

Y tomarlas aunque cuesten.

Cuando la vida golpea, suele dejar cosas pendientes que alguien tiene que resolver. Conversaciones incómodas, temas legales, temas familiares, asuntos prácticos, movimientos que te gustaría posponer. Pero no desaparecen por ignorarlos.

Eso también forma parte de salir adelante.

Ir cerrando cosas. Ir enfrentando lo que toca. Ir quitando peso.

Sin victimismo. Sin teatro. Sin esperar el momento ideal.

Y por último, tiempo.

El tiempo no lo arregla todo, pero ayuda mucho.

Hay cosas que no se resuelven en una semana. Ni en un mes. Y querer estar bien enseguida añade una presión absurda. A veces necesitas tiempo, y ya está. Tiempo mientras haces lo que puedes. Tiempo mientras sostienes la estructura. Tiempo mientras lo que ahora duele muchísimo va dejando de ocuparlo todo.

Eso también hay que concedérselo a uno mismo.

En el próximo post voy a entrar muy adentro en cómo superar este tipo de situaciones.

Qué hacer cuando no solo estás sufriendo, sino que además tienes que seguir rindiendo. Cómo tomar decisiones duras sin derrumbarte. Qué me funcionó a mí para no hundirme del todo en una etapa muy complicada. Y cómo se sale de un bache así sin convertirte en una víctima permanente de lo que te ha pasado.

Si yo fuera tú, me suscribiría.

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Un abrazo,

Lobo

Perdonar a tus padres.

No porque lo merezcan (que puede ser), sino porque vivir con resentimiento permanente suele ser una carga demasiado pesada.

Lo que pasa es que decir “tienes que perdonar” es fácil. Lo difícil es hacerlo de verdad.

Y la mayoría de las personas no saben cómo.

Hoy quiero explicar un proceso más concreto.

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No porque hayan sido perfectos (que ya te digo que no lo han sido), ni porque todo lo que hicieron estuviera bien (que no lo estuvo).

A veces, ni siquiera porque lo merezcan. Hay casos que lo merecen, y otros que a lo mejor no.

Tienes que perdornarles por muchos motivos, y uno de ellos es porque te conviene a ti.

Otro, seguramente el. ás importante, es el siguiente:

Tus padres te han dado la vida. Y ese es el regalo más grande que alguien puede darte. Literalmente no hay otro mayor. Nadie puede darte algo más valioso que eso.

Luego la vida puede ser complicada. Mucho.

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Las personas somos capaces de lo mejor y de lo peor. Somos generosos, egoístas, amorosos, crueles, comprensivos, celosos, nobles, miserables… todo a la vez.

Tus padres también.

Han amado. Han herido.

Han hecho cosas buenas. Han hecho cosas malas.

Como tú. Como yo. Como todo el mundo.

La mayoría no somos monstruos ni santos. Somos personas normales intentando navegar su vida con las herramientas que tenemos en ese momento.

Y eso, claro, incluye cometer muchos errores.

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A veces se hace daño precisamente a quien más cerca tienes

Las relaciones más cercanas son las que más fricción generan. Con tu pareja, con tus hijos, con tus padres, etc.

Son las relaciones donde hay más confianza, más expectativas, más emociones, donde más fácil es dar las cosas por sentado o esperar que te perdonen.

Tus padres probablemente han hecho cosas que te han dolido (y tú cosas que les han dolido a ellos, claro). A veces por egoísmo, otras veces por miedo, otras porque pensaban que era lo mejor para ti.

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Otras veces simplemente no supieron o no pudieron hacerlo mejor.

Eso no significa que estuviera bien o que debas actuar como si nada. Significa algo importante:

Seguramente hicieron lo que pudieron con lo que tenían.

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Tus padres también arrastraban traumas

Tus padres crecieron en otro mundo. Con menos información. Con otros valores. Con otros traumas.

Muchas veces las personas transmiten heridas que ni siquiera saben que tienen. Esto ocurre en todas las familias. No es algo excepcional.

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El problema de no perdonar

Mucha gente se queda atrapada aquí. En el resentimiento, en el “mis padres me hicieron esto”, en el “por eso soy así”, en el “mi vida sería distinta si…”.

Y ok, puede que tengan razón. Pero quedarse ahí tiene un precio.

El daño ya ocurrió. Lo que ocurre después… ya depende de ti, y debes tomar responsabilidad por ello.

Si mantienes ese resentimiento durante años, el daño deja de ser solo lo que ocurrió en el pasado, y pasa a ser tu día a día. Por tu culpa.

Empieza a ser lo que tú te haces a ti mismo en el presente.

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Nadie va a venir a arreglarlo

Tus padres quizá nunca pidan perdón. A lo mejor ni siquiera vas a hablar estos temas con ellos. Quizá ni siquiera entiendan lo que pasó, o lo vean de otra forma.

Puede que incluso lo nieguen. Todos somos muy buenos en pensar que los que lo hacen más son los demás y que nosotros lo hacemos bien.

Pero es igual

Esperar que alguien venga a repararte emocionalmente es una apuesta peligrosa.

No depende de ti, y a veces no ocurre nunca.

Y mientras tanto la vida pasa.

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Perdonar no significa justificar

En este punto mucha gente se confunde.

Perdonar no significa decir que estuvo bien.

Perdonar no significa olvidar.

Perdonar no significa tener que seguir teniendo relación.

Significa algo mucho más simple.

Soltar.

No seguir cargando con ese peso. No dejar que el resentimiento te acompaña toda la vida. Eso es un precio demasiado caro.

󠁩

Tu vida sigue siendo tu responsabilidad

Hay también otra idea que a mucha gente no le gusta escuchar, pero es importante:

Llega un momento en la vida en que todo lo que te pasa empieza a ser responsabilidad tuya.

Ese momento es cuanto llegas a la adultez.

Lo que ocurrió en tu infancia puede no ser todo tu responsabilidad, pero sí lo es lo que haces con ello ahora.

Puedes quedarte atrapado ahí, o puedes decidir que, a partir de cierto momento, a partir de AHORA, tu vida depende de ti.

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Perdonar no cambia el pasado, pero cambia el presente, y puede cambiar cambia el futuro.󠁩

Si este post te ha parecido útil, el siguiente, sobre este tema, te va a volar la cabeza. Estate atento.

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Un abrazo,

Lobo

Todo es negociable. Pero no todo merece ser negociado.

Hoy vamos a lo importante.

Cómo negociar un salario en el mundo corporativo de forma inteligente, sin quedar mal, sin parecer desesperado y sin dejar dinero encima de la mesa por incomodidad.

Esto va de puestos normales, empresas normales y rangos salariales reales.

1. Entiende cómo funcionan realmente las bandas salariales

En la mayoría de empresas medianas y grandes (es decir, no Neumáticos Gómez SL en Villarriba de la colina), los salarios no se improvisan. Existen unas bandas aprobadas antes de que tú aparezcas, que normalmente no se hacen públicas.

Un puesto puede estar definido, por ejemplo, como Nivel 4 – Banda C. Esa banda puede tener un rango, imaginemos, de 63.000 a 78.000.

Eso significa que, salvo casos muy excepcionales, no van a pagarte 90.000 aunque tú lo pidas con mucha convicción.

También significa, y esto es importante, que no tienen ninguna intención de ofrecerte 78.000 de entrada si pueden contratarte por 65.000.

Y el truco aquí es que tú no sabes cuál es el rano

Ese es el marco real, y si no entiendes esto, negocias en el aire.

2. Investiga tu valor antes de sentarte a hablar

No puedes negociar bien si no sabes cuánto se paga en tu mercado.

Y hoy no hay excusa para que lo sepas. Es tu responsabilidad saberlo.

Puedes saber cuál es tu valor a través de:

• Ofertas públicas o donde se mencione salario

• Informes salariales

• Procesos de selección en los que estás o has estado, y ofertas que has recibido

• Conocidos del sector, o en la misma empresa

• Herramientas online tipo Glassdoor, Indeed, IA, etc.

Y ojo, investiga tú. No te fíes de todo lo que dicen por ahí.

Si no sabes el rango real de tu perfil en tu ciudad y tu industria, estás negociando a ciegas. Y negociar a ciegas suele terminar en aceptar lo primero que te ofrecen, o en aceptar una oferta por menos de lo que vales.

Yo recomiendo tener una cifra ambiciosa pero realista.

Ambiciosa, porque nadie va a empujarte hacia arriba por altruismo, van a intentar ofrecerte menos de lo que vales.

Realista, porque si te sales demasiado del mercado te descalifican (si el rango es 50-60k y tú pides 100, te echan del proceso)

3. No digas tu número primero si puedes evitarlo

Cuando en la entrevista te preguntan: “¿Cuánto quieres cobrar?” No es una pregunta inocente. Es una forma de anclar la negociación.

Si tú dices 65.000 y la banda llegaba a 78.000, acabas de regalar margen. Como mucho vas a sacar 70k.

Si dices 90.000 y la banda llega a 70.000, probablemente te descartan.

Por eso tu primer movimiento debe ser intentar que ellos hablen primero.

Puedes decir algo como:

“Prefiero entender mejor el alcance del puesto antes de dar una cifra concreta. ¿Tenéis definido un rango para la posición?”

Van a insistir. Y es incómodo. Aguanta un poco.

La incomodidad aquí vale dinero. No eres un niño. Aprende a soportar situaciones incómodas cuando es necesario.

4. Si te obligan a dar un número, hazlo con estrategia

Habrá casos en que no te digan el rango bajo ningún concepto. Si ya has intentado que lo compartan y no hay manera, entonces sí, tienes que dar tu cifra.

Pero no la des como un disparo aislado. Primero contextualiza. Algo como:

“En base a mi experiencia, al mercado actual y a las responsabilidades que estamos comentando, estoy buscando algo cerca de…”

Y aquí viene lo importante:

Di un número ligeramente por encima de lo que realmente aceptarías.

Si tu objetivo real es 82.000, no digas 82.000. Di 88.000 o 90.000.

No porque esperes que te lo vayan paguen todo, simplemente estás creando margen de negociación.

Si te ajustan a la baja, que no sea hasta tu mínimo, sino hasta tu objetivo real. Eso es anclaje básico. Anclaje 101.

5. Nunca aceptes la primera oferta sin negociar al menos una vez

Esto para mí es casi una norma. Si te hacen una oferta, aunque sea razonable, negocia al menos una vez.

Con educación. Sin exigencias. Pero negocia.

Algo tan sencillo como:

“¿Hay margen para acercarnos un poco más a X?” La mayoría de empresas esperan que lo hagas.

No negociar transmite dos cosas:

– que no valoras tu propio perfil

– que probablemente habrías aceptado menos

Y si te dicen que no hay margen, entonces decides tú. Recuerda que no estás obligado a aceptar. Pero tu obligación es preguntar.

Hasta aquí llega el marco básico que cualquier persona debería conocer.

A partir de aquí entra lo más delicado:

cómo manejar segundas rondas, cómo detectar señales de fricción real, cómo usar ofertas externas como palanca y, sobre todo, cómo negociar cuando sí tienes necesidad.

6. Cuántas rondas negociar (y cuándo parar)

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