La realidad, al menos para mí, fue bastante más tranquila y menos espectacular.

Ser millonario, al final, es básicamente un número en una pantalla. Representa el valor de tus activos menos tus deudas. Nada más. No cambia tu forma de ser, no elimina tus problemas del día a día y no te convierte en una versión completamente distinta de ti mismo.

Me costó diez años llegar a ese punto. Diez años de trabajo constante, sin startups explosivas ni negocios online que crecieran de forma rápida. Simplemente aprovechando mi formación universitaria para acceder a trabajos bien remunerados e invirtiendo de forma disciplinada lo que iba ahorrando. Empecé desde cero (en realidad desde números rojos) y fui avanzando poco a poco. No fue un crecimiento brutal ni exponencial desde el principio. Fue un crecimiento sostenido, casi aburrido en muchos momentos.

Durante los primeros años el avance fue más lento. Luego, cuando los ingresos subieron y empecé a invertir más en inmobiliario y en otros activos, el efecto del interés compuesto empezó a notarse más. Pero incluso así, no fue algo que estuviera persiguiendo obsesivamente cada día. No soy de estar mirando constantemente Excel ni de revisar el patrimonio todos los días. Hago planes de vez en cuando, pero no vivo pegado a los números.

Un día, casi sin darme cuenta, decidí calcularlo todo, por curiosidad, para ver donde estaba: cuentas, acciones, crypto, valor inmobiliario menos hipotecas… y vi que ya estaba ahí. Me sentí orgulloso, porque era un objetivo que me había marcado años atrás cuando mi patrimonio era muy bajo. Pero la sensación no fue de euforia descontrolada. Fue más bien un “vale, lo he conseguido”.

La vida sigue igual

Lo que más me sorprendió fue darme cuenta de que la vida, en el día a día, no cambió tanto como esperaba. De hecho no cambió apenas. Sigo teniendo los mismos problemas, las mismas discusiones familiares, las mismas responsabilidades y las mismas cosas que me generan estrés o satisfacción. El dinero da una capa de tranquilidad y de opciones, eso es innegable, mejor tener esos problemas sin apuros económicos, pero no elimina la vida real.

Poco después de alcanzar esa cifra me llegó un golpe bastante duro en lo personal, del que todavía estoy recuperándome. Y ahí confirmé algo que había escuchado antes: a veces, cuando consigues un hito importante, la vida te puede poner a prueba justo después. No siempre pasa, pero puede pasar. Sé de otros a los que les ha pasado.

Compartí la noticia con muy poca gente. De los dedos de una mano, me sobran varios. No soy mucho de poner estas cosas en internet ni de compartir números personales. Me ha costado tiempo ir abriéndome un poco más, pero creo que si el propósito es ayudar a otros, también tiene sentido compartir las victorias reales, sin adornos.

El camino importa más que la meta

Con el tiempo he llegado a la conclusión de que lo realmente importante no es tanto llegar a la cifra como el proceso que recorres para alcanzarla. Durante esos diez años fui desarrollando disciplina, aprendiendo a invertir, tomando decisiones y mejorando mi capacidad de generar ingresos. Ese crecimiento personal y profesional es lo que realmente permanece.

Cuando por fin llegas al objetivo, la sensación suele ser más tranquila de lo que uno imagina. Un “estoy contento, lo he conseguido” y, casi de forma natural, aparece la siguiente meta.

La vida no se para. Subes una montaña y, después de descansar un poco (y alegrarte de lo conseguido, claro), miras hacia la siguiente.

Incluso después del golpe que mencioné antes, sigo aumentando mi patrimonio. El proceso no se detuvo. Simplemente hay etapas más complicadas que otras, pero la dirección sigue siendo la misma.

En mi caso, no siento la necesidad de cambiar radicalmente mi estilo de vida ahora que tengo ese colchón. Sigo viviendo de forma similar (aunque mi estandar es relativamente alto), con las cosas que me gustan y sin necesidad de demostrar nada. Eso sí, si algo me gusta, lo valoro, y si tiene sentido, lo adquiero sin darle muchas vueltas.

Me siento realizado en el sentido de haber sido capaz de generar seguridad financiera para mi familia, y eso sí tiene peso para mí. Pero no es que de repente todo sea perfecto.

No idealices demasiado el objetivo (cualquiera puede conseguirlo)

Si estás trabajando hacia un objetivo económico importante, te recomiendo no idealizar demasiado el momento en el que lo consigas. Es fácil imaginarse que cuando llegues todo va a ser distinto, pero lo más probable es que sigas siendo la misma persona, con los mismos problemas y las mismas responsabilidades.

Con más libertad y más facilidad, y sintiéndote bien por haberlo conseguido, pero enfrentándote a los desafíos que la vida te depare.

Y muy importante: no veas estos hitos como algo reservado solo para gente con suerte o con negocios que explotan.

Yo llegué a creerme que era posible leyendo historias de personas normales que, invirtiendo de forma consistente durante años, conseguían llegar al millón. Durante mucho tiempo pensé que era algo muy difícil o casi imposible. Y sin embargo, con trabajo constante y disciplina en el ahorro y la inversión, se puede conseguir.

Como te digo, lo importante es marcarte el objetivo, trabajar de forma consistente y, cuando llegues, aceptarlo con tranquilidad.

Al final, lo dicho, es un número en una pantalla. Un número que puede darte más opciones y más tranquilidad, pero que no te exime de seguir viviendo tu vida y enfrentando lo que te toque.

Lo que realmente transforma las cosas no es llegar a una cifra concreta. Es el proceso: las decisiones que tomas, la disciplina que desarrollas y la persona en la que te conviertes por el camino. Esa persona es la que tiene que seguir adelante, con o sin la cifra.

Si yo he podido hacerlo, empezando desde cero y sin atajos espectaculares, cualquiera que se proponga un objetivo claro y trabaje de forma consistente también puede. No te quepa duda.

En el próximo artículo, de pago, te cuento exactamente cuál fue mi camino hasta llegar aquí. No es algo que too el mundo tenga ocasión de explicar de primera mano. Así que lo mismo, te puede ser útil.

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Cuál es tu situación ahora mismo, ¿tienes objetivos financieros y estás camino de lograrlos? puedes compartirlos abajo, siempre leo los comentarios.

Eso es todo por hoy

Buen viernes.

Carlos

PS: Si creas contenido en Substack, tengo una comunidad en Discord. Es gratis, y somos más de 40 creadores conectando y compartiendo. Para unirte, mándame un DM.

974.52 dólares.

Por dos semanas posteando en redes.

Sí, lo has leído bien. Por postear.

Por postear bien, claro.

Si posteas fotos de tu perro o de tu gato, no van a pagarte.

Tiene que ser contenido que viralice. Contenido que la gente se pare a leer.

Tienes que alcanzar muchas impresiones. Yo hice 8 Millones.

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¿Te suena a mucho? Nah, a veces he hecho ese número con una sola publicación.

Al final todo se reduce a tener un sistema, y ejecutarlo.

Hay gente que se está ganado la vida con eso. Le meten muchas horas posteando para conseguir algunos virales, y juntar 2 pagos como este para sacarse un sueldo.

Yo no lo veo mal, pero creo que es tener mentalidad de equipo pequeño.

Quedarse en el corto plazo.

Yo como los pagos no los necesito (aunque ojo, a nadie le amarga un dulce), suelo reinvertirlos en algo relacionado con mi negocio: una formación, ir a un master mind, suscribirme a alguien que me interese, o lo que sea.

Para mí lo importante es poner ojos en mi contenido, para que puedan ver el nivel de esta newsletter y se suscriban. Y muchos lo hacen, claro.

Es decir, no sólo no pago publicidad (cosa que tampoco está mal en absoluto), sino que me pagan a mí, por hacer publicidad de la newsletter.

Lo que te quiero decir con esto, es. que se puede.

Que tienes que dejar de lado cualquier creencia limitante sobre por qué no puedes empezar a compartir tus conocimientos, y tus pasiones, hoy.

Yo tengo trabajo, hijos, etc. Le dedico a esto una hora al día. Alguna vez me pongo en modo flow, y son 2.

Pero vamos, que si yo puedo, culquiera puede.

Si quieres aprender como hacer lo que hago yo (y a la vista están mis resultados), tienes 2 opciones:

1 mandarme un DM, decirme qué quieres hacer, y vemos si encajas

2 suscribirte a mi newsletter.

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La tercera, es, claro, no hacer nada. Eso ya cada uno.

Sea lo que sea, que tengas un gran día.

Carlos

Voy a hablarte de algo, una sola cosa, que si la llevas a cabo bien, va a cambiar tu vida.

Una sola cosa.

My sencilla. Son las cosas fáciles las que van a hacerte dinero.

Pero nos empeñamos en las difíciles. Nos han programado así.

Vamos a ello.

La mayoría de la gente que quiere crecer en redes, crear contenido o montar su propio camino se queda estancada o lo deja..

No es por falta de ideas, ni por falta de conocimiento, ni siquiera por falta de esfuerzo. Se queda estancada, sobre todo, por indecisión.

Tomar decisiones parece algo básico, pero es una de las habilidades que más impacto tiene en los resultados que consigues a medio y largo plazo.

Una decisión tomada a tiempo puede acelerar tu progreso durante meses o años.

Y la falta de decisión puede mantenerte años dando vueltas sin avanzar de verdad.

Como puedes mejorarlas?

El coste oculto de la indecisión

La indecisión no es algo neutro. Tiene un coste real que muchas veces no vemos con claridad.Cuando no tomas una decisión, tu mente entra en un estado constante de ambivalencia.

Es decir, estás dividido entre lo que quieres hacer y lo que no te atreves a hacer. Esa tensión interna consume una cantidad importante de energía mental y emocional todos los días.

Con el tiempo, ese desgaste se acumula. Te sientes más cansado, más desmotivado y con menos claridad.

Además, la indecisión prolongada suele ir acompañada de autoengaño: empiezas a justificar por qué no haces las cosas, buscas excusas y te vas acomodando en una situación que en el fondo no te gusta.

Hay gente que lleva años diciendo que va a empezar a publicar con más consistencia, que va a lanzar un producto, que va a mejorar su oferta o que va a mandar mensajes, que va a cambiar de trabajo, que va a empezar a ahorrar… pero nunca termina de decidir de verdad.

Mientras tanto, el tiempo pasa y otros que sí deciden van avanzando.

El poder de decidir donde estás, con lo que tienes

la clave es simple pero ni evidente:

Decide donde estás, con aquello que dispones.

DECIDE.

No ejecuta, sin planes, ni comete la cabeza, nu pienses como.

Solo decide.

La mayoría de la gente pospone las decisiones importantes hasta que tenga más recursos, más seguridad, más tiempo, más seguidores o más claridad.

Y mientras espera a que lleguen esas condiciones ideales, se queda exactamente en el mismo sitio.

Cuando tomas una decisión real (aunque sea imperfecta y aunque no lo tengas todo resuelto), algo cambia.

Tu enfoque se vuelve más claro, tu comportamiento se alinea con esa decisión y empiezas a ver oportunidades y recursos que antes simplemente no percibías.

Esto lo he visto en mi propia experiencia. Cuando decidí de verdad tomarme en serio la creación de contenido y el desarrollo de mi marca (sin tener todavía un sistema perfecto ni muchos resultados), empezaron a aparecer oportunidades, ideas y personas que antes no veía.

Tomé la decisión y empecé a actuar en consecuencia.

No significa ser imprudente. Significa dejar de usar la falta de recursos como excusa para no moverte.

Una vez decides, los recursos aparecen.

Como te he dicho, cuando tomas una decisión firme, empiezan a alinearse cosas que antes no estaban alineadas.

• Aparecen personas que te pueden ayudar,

• surgen ideas que antes no tenías y

• se abren puertas que antes estaban cerradas.

Esto ocurre porque al decidir de verdad, cambias tu comportamiento y tu energía.

Dejas de estar en modo “a ver qué pasa” y pasas a modo “voy a hacer que esto pase”.

Y cuando te mueves con esa intención, el entorno responde de forma diferente. La decisión en sí misma activa un proceso que antes no estaba en marcha.

Toma decisiones por adelantado

Toma decisiones antes de que llegue el momento de actuar.

Por ejemplo:

• Decidir de antemano que vas a publicar contenido aunque no esté perfecto.

• Decidir de antemano que vas a trabajar en tu negocio aunque estés cansado o desmotivado.

• Decidir de antemano que vas a mandar mensajes en frío aunque te dé pereza.

• Decidir de antemano cómo vas a reaccionar cuando las cosas no salgan como esperabas.

Lo que sea que aplique a tu caso.

Cuando la decisión ya está tomada con antelación, el momento de la resistencia pierde mucha, mucha fuerza.

Ya no tienes que pelear contigo mismo cada día. Simplemente ejecutas lo que ya decidiste.

Esto es especialmente útil para mantener la consistencia en lo que sea que quieres hacer.

La gente que más crece suele tener muchas decisiones tomadas por adelantado sobre cómo va a actuar en diferentes situaciones.

Saben a dónde van. Y hay obstáculos y turbulencias y caminos cortados, pero han decidido a donde van a llegar, por el camino que sea.

No dejes que las circunstancias decidan por ti

Una de las trampas más comunes es dejar que las circunstancias controlen tus decisiones.

Es muy fácil caer en frases como:

“Es que ahora no es buen momento”

“Es que tengo mucho trabajo”

“Es que el algoritmo está complicado”

“Es que todavía no tengo X”

Siento ser yo quien te lo diga: nunca es el momento adecuado. Siempre hay una, o muchas razones, para no hacer algo.

Las circunstancias casi nunca son perfectas.

Si esperas a que lo sean para tomar decisiones importantes, es muy probable que pases mucho tiempo sin decidir. Tal vez no decidas nunca.

Las personas que avanzan de verdad entienden que las circunstancias no determinan tu resultado. Lo que determina el resultado es la decisión que tomas a pesar de las circunstancias.

Las circunstancias las puedes crear tú, en vez de ser víctima de ellas.

El impacto de las decisiones en tu identidad

Probablemente, este punto es el mas importante:

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Voy a escribir sobre el placer de dar, de compartir.

Una persona, llamemosle MA, como el del equipo A, a la que ayudo (a cambio de un precio, claro) está teniendo grandes resultados.

Me escribió varios mensajes en un par de días:

• Tengo más de 500 seguidores, Carlos!

• Me fui viral

• 665k

• 780k

• Vengaaa vamos a por el millón!

• Tremendo Carlos, gracias por tu ayuda.

• 1M

• 1.9M. Locura

Receipts, que dicen en el mundo inglés. Prueba real, no humo.

Y ya van mas de 2

Imagínate las cosas que puedes hacer con 2 millones de ojos pasando sobre tu publicación.

Sólo imagínatelo.

Y eso, el éxito de las personas a las que ayudo, me hace sentir bien. No existe nada más gratificante que eso.

Esto es algo que mucha gente parece no entender, y sin lo que es muy difícil tener éxito en tu negocio.

Es, simplemente:

Tienes primero que dar, para después recibir.

No es nuevo. La biblia lo decía hace miles de años (independientemente de si eres religioso o no, eso es lo de menos)

“Todas las cosas que queráis que los hombres hagan con vosotros, así también haced vosotros con ellos”.

Sin embargo, en redes, en X, en Substack, veo sólo gente pidiendo, no dando.

• Gente que no se suscribe a nadie y pide suscriptores,

• Gente que sin ofrecer nada de valor, dice “cómprame mi producto”.

• Gente que sin leerte, ni entablar conversación, quiere que les leas y les comentes.

No funciona así. Sobretodo no si eres pequeño. Si estás empezando.

MA, como el del equipo A, empezó de 0.

Ningún seguidor. NINGUNO.

Se creó la cuenta cuando empezó a trabajar conmigo.

En poco tiempo, va a llegar a mil.

Como yo, tiene otras ocupaciones. Obligaciones profesionales, familiares, etc. No puede estar todo el día en redes como los chavales de 20.

Tiene que llegar, ejecutar con precisión, y retirarse a hacer sus cosas. Tener un plan que funcione.

Y bueno, el plan que yo le di, funciona. Los números están aquí.

Eso sí, mucho mérito es suyo también. porque MA, como buen miembro del equipo A, sabía que la ayuda de alguien con experiencia, vale dinero.

No quería algo a cambio de nada.

Estaba dispuesto a mover el culo, y pagar el precio.

Y a aplicar lo aprendido, sin dudar, sin ego, sin “de momento lo hago a mi manera y ya si eso probaré lo que me dicen”.

Y claro, funciona. Es cuestión de tiempo.

Eso es todo por hoy.

Si a ti también te gustaría que millones vean lo que publicas, mándame un DM. Pero te aviso, trabajar conmigo 1 a 1 no es barato, y las plazas son MUY limitadas.

Mi suscripción anual sí que es barata, muy barata, y puedes aprender mucho en ella e ir formándote a tu ritmo para cuando estés preparado.

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Mi comunidad de creadores de Substack, de momento, no es que sea barata, es que es gratis. Somos más de 40. Pero eso va a cambiar pronto. Puedes unirte, escribiéndome al DM, pero tienes que estar dispuesto/a a postear algo cada día, y a dar, para recibir de la comunidad.

En fin, que el que no comparte sus conocimientos con el mundo, hoy en día, es porque no quiere.

Que tengas un buen día.

Carlos

PS: varias opciones, dos botones, en azul, arriba. Me encanta que los planes salgan bien.

A mí me fue realmente útil. Hoy en este artículo te voy a contar lo que vi.

Las 6 cosas que vi de primera mano, y que son clave para hacer que tu marca personal despegue. También de doy un bonus, al final, que para mí fue lo más importante.

Este artículo, para mí, justifica con creces el precio anual de mi suscripción. Con creces. Si lo entiendes y lo aplicas.

Yo pagué mucho más por estar allí. Aquí lo comparto contigo.

Vamos a ello.

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Los que crecen fuerte en redes no tienen un secreto escondido. Tienen un mindset más alto, una disciplina más fuerte y una forma de ejecutar mucho más rápida.

Vamos a ver exactamente cómo lo hacen.

Si llevas tiempo intentando crecer en X, Substack o cualquier red y sientes que avanzas lento, hay una razón muy clara: no estás actuando al nivel de los que ya lo están consiguiendo.

No es falta de ideas ni de talento.

Es que la mayoría seguimos operando con la mentalidad y los hábitos de alguien que todavía no ha llegado, mientras los top performers ya piensan, se organizan y ejecutan de otra forma.

En los 2 día y medio que duró el mastermind, nos alojamos en una bonita mansión con piscina. Era esta:

Me llegué a dar un baño, pero la mayor parte del tiempo lo pasé trabanado, y observando, que es a lo que iba.

También lo pasé cenando con la gente del evento en restaurantes de lujo. Sin tomar alcohol, ni postre. Las cenas eran para aprender y compartir, y se disfrutan más así.

Bueno, aquí va lo que la gente top hace:

(te recomiendo que no leas esto por entretenimiento. Léelo más de una vez. La primera vez del tirón, la segunda detenidamente, punto por punto. Cada punto más de una vez. Imprímelo. Subráyalo)

1. El Mindset de los que crecen de verdad

Todo empieza en la cabeza.

La gente top parte de una idea muy clara: Si quiero ser el mejor, tengo que actuar como el mejor desde ya.

No esperan a tener resultados para comportarse como alguien que ya los tiene. Se comportan como la versión que quieren ser desde el primer día.

Combinan dos cosas que parecen contradictorias pero funcionan muy bien juntas: gratitud profunda (se sienten bendecidos y agradecidos) e insatisfacción constante (nunca se conforman con el nivel actual).

Están agradecidos por lo que tienen, pero nunca satisfechos. Esa tensión genera una energía muy potente.

Son también implacables consigo mismos. Silencian sin piedad esa voz que dice ya has trabajado suficiente, ya es tarde o descansa un poco. Esa voz hay que callarla.

Y tienen cuidado con el ego. Los que crecen de verdad no se creen que ya lo han conseguido ni se ofenden fácilmente. Se comparan siempre con los que están por encima, no con los que están por debajo.

También trabajan desde la fe y el propósito. Leen diariamente (también la Biblia, que es un libro de negocios, seas creyente o no), dan gracias por su propósito y operan desde la certeza de que ya está hecho. Las creencias limitantes, las tiran al suelo directamente.

Y hay una verdad que repiten constantemente:

Nadie viene a salvarte. La responsabilidad es tuya. Tienes que centrar la atención donde quieres estar, no donde estás ahora.

2. La rutina diaria no negociable

Uno de los mayores diferenciadores es cómo estructuran su día, especialmente la mañana.

La mayoría de los que están creciendo fuerte se levantan entre las 5:00 y las 6:00 de la mañana. Cada día, sin excusas.

Su rutina suele incluir: un ejercicio de gratitud profunda (no una lista rápida, sino pararse a dar gracias, con un sentimiento intenso de sentirse bendecido e invencible), lectura espiritual o de propósito (1-2 capítulos de la Biblia, o algún otro libro útil parav tu propósito), ejercicio fuerte (flexiones o musculación hasta el fallo y un poco más), creación de contenido (escribir hilos, programar tweets o posts de Substack, grabar vídeos) y avance real en el negocio.

Hack: no esperes a estar despierto para trabajar. Te vas despertando a medida que trabajas.

El objetivo es muy claro: a las 12:00 del mediodía ya han hecho lo más importante del día.

A partir de ahí, todo lo demás (reuniones, emails secundarios, tareas de menor impacto). La mañana es sagrada y no se negocia.

Se levantan con ganas de empezar, no de seguir durmiendo.

3. Cómo crean y distribuyen contenido

No publican por publicar. Tienen un sistema. (En esto tan básico, mucha gente falla)

Usan la IA para ir más rápido, pero siempre añaden alma. El contenido tiene que tener reflexión propia y tu voz personal. Si no tiene esencia, no vale la pena.

Usan formatos que saben que están funcionando bien: Cómo yo hice X, Cómo perdí X kilos / facturé X / conseguí X, vídeos cortos de 6-9 con una frase viral potente (eso quien hace vídeos, no es mi caso) etc..

Además, conectan emocionalmente. No solo dan información. Hacen que la gente se sienta comprendida.

En cuanto a la ejecución, muchos usan un enfoque muy rápido y manual (sí, manual, ahí está el alma): tienen un archivo de contenido, buscan, adaptan, programan y siguen adelante. Son capaces de manejar varias cuentas en menos de 30 minutos. La clave es decidir rápido y ejecutar.

Otro concepto importante es tener todo en check cada día: asegurarte de que tienes cubierto vídeo, copywriting, email marketing y todo lo necesario para que el contenido funcione de verdad.

Crear contenido no es escribir un post darle a enviar y olvidarte. Eso es sólo la guinda. Es todo el sistema que tienes alrededor de eso, y que hace que esa acción sea fácil de ejecutar, y que tenga un efecto en tu audiencia.

4. Estrategia de negocio y oferta premium

Los top performers no solo crean contenido. Tienen una oferta clara y profesional.

Muchos ofrecen un servicio premium que incluye:

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Para que nos entendamos, un Mastermind es una reunión de un grupo de personas con intereses afines que de juntan en un lugar determinado para aprender unos de otros.

Y así lo hicimos.

Presencialmente, en una mansión en Portugal.

Grandes autores, como Napoleon Hill, hablan en sus libros de la importancia del Mastermind.

Lo primero que me llamó la atención es la energía que se crea al estar rodeado de gente que comparte tu propósito.

Eso se nota desde el principio.

Las conversaciones giran entorno a la creación, cómo crecer, cómo mejorar, cómo ayudar a más gente.

Es gratificante.

Otra cosa que me llamó la atención fue la actitud. Cero quejas. Cero problemas. Cero líos.

Sólo estar centrados en lo nuestro, compartir tiempo de trabajo y de conversación, y nada más.

¿Te imaginas irte de fin de semana con 6 personas más y que non surja ningún roce?

Pues así fue.

La calidad humana de la gente, también top. Además, cada uno de un nicho diferente; muchas perspectivas.

Estaba Alex, de DEX, que lo organizaba, Carlos de cryptofinanzaslibres, Beni de Putos Impuestos, María de Mates sin dramas, Jesús Osorio el niño rico colombiano que gestiona varias (muchas) cuentas en redes, Pablo Alcalde que ayuda a hombres a perder peso y ser productivos.. mucho que aprender.

Lo primero que hicimos después de comer en la bonita marina de Vilamoura, fue asistir a una masterclass de ventas de Alex en directo. Allí cerró un lead usando cosas que te voy a contar en el artículo de este sábado. En una llamada, se embolsó miles de Euros, así de fácil.

Después, trabajamos juntos hasta la hora de cenar. Rollo coworking.

Hacía sol, había piscina, pero nosotros, a trabajar.

En la mesa de trabajo, aprendiendo unos de otros, ofreciendo consejos.. muy top.

Hay gente que trabaja a un ritmo vertiginoso. Y la velocidad es clave para llegar antes a tu meta. Solo viéndoles trabajar, ya te motivas.

No te voy a contar cada cena y cada comida, pero ya te digo que no se come mal en esa parte de portugal. Esos momentos eran muy buenos porque rompían, para bien, la dinámica de trabajo, y permitían compartir ideas. Casi todas, además, en restaurantes de lujo, donde sólo estar allí te hace sentir bien contigo mismo (y eso es fundamental).

De vuelta a la mansión, algunos trabajaban otro rato antes de dormir. Cada día nos levantábamos pronto. Como a las 5:30 de la mañana. Nos poníamos un café, y a trabajar directamente, sin excusas.

Al rato hacíamos ejercicio, o en el gimnasio o en la mansión, y después ya, sí, a desayunar, sólo tras haber hecho ejercicio físico y mental unas horas.

Luego ducha, otro poco de trabajo, y a comer.

Por la tarde, a ver si lo adivinas: eso, trabajar. Pero también tiempo para otras actividades como grabar podcasts etc., y luego a cenar.

Sólo el último día, nos dimos un baño rápido en al piscina. No se estaba mal.

El domingo fuimos a visitar las zonas más ricas de la región. Vale do Lobo, Quinta do Lago.. No para decir joder estos ricachones como viven en sus mansiones. No. Eso es mentalidad pobre. Al contrario. Tu entorno es aquello de lo que te rodeas, y estar rodeado de riqueza y abundancia es contagioso. Visualizarte en esas circunstancias trae abundancia a tu vida.

Más trabajo, más comidas, más consejos y conversaciones, y ver operar a gente top que se están haciendo ricos con sus negocios. De eso iba la cosa.

En el próximo artículo, te cuento con detalles todas las cosas que aprendí allí. Si quieres crecer en tu vida, lo mismo te sirven. (Yo he crecido mucho aprendiendo de las experiencias de otros).

Yo que tú, me suscribía.

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Un saludo,

Carlos

PS: el botón de arriba. Son 3 cafés.

Hace unos tiempo estuve a punto de dejarlo todo. De dejar de estar en redes.

Tenía las cuentas de X, el Substack montado y un montón de ideas que “algún día” iba a ejecutar. Sabía perfectamente qué tenía que hacer. Pero las oportunidades pasaban de largo. O peor: llegaban y yo las veía… y no hacía nada.

¿Por qué? Porque no estaba preparado.

No es que no las viera. Es que cuando aparecían, me pillaban con el Notion desordenado, el miedo subiendo por el pecho y la excusa perfecta ya preparada en la cabeza.

Hoy quiero hablarte de eso. De cómo las oportunidades llegan (y cada vez más rápido), de por qué la mayoría las dejamos escapar y, sobre todo, de qué puedes hacer hoy para que cuando la siguiente llame a tu puerta, estés listo para abrirla de par en par.

Porque en el mundo que viene las oportunidades no van a esperar a que estés “motivado”. Van a pasar volando. Y solo se quedarán con quien esté preparado.

Y voy a darte también un método concreto.

Vamos.

Vivimos en el Creaverso: todo se puede crear, pero solo si estás listo.

Ya no vivimos en un mundo salvaje donde la oportunidad era cazar un mamut o encontrar una cueva seca.

El Creaverso, es un universo diseñado para que lo que imagines lo puedas crear. Todo a tu alrededor —la tecnología, las herramientas, las redes— está hecho para que conviertas ideas en realidad cada vez más rápido.

Pero aquí está la trampa: cuanto más fácil se vuelve crear, más oportunidades aparecen… y más fácil es quedarse paralizado.

Esto es la Gran Aceleración. Las ventanas se abren y se cierran más rápido. Hay más oportunidades pequeñas y menos gigantes. Y vienen de sitios cada vez más inesperados.

Si no estás entrenado, lo que parece una gran oportunidad hoy, mañana ya es ruido.

Yo lo viví cuando empecé. Veía a otros crecer y pensaba “yo también podría”. Lo ve’ia clarísimo. Pero no hacía nada. Porque no tenía sistema. Solo tenía ganas.

El Shock por Muchas Oportunidades: cuando hay tantas opciones que no eliges ninguna

La primera vez que una oportunidad grande me cayó encima, me paralicé.

Tenía varias ideas de producto, varios nichos, varios formatos… y acabé no haciendo nada. Eso es el Shock por Muchas Oportunidades: demasiadas opciones, demasiado ruido emocional, y tu cerebro elige la salida más cómoda: procrastinar.

Veo a mucha gente exactamente así. Saben que podrían lanzar un infoproducto, cerrar clientes por DM, escribir un artículo del Substack… pero no lo hacen. De hecho no hacen nada. Elegir una cosa significa decir no a las otras. Y eso da miedo.

La solución no es motivación. Es tener un sistema simple para decidir rápido.

El juego emocional que nadie te cuenta

Las oportunidades no solo activan tu cerebro lógico. Activan todo lo demás: miedo, envidia, FOMO, comparación.

Yo sentía envidia (está mal decirlo pero es así) cuando veía a alguien que había arrancado después que yo y ya estaba facturando. Sentía miedo cuando pensaba “y si publico esto y sale mal”. Sentía FOMO cuando veía hilos virales mientras yo seguía reorganizando carpetas.

Todo eso es normal. Lo importante es no dejar que te controle.

Mi truco actual: cuando aparece el nudo en el estómago, me pregunto: “¿esto es miedo real o solo shock por demasiadas oportunidades?”. El 80 % de las veces es shock. Y entonces actúo igual, aunque sea imperfecto.

Las acciones concretas que uso ahora para no volver a dejar pasar nada

No te voy a vender motivación barata. Te voy a dar el sistema que yo uso:

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Y voy a hacerlo con el ejemplo del que es hoy en día, uno de los mejores porteros del mundo.

Si no te gusta el fútbol, da igual. El fútbol no es lo importante. Lo importante es la historia de la persona.

Y esa persona es Emiliano Martínez, apodado el Dibu.

Curiosamente, no sentía simpatía por él.

Algunos de sus comportamientos me parece que han dejado mucho que desear.

Pero no estamos aquí para juzgar, sino para aprender.

Al menos para eso estoy yo, y se puede aprender de todos. Hasta de los que te caen mal.Si es algo que no hacías hasta ahora, te sugiero que lo hagas.

Pero vamos al Dibu.

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Destacó en las categorías inferiores de Independiente de Avellaneda y de la Selección Argentina, y un grande de Europa, el Arsenal, lo fichó cuando tenía 17 años.

Muy joven.

Le pagaban un sueldo que para un Europeo de clase media a lo mejor no hubiera justificado saltar el charco, pero para un chaval argentino de barrio como él, significaba la libertad financiera de su familia.

De toda su familia. No podía rechazar.

Fue sólo.

Hasta aquí todo muy bonito, pero su historia no es la de la joven promesa que, como Cristiano Ronaldo, va a Inglaterra y triunfa como jugador joven.

Pese a tener muy buenas condiciones, y según dicen, entrenar “como una bestia”, no le llegó su oportunidad.

Se topó con 3 porteros de clase mundial, y más edad y experiencia, que estaban por delante de él: Wojciech Szczęsny, David Ospina, y Petr Čech. Todos ellos internacionales.

¿Te suena? A mi me ha pasado, y varias veces en mi carrera profesional.

Eres bueno, tienes talento, sabes que puedes ser tú, pero hay alguien que estaba antes, y a quien no van a quitar para ponerte a ti.

C’est la vie.

A veces llega uno muy bueno, y se cruza con alguien mejor. Tiene la mala suerte de que justo en ese momento, hay alguien mejor.

Otras es al revés.

He visto gente que llega a un sitio, y el jefe de allí se va, y sin estar preparado/a, le dan una promoción, por estar en el lugar adecuado en el momento justo.

Pero eso no se puede controlar. A mí, nunca me ha pasado.

Ni una sola vez.

Y he tenido éxito en mi carrera. Así que la suerte no es excusa.

Volvemos al Dibu.

En 8 años en el Arsenal, jugó 15 partidos.

15. Partidos.

Eso es muy, muy poco.

Muchos de esos años, le mandaron cedido a equipos más pequeños. En muchos de esos equipos, tampoco fue titular.

Llegó a tocar fondo.

Necesitó la ayuda de un psicólogo profesional.

Lo más frustrante era, que cuando le daban oportunidades, lo hacía bien. De hecho, muy bien.

Siempre estaba preparado por si le llegaba la oportunidad, y cuando le llegaba, la aprovechaba.

Aún así, el mensaje era “gracias por tus servicios, nos has salvado. Ahora, vuelves al banquillo”.

Buscó fuerzas de donde pudo. Para él fue su familia. El nacimiento de su hija. Se dijo: “es la última vez que me mandan cedido”.

Tuvo que dejar su club, pero finalmente fue a un sitio donde sí que confiaron en él. Se fue al Aston Villa. Allí sí que fue titular. Tenía 28 años.

Otros grandes porteros, como Iker Casillas, alcanzaron la titularidad a los 17 o 18 años. Él tenía 28.

10 años, 10, se dice pronto, en la sombra.

Poco después le vino otra gran oportunidad, y estuvo preparado.

Era la época del COVID, y 2 porteros de la selección Argentina habían dado positivo.

Le llamaron a él.

En Argentina apenas le conocían, y la prensa y el público le dieron grandes muestras de desprecio. Pero él confiaba en sí mismo.

Pensaba que una vez entrara en la portería de Argentina, ya no iba a salir.

Y así fue.

Desde 2021, ha ganado La Copa América, el Mundial de Fútbol, y la Europa League, además de varios títulos individuales (mejor portero del mundo, mejor portero del Mundial, jugador de año en su equipo, etc.).

Muchos de estos premios le han llegado pasados los 30 años. Una edad ya madura, para un futbolista.

3 lecciones que puedes sacar de la experiencia del Dibu:

1. A veces la vida tiene planes para ti, pero no ocurren en el momento en el que tú los quieres, o los esperas. No seas indolente, asegúrate de que das los pasos correctos, pero no intentes forzarlos, si no se dan.

2. Tu trabajo es estar siempre preparado. Oportunidades, habrá. Más, o menos. Más pronto o más tarde. No es cuestión de suerte, es cuestión de estar ahí. Cuando las oportunidades lleguen, es tu responsabilidad no dejarlas pasar, y no haberte rendido antes.

3. Aunque a otros les llegue antes, evita compararte. A ti puede llegarte más tarde. Si no te llega lo que quieres, pero pones el trabajo bien (ojo, lo pones, y lo pones bien, no dices que lo pones, o lo pones mal), algo bueno te llegará. Si compras muchas papeletas de una rifa, algo, te acaba tocando.

Y un par de extras.

• Disfruta del proceso, y del camino, que es lo que dura. La victoria es un evento efímero.

• Y aprende de los errores y de los fracasos. Úsalos para que te hagan más fuerte.

  El dibu no sería el portero que es hoy, si no hubiera pasado por lo que pasó. Él mismo lo dice.

¿Te parece que las cosas le han venido tarde? ¿Has tenido experiencias parecidas en tu vida?

Si quieres aprender cómo estar preparado para cuando venga la oportunidad, tu sugiero que te suscribas. Te lo voy a contar en el próximo post.

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Eso, y estate atentos las cosas que se vienen.

Un abrazo,

Carlos

PS: Sucríbete, en el botón de arriba.

Aquella vez, llevaba meses con el plan perfecto: tenía hilos medio escritos, un Notion lleno de templates bonitos (algunos de pago) y un calendario de contenido que parecía sacado de un curso caro (lo había modelado de un gurú).

Sabía exactamente qué hacer para crecer en redes sociales. Y aun así… seguía prácticamente en el mismo sitio. Hasta que me di cuenta de que el problema no era lo que sabía. Era esa maldita distancia entre saber y hacer.

La distancia entre saber y hacer. Dos palabras tan simples que casi dan risa. Y sin embargo explican por qué la mayoría de la gente que quiere montarse una marca online se queda en el intento.

Saber, es fácil. Hoy en día cualquiera tiene acceso a todo: hilos virales, plantillas, estrategias, cursos.

No, comprar (o peor aún, descargar) otro curso no va a ser tu solución.

Sabes qué tienes que publicar, cómo mandar DMs, cómo estructurar un artículo del Substack, cómo publicar en X, etc. Lo tienes todo en la cabeza. O puedes encontrarlo fácilmente.

Pero hacer… eso ya es otra historia.

Y la distancia entre una cosa y la otra no la llena más estrategia. La llena el deseo. Un deseo de verdad grande. Un deseo ardiente, que decía Napoleón Hill. No un “me gustaría”, ni un “estaría bien vivir de esto”.

No.

Un deseo que te quema por dentro, que te hace priorizarlo por encima de casi todo lo demás.

Que te obsesiona.

Decir que quieres algo, no es quererlo.

Querer el resultado final, obviando el camino y el precio a pagar, no es quererlo.

Contárselo a tus amigos, y decir que vas a empezar, pero después de no sé qué, porque ahora estás muy liado, no es, ni mucho menos, quererlo.

La lección es brutalmente simple: si el deseo no está ahí de verdad, intentar desarrollar persistencia es prácticamente una pérdida de tiempo.

Porque los problemas de la vida —y te aseguro que llegan, y llegan gordos— te van a derribar. Siempre habrá una excusa perfecta: el cansancio, el cliente que no paga, el algoritmo que no empuja, la semana en la que nadie te lee.

Siempre.

Nunca hay un buen momento.

El momento era ayer. Como ya ha pasado, el momento es ahora.

Yo lo viví en primera persona cuando empecé con mis cuentas. Sabía todo. Pero mi deseo era todavía de tamaño medio. Cómodo. De sofá. De hoy juega mi equipo, y quiero ver esta serie de Netflix, así que ya empiezo mañana.

Y por eso mis hábitos, mis malos hábitos, seguían ganando.

No le daba cuanta que me enfocaba en acciones que parecían productivas pero solo alimentaban el paradigma, el modelo mental negativo, y me mantenían estancado:

- Pasarme dos horas y media eligiendo la paleta de colores perfecta para el banner y el avatar en Canva.

- Leer otro hilo de “cómo crecer en X en 202X” en vez de escribir el mío propio.

- Reorganizar carpetas de Google Drive, templates de Notion y sistemas de notas “para tenerlo todo listo de una vez”.

- Cambiar el bio, el link en bio y el nombre de la cuenta por cuarta vez en un mes.

- Consumir más contenido sobre marca personal, monetización e IA en vez de crear el mío.

- Ver perfiles de gente que “lo ha conseguido” para “inspirarme” y acabar comparándome y paralizándome.

Todo tenía pinta de ser serio y organizado. Nada lo era. Al final del día no había publicado nada que moviera la aguja. Y cuando llegaba el primer muro (empezar es difícil, nadie te lee) el deseo no pesaba lo suficiente. La mente me regalaba la excusa perfecta: “igual necesitas más información”, “igual no es el momento”, “igual mañana lo hago mejor”.

Pero hay acciones que sí mueven la aguja (y que al principio me costaba un huevo hacer). Son estas:

- Publicar ese hilo que no está perfecto pero que ya está escrito, aunque te dé vergüenza que salga mediocre.

- Escribir 400-500 palabras para el próximo artículo del Substack aunque estés cansado, sin ideas brillantes y con ganas de cerrar el ordenador.

- Mandar 10-15 cold DMs al día aunque 12 te ignoren.

- Grabar un audio aunque salgas con voz de dormido y cero carisma ese día.

- Seguir publicando consistentemente aunque lleves tres semanas con engagement bajo y sientas que nadie te lee.

- Decidir de una vez qué vas a cobrar y mandar la primera oferta aunque te tiemble el dedo al pulsar “enviar”.

- Decir que no a distracciones, a “investigar más” y a reorganizar todo otra vez. Y por descontado; al fútbol o a Netflix. Si leer esto te incomoda, simplemente aún no estás listo.

No necesitas saber más. Necesitas hacer consistentemente lo que ya sabes, aunque tu cabeza y tus viejos hábitos te tiren para atrás con todas sus fuerzas.

Cuando tu deseo es lo suficientemente grande, los problemas siguen existiendo —y son tantos y tan gigantes como siempre—, pero dejan de contar tanto. Pierden el poder de derribarte.

Cuando el deseo es grande de verdad, la persistencia deja de ser un esfuerzo heroico y se vuelve algo casi natural. No fácil, ojo, pero si natural.

Es como si el deseo mismo te empujara. Ya no tienes que forzarte tanto. Sigues aunque estés cansado. Sigues aunque el resultado no se vea todavía. Sigues porque parar duele más que seguir.

Lo viví hace poco en carne propia. Semana horrible: poco sueño, un cliente malo, el engagement bajo, y esa vocecita constante de “¿para qué sigues haciendo esto?”. Podría haber parado. Y cosas como esa pasan a menudo.

Pero cuando quieres algo de verdad, los problemas siguen existiendo… pero pierden el poder de pararte.

Poco a poco las cosas empezaron a moverse otra vez.

Si estás ahora mismo intentando arrancar o relanzar tu marca personal online, hazte estas preguntas sin mentirte ni un segundo:

¿Sabes exactamente qué tienes que hacer?

¿Lo estás haciendo de verdad?

¿O estás dejando que el paradigma te mantenga circulando a baja velocidad con el motor a tope?

En la distancia entre saber y hacer es donde se decide casi todo.

Y cruzarla solo requiere un deseo lo bastante grande como para que la persistencia deje de sentirse como sufrimiento y empiece a sentirse como lo que es: el camino normal.

Si estás en ese punto donde sabes perfectamente qué tienes que hacer pero algo dentro te frena cada vez que intentas dar el paso, cuéntame en comentarios o mándame DM. Me interesa de verdad saber en qué fase estás y qué es lo que más te está costando ahora mismo.

Y si el artículo te ha removido algo, compártelo. Igual hay alguien ahí fuera que justo hoy necesitaba leer esto para dar el siguiente paso.

Si quieres suscribirte, aquí.

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Pronto se vienen más cosas

Un abrazo,

Carlos

Últimamente me pasa algo raro leyendo internet.

Entro en Twitter, LinkedIn o Substack y muchas veces siento que todo está escrito por la misma persona. Da igual que hablen de productividad, dinero o relaciones.

Todo suena igual

Ojo, no lo juzgo. Todos usamos la IA. Es de tontos no usarla. Es una gran herramienta.

Pero que lo que escribes huela a IA a kilómetros, eso ya no es tan bueno.

En este artículo te cuento las estructuras y los signos que hacen que cualquiera vea a kilómetros que lo has escrito con IA, y al final del mismo (de pago), te doy un prompt para evitarlas.

Vamos.

1. Los contrastes artificiales

Este probablemente es el patrón más quemado de internet ahora mismo.

El clásico:

“No necesitas más disciplina. Necesitas claridad.”

O:

“No porque estaba cansado. Porque estaba desconectado.”

O:

“No por la suerte. Sino por la consistencia.”

Quita esas estructuras ya de tus textos. Ni dejes pasar ni una. Son como un letrero que dice “Creado por IA”

Un ejemplo mucho más humano sería algo así:

Durante bastante tiempo pensé que mi problema era disciplina, pero sinceramente creo que muchas veces simplemente no tenía demasiado claro qué quería hacer.

La idea sigue, pero deja de parecer una frase fabricada para impacto.

2. Las tríadas y acumulaciones limpias

Esto también canta muchísimo.

La IA tiene obsesión con las secuencias demasiado ordenadas, casi siempre de 3 elementos.

Por ejemplo:

Necesitas claridad, disciplina y consistencia.

O:

Publicaba constantemente, analizaba tendencias y construía audiencia.

O:

La confianza cambia:

cómo escribes

cómo hablas y

cómo vendes.

En este último ejemplo, las 3 frases con estructura paralela apiladas verticalmente. Terrible. Lo mismo,

La gente real normalmente mezcla más. Se enrolla un poco en una idea y pasa rápido por otra. Repite cosas sin darse cuenta, deja frases raras en medio..

Pídele que rompa la simetría. Que haga algunas frases más largas y otras más cortas, que elimine enumeraciones perfectas, e particular de 3 elementos

3. Los micro-párrafos para impacto y los grandes remates

Algo así:

Publicaba todos los días.

El algoritmo no respondía.

Y me frustraba muchísimo.

O:

La mayoría de personas nunca entenderá esto.

Y ese es el verdadero problema.

O:

Porque al final, todos queremos sentirnos vistos.

Sobretodo esas frases de remate. 100% IA.

Muchas veces esas frases finales empiezan por:

• “Y…”

• “Porque…”

• “Pero…”

Es como si el texto estuviera intentando crear tensión narrativa constantemente.

4. La puntuación que delata texto IA

Esto mucha gente ni lo mira, pero una vez lo detectas ya no puedes dejar de verlo.

La IA moderna abusa muchísimo de:

• guiones largos,

• dos puntos,

• paréntesis explicativos,

• comillas innecesarias,

• frases demasiado conectadas.

Por ejemplo:

El verdadero problema —y esto es importante entenderlo— es que la mayoría de personas nunca desarrolla una relación sana con el rechazo.

O:

Ahí entendí algo importante: el problema no era mi contenido.

O:

Muchos creadores “auténticos” están actuando constantemente.

Todo parece demasiado editado. Una persona que escribe una newsletter espontánea, generalmente lo cuida tanto la puntiación.

5. Palabras y expresiones que ya huelen a ChatGPT

Una vez alguien te las dice empiezas a verlas literalmente en todas partes.

La IA las usa para fabricar sensación de importancia narrativa.

Cosas como:

• “un punto de inflexión”

• “un cambio significativo”

• “abriendo la puerta a”

• “marcando una evolución”

• “con implicaciones más amplias”

• “reflejando tendencias”

• “poniendo de relieve”

No digo que no las uses nunca, depende el registro, pero vigila que la IA no abuse de ellas, sobretodo para temas mundanos.

Bonus: textos que se van acortando

En un texto con secciones, si ves que las secciones finales del texto son cada vez más cortas, síntoma claro de IA. Y este es difícil de corregir

OK.

Ahora vamos a cómo evitar estos errores, y después, te dejo el prompt.

Cómo evitar los contrastes artificiales (1)

Dile a la IA que no escriba frases reveladoras todo el rato.

“No X. Y.”

o:

“No porque X, sino porque Y.”

Si ves varias estructuras así en el mismo texto, elimínalas.

Pídele que desarrolle la idea dentro del párrafo normal, sin convertirla en slogan.

Cómo romper las tríadas y acumulaciones limpias (2)

Cuando veas secuencias demasiado perfectas, rómpelas.

Pídele a la IA:

• que elimine enumeraciones limpias, sobre todo de 3.

• que haga algunas frases más torpes,

• que desarrolle unas ideas más que otras,

• y que evite repetir estructuras.

La simetría excesiva canta muchísimo.

Cómo evitar los micro-párrafos dramáticos (3)

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Durante mucho tiempo pensé que venderse era una especie de talento natural.

Algo que ciertas personas tenían desde pequeñas. Como quien nace alto.

Luego empecé a fijarme mejor.

Y la mayoría de personas que conseguían oportunidades no parecían vendedores profesionales. De hecho muchos ni siquiera hablaban especialmente bien. Lo que sí tenían era una sensación rara de claridad. Parecía que entendían perfectamente qué hacían, para quién servían y cuánto valía su tiempo.

Eso cambia mucho cómo te perciben los demás.

Internet está lleno de gente escondiéndose detrás de contenido.

Publican muchísimo, dan consejos, comentan tendencias, repiten ideas de otros.

Pero nunca terminas de entender quiénes son realmente ni qué hacen exactamente.

La gente consume sus publicaciones. Luego se olvida de ellos cinco minutos después.

La gente necesita asociarte con algo concreto. Cuando eso no ocurre te conviertes en ruido de fondo aunque sepas muchísimo.

Todos queremos creer que el talento acaba imponiéndose solo. Pero no es así

Hay personas muy buenas desapareciendo detrás de otras bastante más visibles.

La gente primero percibe energía

Hay personas que transmiten tranquilidad cuando hablan de su trabajo.

No parecen estar esperando validación inmediata. Tampoco hablan como si estuvieran dentro de una competición permanente para demostrar que son inteligentes. Explican lo que hacen con naturalidad, parece que viene al caso. Como alguien que lleva tiempo haciendo algo y ya no necesita actuar demasiado alrededor de eso.

Eso genera mucha confianza.

Hace años yo hacía lo contrario:

• Intentaba justificar demasiado.

• Explicaba demasiado.

• Pensaba demasiado cada frase.

Y cuando alguien preguntaba precios o servicios, casi sentía que tenía que defenderme antes incluso de hablar.

Todo eso son errores

Con el tiempo entendí que la inseguridad cambia completamente cómo comunicas. Se nota en pequeños detalles. En cómo escribes mensajes. En cómo respondes objeciones. Incluso en la velocidad a la que contestas.

La otra persona siente esa tensión enseguida. Aunque no lo diga.

Muchas veces el problema no está en el producto ni en el servicio. Está en que quien lo vende todavía no termina de creerse del todo el valor de lo que hace.

Hay gente que parece pedir permiso constantemente. No seas tú.

Saber explicar qué haces

Muchos hablan de sí mismos de forma completamente abstracta. Intentan sonar sofisticados y terminan sonando borrosos.

“Construyo marcas.” “Ayudo a transformar negocios.” “Trabajo con mentalidad y crecimiento.”

Vale. ¿Qué haces exactamente?

La claridad tiene muchísimo valor porque reduce trabajo mental.

Una persona que dice “ayudo a abogados a conseguir clientes con LinkedIn” ocupa un espacio mucho más claro en tu cabeza que alguien que habla como una mezcla extraña entre coach, consultor y frase motivacional de aeropuerto.

La gente recuerda cosas concretas. Problemas concretos. Resultados concretos.

Eso facilita que otros entiendan rápidamente por qué deberían escucharte.

En la poca atención que van a dedicarte, si lo haces complejo, los has perdido.

La percepción empieza antes de abrir la boca

Hay algo la gente intenta negar constantemente aunque luego todo el mundo actúe según eso.

Tu presencia importa:

• Cómo te vistes.

• Cómo escribes.

• La foto que eliges.

• La voz.

• La postura.

• La manera en que estructuras ideas.

Sí. importa. No te quejes, asúmelo y úsalo para mejorar.

Todo eso crea percepción antes incluso de que alguien termine de (o empiece a) leerte.

No hace falta parecer perfecto. La perfección puede crear distancia. Lo que genera confianza normalmente es otra cosa. Coherencia. Sensación de identidad clara. Parecer alguien que se respeta a sí mismo y que no está intentando desesperadamente impresionar.

Hace años veía perfiles gente vendiendo bastante bien y no entendía por qué. Luego hablaba con ellos y casi siempre aparecía lo mismo. Había claridad, buena presencia, calma. Sensación de dirección.

Decían claramente lo que hacían. Con educación y sin miedo. Y al que no le gustara, pues peor para ellos.

No se escondían.

Dejar de perseguir

Una de las cosas más difíciles cuando empiezas a venderte es soportar el silencio.

Publicas algo y nadie responde.

Lanzas una oferta y pasan horas sin ventas.

Subes un vídeo y apenas tiene alcance.

Ahí la cabeza empieza a hacer cosas raras.

Empiezas a cambiar mensajes constantemente. A insistir demasiado. A intentar convencer. A justificar precios antes incluso de que alguien los cuestione.

Toda esa ansiedad se transmite muchísimo más de lo que creemos.

La gente que sabe venderse suele entender algo bastante importante. Su trabajo es hacerse visible, explicar bien lo que hace y dejar que la otra persona decida.

Pueden incitar, pero no perseguir, ni empujar, ni arrastrar conversaciones eternas intentando salvar una venta.

Respétate a ti mismo. Y respétales a ellos.

Hay personas que compran rápido. Otras necesitan tiempo. Otras jamás van a comprar nada. No pasa nada.

Simplemente no pierdas tiempo con los últimos.

Las personas que jamás invierten en sí mismas casi siempre arrastran esa mentalidad a todo. Consumen contenido. Piden ayuda. Preguntan muchísimo. Luego desaparecen. Nunca terminan de comprometerse con nada.

Eso desgasta muchísimo si no aprendes a filtrar.

Hay una tranquilidad enorme en entender que no necesitas gustarle a todo el mundo, ni convencer a cualquiera.

Vender es bueno

Mucha gente sigue hablando de vender como si fuera algo medio sucio. Como si cobrar por lo que sabes, por ayudar a otros, automáticamente te volviera menos honesto.

Piden perdón por hablar de precios. Esconden lo que hacen. Dan rodeos cada vez que tienen que ofrecer algo.

Vender y manipular no son la misma cosa.

Si tú has pasado años aprendiendo algo, equivocándote, perdiendo tiempo, energía o dinero, y consigues que otra persona avance más rápido gracias a eso, hay valor real ahí. Les estas haciendo un favor. Un gran favor.

Ese valor no desaparece porque exista dinero en medio. Al contrario, el dinero hace que la gente se comprometa más. Es bueno para ellos pagarte.

Métete eso en la cabeza. Desde ya.

Mira a esas personas que consumen ayuda gratis durante años. PDFs, vídeos, podcasts, consejos infinitos. Aprenden muchísimo en teoría y luego no aplican casi nada. o nada de nada.

Cuando alguien paga, normalmente presta más atención.

También cambia cómo te posicionas tú.

Si regalas absolutamente todo a cualquiera, acabas transmitiendo una sensación rara. Como si tu tiempo no tuviera demasiado valor. Como si vales poco.

Ayudar no significa estar disponible infinitamente para todo el mundo, ni tampoco significa perseguir a personas que jamás van a comprometerse con nada.

Significa un intercambio justo de lo que puedes hacer por otros, recompensado con dinero (que se ahorran gracias a tu conocimiento). Todos ganan.

Y sí, para vender bien hace falta creer de verdad en el valor de lo que haces.

Cómo hablar de precios

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Creo sinceramente que la lectura de libros está tremendamente infravalorada, y el motivo es que un libro cuesta poco, unos 20eur. Algunos deberían costar (y cuestan, y no pasa nada, y a veces los he pagado) cientos de euros.

El las siguientes semanas voy leer una serie de libros. Algunos los he leído ya y voy a releerlos.

Lo veo como un programa que voy a hacerme a mi mismo.

Para dar otra salto en mi vida (junto con las acciones que tomo, claro está).

Por si te interesa, te doy mi lista.

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Ah, y no, aquí no vas a encontrar links de afiliado. Nada en contra de ellos, pero la verdad es que no necesito los céntimos que me darían, y no me merece la pena perder el tiempo en montarlos. Los que te interese, los buscas y listo.

Vamos con la lista:

LECTURA 1 — PRESENCIA Y ACCIÓN

• El poder del ahora — Eckhart Tolle. Salir del ruido mental y vivir con más claridad, calma y presencia.

• Aunque sienta miedo, hágalo igual— Susan Jeffers. Actuar a pesar del miedo y dejar de postergar decisiones importantes.

LECTURA 2 — AUTOIMAGEN Y AUTOESTIMA

• Psyco-Cibernetica — Maxwell Maltz. Cómo tu autoimagen determina tus resultados y cómo reprogramarla.

• Los 6 pilares del autoestima — Nathaniel Branden. Una guía práctica para construir confianza sólida y autoestima real.

LECTURA 3 — EXPANSIÓN MENTAL

• Tú² — Price Pritchett. Cómo generar saltos exponenciales en vez de mejoras pequeñas. Este libro está en español sólo en formato ebook, si no, en inglés

• Quantum Leap — Price Pritchett. Del mismo autor, otro librillo corto. Radical de identidad y resultados.

• Como un hombre piensa, así es su vida — James Allen. Un clásico corto sobre cómo los pensamientos moldean el destino.

• Concentration — F. W. Sears. otro muy corto recomendado por Napoleon Hill, para entrenar enfoque y la capacidad de concentración profunda.

• El secreto— Rhonda Byrne. Lo he leído varas veces. Atracción mental y visualización aplicada.

Este ciclo va muy cargado, pero son todo lecturas muy cortas.

LECTURA 4 — IDENTIDAD Y RIQUEZA

• Piense y hágase rico — Napoleon Hill. Uno de los libros más influyentes sobre mentalidad de riqueza y éxito. También lo he leído varias veces.

• La ciencia de hacerse rico — Wallace D. Wattles. Un clásico de principios mentales y prácticos para crear abundancia.

LECTURA 5 — CONTROL MENTAL Y ESTOICISMO

• Más astuto que el diablo — Napoleon Hill. Segunda lectura Analiza cómo el miedo, la distracción y la sociedad controlan la mente. Muy muy buen libro.

• Meditaciones — Marco Aurelio. Sabiduría estoica para mantener paz mental y fortaleza interior.

LECTURA 6 — CONSCIENCIA Y LEYES MENTALES

• El Kybalion — Tres Iniciados. Introducción a principios herméticos sobre mente y realidad. Corto

• Despierta — Anthony de Mello. Despertar consciencia y romper condicionamientos automáticos.

• El poder de la conciencia — Neville Goddard. Libro corto pero complejo. Profundiza en la imaginación y la identidad como creadoras de realidad.

LECTURA 7 — PROGRAMACIÓN Y FOCO MENTAL

• Mastering the Hidden Self — Serge Kahili King. Explora cómo acceder y dirigir el subconsciente de forma práctica a través de la filosofía hawaiana del huna. Sólo estña en inglés

• NLP the Psychology of Achievement — Steve Andreas & Charles Faulkner. Programación Neur Linguística. Introducción útil a patrones mentales y reprogramación conductual. También en inglés

LECTURA 8 — DISCIPLINA Y ESTRUCTURA

• La ley del éxito financiero— Edward Beals. Otro libro corto recomendado por Napoleón Hill. Principios clásicos de disciplina, liderazgo y construcción de riqueza.

• El camino menos transitado — M. Scott Peck. Psicología y espiritualidad para desarrollar madurez emocional.

LECTURA 9 — SABIDURÍA Y NATURALEZA HUMANA

• Tao Te Ching — Lao Tse. La versión de Wayne Dyer. Filosofía de equilibrio, simplicidad y poder sin esfuerzo.

• Confianza en uno mismo — Ralph Waldo Emerson. Reflexiones sobre individualidad, carácter y autosuficiencia.

LECTURA 10 — COMUNICACIÓN E INTELIGENCIA SOCIAL

• El Cuerpo Habla— Joe Navarro. Interpretar lenguaje corporal y señales no verbales. La parte más importante de la comunicación

• It’s the Way You Say It — Carol Fleming. Mejora tu voz, presencia y capacidad de comunicación efectiva. en inglés. El audiolibro también esta bien. Si quieres algo en Español, mírate Fer Miralles.

LECTURA 11 — PERSUASIÓN HUMANA

• Influencia — Robert Cialdini. Principios psicológicos detrás de la persuasión humana.

• Cómo ganar amigos e influir sobre las personas — Dale Carnegie. Un clásico para mejorar relaciones, liderazgo y comunicación social. Lo he leído varias veces. Lo mejor, la primera edición, difícil de encontrar.

• Sesgos cognitivos de Charlie Munger. Todo su almanaque es muy buueno, pero voy a leer sólo la parte de los sesgos scognitivos.Ayuda a pensar mejor entendiendo errores mentales comunes.

LECTURA 12 — MARKETING DIRECTO

• Secretos DotCom — Russell Brunson. Explica funnels, ventas online y psicología del marketing digital.

• Ofertas de 100M — Alex Hormozi. Enseña cómo crear ofertas imposibles de rechazar. Recomiendo leerlo en inglés; la traducción española me pareció hecha por IA.

LECTURA 13 — COPYWRITING Y AUTORIDAD

• El libro de copywriting — Isra Bravo. Introducción práctica a escritura persuasiva y ventas por texto.

• El arte de la seducción — Robert Greene. Este libro, es realmente bueno. Muy bueno. Analiza dinámicas de atracción, influencia y poder social. Las 48 leyes del poder, tambiñen suyo, también es muy bueno

• A lo mejor, también algo de Dan Kennedy.

LECTURA 14 — STORYTELLING: VIAJE DEL HÉROE Y VULNERABILIDAD

• El Héroe de las mil Caras— Joseph Campbell. Explora los patrones universales de transformación humana. Las historias que la gente quiere escuchar

• Los regalos de la imperfección — Brené Brown. Aceptar vulnerabilidad y autenticidad como fortalezas. Al final, la gente conecta con tu historia, y contarla, está bien. No pasa nada.

LECTURA 15 — EJECUCIÓN Y ALTO RENDIMIENTO

• El mito del emprendedor — Michael E. Gerber. Cómo construir sistemas para tu negocio y no depender solo del esfuerzo. Este libro lo recomienda encarecidamente Eben Pagan.

• El arte de lo imposible — Steven Kotler. Estrategias para alcanzar estados de flow y rendimiento extremo. Creo que o recomendó Dan Koe, no estoy seguro, pero alguien muy top.

LECTURA 16 — INTEGRACIÓN FINAL

• La Biblia — Nuevo Testamento. El mejor libro de negocios de la historia, independientemente de tu religión y tus creencias.

• Relectura de notas y principios de todo lo anterior. Consolidar ideas es lo que realmente transforma conocimiento en cambio.

EXTRA — MÁS ENFOCADO A LOS HOMBRES. INTERESANTE PERO OPCIONAL PARA LAS MUJERES

• El camino del hombre superior — David Deida. Reflexiona sobre propósito, masculinidad y relaciones. Muy buen libro

• Under Saturn’s Shadow — James Hollis. Un enfoque psicológico jungiano y profundo sobre masculinidad, los problemas que encaran los hombres, y madurez emocional. Sólo está en inglés

Seguro que hay libros del estilo enfocados a las mujeres, pero yo no los conozco. Si eres mujer y quieres algo así, coge estos dos y pídele a la IA que te sugiera parecidos para ti.

Mención honorífica, novela: La Rebelión de Atlas, de Ayn Rand.

Pues esa es la lista.

Yo quiero completar un ciclo cada semana. Es ambicioso. Lo sé. A lo mejor no llego, porque también hay que accionar.

(Leer y no accionar, es una forma presuntuosa de ver Netflix)

Si no llego a 2 cada semana, es igual.

Lo que cueste.

Es posible que adapte la lista cuando empiece.

En cualquier caso, aunque te lleve un año entero. Si dedicaras 1h al día durante 365 días a leer estos libros, y accionas, es literalmente imposible que tu vida no mejore.

Literamente imposible.

En serio. ¿Cuantas horas al día dedicas a Netflix, a escrollear, a ver fútbol, a tomar cerveza, o a hablar por chat con gente que no te aporta nada?

Sé egoista (en realidad altruista) contigo mismo, hazte un favor, y quiérete regalándote tiempo precioso para mejorar tu vida. Para crecer (y crear, claro)

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Me interesa tu opinión: cuéntame qué libros lees tú, qué te parece la lista, si tienes alguna recomendación, etc. Siempre leo los comentarios.

Un abrazo, Carlos

PS: Estoy montando un espacio para gente que quiere crecer en Substack y está dispuesta a publicar cada día, al menos una note. Si te interesa, contesta a este email o mándame un DM.
Si mi contenido te aporta valor, la mejor manera de agradecérmelo es compartirlo:

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Hace un par de días me pidieron consejo, por DM.

No tengo mucho tiempo, y no suelo trabajar gratis, pero vamos, que si me piden algo rápido y puedo ayudar, si puedo, contesto.

Hasta aquí bien.

En este caso, lo que me preguntaba era muy general.

Algo tipo: ¿me puedes dar un consejo para Substack?

Esa no es un pregunta correcta.

Claro que puedo dar un consejo para Substack. Puedo dar decenas de ellos.

Pero no tengo todo el tiempo del mundo, y si no se lo que me pides, no voy a lanzar ideas al aire así por que sí.

Si no comunicas exactamente lo que quieres, es difícil que alguien pueda ayudarte.

Ojo, el mensaje de ayer era bienintencionado. De eso yo no tengo dudas.

Pero el mundo real a veces es duro. Yo mismo me he llevado duras reprimendas cuando he ido a gente exitosa y ocupada con una pregunta genérica.

Y en culturas anglosajonas o germánicas, esto se considera directamente una falta de respeto al interpelado. Se puede tomar como una ofensa.

Mucha gente está dispuesta a ayudarte. Pero tienen que saber con qué.

Cuando pidas algo a alguien, puedes seguir estos pasos:

1. Define exactamente qué es lo que quieres de la otra persona. Cuanto más breve y específico, mejor. Haz que sea fácil para ellos ayudarte

2. Exprésalo con educación y humildad, y sin inseguridad.

3. Acepta que pueden no contestarte o elegir no ayudarte. Si eso sucede, simplemente déjalo atrás con gracia. Muchas veces simplemente están ocupados.

4. Si te ayudan, agradécelo brevemente y no pidas más. Cuando apliques su consejo, puedes volver y mny brevemente decir: “hice esto que me dijiste y el resultado fu X, me fue genial, gracias otra vez”.

Extra: no está demás que si pides algo de una persona, le hayas dado algo antes. Esas cosas no cuestan y dan buena impresión. Por ejemplo, si pides consejo a alguien en substack, hazte su suscriptor primero. Si vende un ebook, cómpralo, etc.

En fin, espero que te sea útil

Si mis consejos te ayudan, lo mismo te interesa suscribirte:

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Un abrazo

Carlos

Buen bonus, buena subida, reconocimiento. De lo que en teoría debería ser la consecuencia de haber rendido más, de haber sido “el mejor”.

Pero te digo algo desde ya, y si no entiendes esto vas a jugar mal durante años: no ha sido por trabajar más.

Ni siquiera por ser el mejor.

En este artículo, te cuento como lo he hecho. Para algunos puede resultar duro leer esto, lo entiendo, pero es así.

Luego, los mismos que se ofenden se preguntan por qué no han promocionado.

Vamos:

1. Top Performer no es el que más rinde

Esto es lo primero que tienes que desmontar.

Top Performer no es el que mejor trabaja, ni el que más horas mete, ni el que más se deja la piel. Pensar eso es una forma muy rápida de frustrarte, de quemarte y de no entender cómo funciona una empresa de verdad (o cualquier otra organización, porque esto aplica a todo).

Las decisiones de este tipo no salen de una tabla objetiva donde alguien mide quién ha rendido más. (Mientras escribo esto, se me salta una sonrisa). Salen de reuniones donde hay un número limitado de premios y varias personas con poder defendiendo a sus candidatos. Ahí no gana el mejor, métetelo en la cabeza.

Ahí gana quien tiene a alguien empujando por él, quien encaja en ese reparto, quien aporta algo que alguien con poder necesita ese año.

Si nadie dice tu nombre en esa sala, no existes. Puedes haber tenido el año de tu vida, puedes haber sacado proyectos imposibles, puedes haber trabajado más que nadie.

Da igual.

Lección: deja de pensar en rendimiento puro y empieza a pensar en cómo se toman las decisiones.

2. Si nadie puja por ti, estás fuera antes de empezar

En esas reuniones los nombres no aparecen solos.

Alguien tiene que sacarte. Alguien tiene que decir “este es mío”. Alguien tiene que defender por qué tú sí y otro no. Y luego empieza el juego de verdad: negociaciones, intercambios, yo te doy y tú me das.

Ojo, esto no es una teoría. Es literal.

Se cambian nombres como cromos: yo subo a este, tú espera con ese, este año le toca a este departamento, el siguiente al otro. Cada jefe intenta colocar a los suyos, pero también tiene que ceder en otras cosas.

Tener un jefe que te apoye no es un extra bonito. Es la condición de entrada.

Si esa persona no gana nada contigo, no te va a defender. Y si no te defiende, no entras en la conversación.

Lección: asegúrate de que hay alguien con poder que tiene incentivos para que tú ganes.

3. La visibilidad pesa más que lo “importante”

Otro error clásico es pensar que los proyectos más duros o más relevantes son los que te van a dar reconocimiento.

No necesariamente. Lo que importa es quién ve ese proyecto y quién se acuerda de él cuando hay que tomar decisiones.

En esas reuniones alguien tiene que saber quién eres. Tiene que tener una imagen tuya. Tiene que asociarte a algo concreto.

Si no, no existes.

Lección: prioriza proyectos donde te vean las personas que deciden.

4. Tu trabajo es hacer quedar bien a alguien (no solo a la empresa)

Un proyecto no es importante solo por lo que aporta a la empresa. Es importante por cómo hace quedar a la persona que lo presenta.

Y esa persona suele ser el jefe de tu jefe, o alguien más arriba.

En uno de los proyectos que llevé hubo un cambio fuerte arriba. Entró alguien nuevo con mucho poder y rápidamente se vio que quería utilizar ese proyecto para empujar una narrativa concreta que le venía bien.

Podía haberme puesto en plan purista, discutir decisiones, intentar hacer “lo correcto” desde un punto de vista técnico…

No lo hice. Entendí qué necesitaba esa persona y para qué quería ese proyecto.

Y se lo di.

Sin volverme loco, sin gastar más recursos de los necesarios, pero alineando el resultado con lo que le convenía. Porque sabía que esa persona no iba a evaluar mi trabajo por lo perfecto que fuera, sino por si le servía para lo que necesitaba en ese momento.

Eso hace tres cosas a la vez: 1. el proyecto sale, 2. tu jefe queda bien y 3. tú quedas bien delante de alguien con mucho más poder.

Lección: identifica qué hace ganar a la persona por encima de ti y construye tu trabajo alrededor de eso.

5. Si no aportas nada a alguien, ese alguien puede ir contra ti

En esas reuniones no solo hay gente a favor. También hay gente a la que le da igual que ganes… o directamente le interesa que gane otro.

Y eso muchas veces no tiene nada que ver contigo como profesional. Tiene que ver con a quién has beneficiado ese año.

En mi caso, los proyectos que llevé beneficiaban a ciertas personas. Esas personas, lógicamente, tenían interés en que yo saliera bien parado. Pero otras, a las que no les aporté nada ese año, no tenían ningún incentivo para empujar por mí.

Y si tienen que elegir entre tú y alguien que sí les ha ayudado, no van a dudar. Aunque esa persons sea peor que tú.

Esto no es personal (o sí, pero ya me entiendes). Es el sistema.

Lección: si quieres apoyo, asegúrate de haber aportado valor a las personas que deciden.

6. Entiende la coyuntura: no todo depende de tu año

Hay momentos en los que, aunque hagas un gran trabajo, ya está decidido que no vas a recibir cierto premio.

Por ejemplo, una promoción importante que sabes que no es para ti. Esto, a mi, a pesar de ser Top performer, me ha pasado este año.

Tu rendimiento, no está directamente ligado a una promoción.

En mi caso había una promoción bastante golosa cerca, y yo sabía que no era para mí. Ni siquiera tenía mucho sentido pelearla. Pero eso no significa que ese año no fuera a recibir nada.

El sistema tiene que equilibrar.

Si alguien promociona, normalmente no se le da también el mayor bonus o el mayor reconocimiento. Hay que repartir para mantener a más gente contenta.

Los managers, juegan a eso.

Así que, si tú has hecho un buen año y no estás en la promoción, es muy probable que te caiga otra cosa… si estás bien posicionado.

A mí, como hice un buen año, y sabían que no me iban a dar una promoción, pues pensaron en darme otra cosa, porque no quería tenerme descontento.

Lección: entiende qué se está repartiendo ese año y juega en consecuencia

7. Trabajar más no siempre cambia el resultado

Esto es una obviedad para mí, pero veo que para algunos no lo es. Así que vamos a verlo.

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Tiene sentido.

Si esa persona vende mucho, tiene audiencia, autoridad, clientes y parece que todo lo que toca funciona, lo lógico parece copiar su comportamiento y sus acciones. Publica así, vende así, escribe así, lanza así, responde así, filtra clientes así.

El problema es que casi nunca estás viendo el sistema completo.

Estás viendo lo que hace ahora alguien que ya ha construido una posición, una reputación, una audiencia y una autoridad antes. Eso cambia completamente el resultado de la acción. No es discutible.

El mismo gesto, hecho por dos personas en posiciones distintas, no significa lo mismo, y no produce lo mismo.

1. El comportamiento depende del contexto

Piensa en una empresa.

Si ese mismo chiste lo hace un becario que no es nadie, puede que nadie se ría. Incluso puede que alguien le mire mal o le llame la atención.

El chiste es el mismo. La posición no.

Y esto aplica a casi todo: ventas, marketing, creación de audiencia, negociación, seducción, liderazgo, redes sociales, lo que quieras.

Una táctica no vive en el vacío. Vive dentro de una jerarquía, un contexto y una percepción previa.

Lección: antes de copiar una acción, pregúntate desde qué posición la está ejecutando esa persona, y si encaja con tu posición actual.

2. Copiar no es hacer lo que hacen ahora

Tú ves a alguien como Isra Bravo, Luis Monge Malo, Rusell Branson o cualquier otro perfil que admires en marketing, escritura, ventas o creación de audiencia, y ves lo que hace ahora.

Cómo lanza.

Cómo vende.

Cómo filtra clientes.

Cómo escribe con autoridad.

Piensas: “si hago eso, debería funcionarme”. Joder, a él le funciona.

Pero a lo mejor no.

Porque esa persona ya ha hecho antes todo un recorrido invisible para ti:

Ha construido autoridad, ha probado cosas, ha fallado, ha creado una lista grande y comprometida, ha acumulado confianza, ha generado prueba social, ha creado una relación con su audiencia. Cuando llega el momento de vender algo, no está empezando desde cero ahora.

Tú a lo mejor sí.

Ojo, claro que puedes aprender de ellos. Yo lo hago. He comprado formaciones, he leído boletines (que es la palabra de andar por casa para Newsletters), he estudiado cómo escriben, cómo venden y cómo piensan. Para mí, mucha de esa gente son mis mentores (aunque no los conozca personalmente).

Pero hay que mirar bien. Porque copiar lo que hacen hoy puede ser un error si tú no estás en el punto en el que ellos están hoy.

Lección: no copies solo la táctica visible; intenta reconstruir el recorrido que hizo que esa táctica funcionara.

3. La pregunta correcta no es “qué hace” sino..

Esta es una de las ideas más importantes.

Si quieres aprender de alguien que ya está donde tú quieres estar, no te preguntes solo qué hace ahora.

Pregúntate qué hacía cuando estaba donde estás tú.

Eso cambia completamente el análisis.

Y no siempre es fácil saberlo porque muchas veces:

• No se acuerdan

• No lo dicen

• Deliberadamente lo ocultan o lo blanquean

No los que te he mencionado, que me parecen buenos ejemplos a seguir, pero sí otros.

Si alguien tiene cientos de miles de suscriptores, una marca fuerte y una audiencia que compra, puede permitirse ciertas cosas que tú no puedes permitirte con 500, 1.000 o 4.000 suscriptores.

Puede poner más filtros, rechazar a más clientes, vender con menos explicación.

Puede decir “esto es así” y que la gente lo acepte porque ya ha construido autoridad.

Pero cuando estaba creciendo, probablemente hacía otras cosas. Publicaba de otra forma, vendía productos distintos, dedicaba más energía a captar atención, probaba más, hablaba más, se exponía más.

Si tú intentas hacer hoy lo que él hace ahora, sin haber pasado por lo que él hizo antes, estás saltándote la parte que hizo posible el resultado.

Lección: estudia el “antes” del gurú, y no solo su presente.

4. Un consejo puede ser cierto y no servirte

Hay algo que complica todo esto.

Muchas veces el consejo del gurú es verdad.

Cuando alguien dice “no persigas clientes”, “hazte respetar”, “no vendas desde la necesidad”, “pon filtros”, “no aceptes a cualquiera”, puede tener razón (de hecho crea que la tiene).

El principio es correcto.

Pero la forma de aplicarlo depende del momento en el que está tu negocio.

Si tienes una audiencia enorme, mucha demanda y más candidatos que plazas, puedes poner barreras fuertes. Puedes decir: “aquí no entra cualquiera”. Puedes filtrar duro. Puedes hacer que la gente tenga que demostrar interés antes de hablar contigo.

Eso genera estatus porque hay demanda.

Pero si estás empezando, si no te conoce nadie, si pones una barrera enorme cuando todavía no hay nadie al otro lado, probablemente no generes estatus (porque nadie está dentro y nadie de fuera se entera).

Esto no contradice el principio. Yo si que creo que hay que hacer todas esas cosas. Simplemente significa que el principio necesita una aplicación distinta según tu fase. Que a veces necesitas flexibilidad e inteligencia en su aplicación.

Lección: separa el principio de la táctica concreta; muchas veces el principio sirve, pero la táctica no es la adecuada para tu momento.

5. Los gurús también olvidan cómo era crecer

Esto pasa mucho.

Cuando alguien lleva tiempo teniendo éxito, puede olvidar lo que era estar al principio. Su realidad actual ya no se parece a la de antes.

Cuando todo lo que haces funciona, es fácil pensar que funciona solo por la técnica, pero muchas veces funciona también porque eres tú.

Ya tienes un nombre, una autoridad, hay confianza acumulada, La gente ya ha visto tus resultados.

Ojo, eso está merecido.

A Isra Bravo, Luis Monge, Rusell Brunson y a cualquier otro nadie se lo ha regalado. Si han construido esa posición, es normal que puedan hacer cosas que antes a lo mejor no podían .

El problema aparece cuando alguien convierte una táctica de etapa avanzada en regla universal para principiantes.

Lección: incluso cuando alguien tiene razón, mira si está hablando desde su etapa actual o desde una etapa comparable a la tuya. Es tu trabajo hacer eso, no el suyo.

6. No todo es blanco o negro

Lo fácil sería decir: “los gurús no saben enseñar porque ya están demasiado arriba”.

No, no es eso. Saben enseñar. Pero tú tienes que saber aprender.

También sería fácil decir: “si no te funciona lo que dice el gurú, es porque tienes bloqueos mentales o creencias limitante, o mala actitud”.

Tampoco es siempre eso. Hay algo de verdad en ambos lados.

Sí, puede que estés poniendo excusas. Puede que digas “eso a mí no me funciona” simplemente porque no quieres exponerte, vender, publicar, filtrar, insistir o hacer algo incómodo.

Pero también puede ser verdad que esa táctica concreta no encaja con tu fase actual.

Las dos cosas pueden ser ciertas a la vez. Y tienes que ser capaz de lidiar con esa ambigüedad. Si quieres avanzar, tienes que aprender a vivir en esos grises.

7. El contexto temporal también importa

Hay otra variable que mucha gente olvida: el momento histórico.

Una persona podía crecer en Twitter en 2021 publicando un hilo a la semana y una newsletter cada viernes. Y varios lo hicieron. Eso en ese momento funcionaba muy bien. Algoritmos distintos, menos competencia, más atención disponible, otra dinámica de consumo.

Hoy eso no basta. El entorno ha cambiado.

Si estudias a alguien que creció en 2020, 2021 o 2022, no copies literalmente su frecuencia, su formato o su canal sin preguntarte si esa misma estrategia sigue teniendo sentido hoy.

Lo que tienes que extraer son los principios: constancia, posicionamiento, claridad, distribución, autoridad, venta.

Piensa: ¿Cómo se adaptaría su táctica de crecimiento de 2021 a 2026?

Luego adaptas la ejecución.

Lección: no copies tácticas viejas en un entorno nuevo; copia el principio y actualiza la ejecución.

8. Lo mejor es observar a alguien que está creciendo ahora

Una de las mejores formas de aprender no es mirar solo al que ya llegó, sino mirar a alguien que está creciendo ahora.

Tiene más riesgo, claro. A lo mejor esa persona no llega a nada.

Pero si eliges bien, puedes aprender muchísimo viendo el proceso en tiempo real.

Yo he tenido la suerte de estar cerca de gente que ha crecido mucho recientemente y te digo una cosa: lo que hacen ahora no es exactamente lo que hacían hace un año.

Al principio vendían distinto, comunicaban distinto, respondían distinto, abrían más puertas, probaban más cosas. Luego, al crecer, pudieron permitirse más autoridad, más filtros, más distancia.

Eso es muy interesante de observar porque ves la transición.

Ves qué cambia cuando hay más demanda, ves qué se mantiene, y qué tácticas pertenecían a la fase de crecimiento y cuáles pertenecen a la fase de consolidación.

Lección: además de estudiar a los grandes, estudia a los que están uno o dos pasos por delante de ti ahora mismo. De esos puedes aprender muchísimo.

9. Crecer un negocio no es lo mismo que mantenerlo

Esta una distinción fundamental.

Por eso muchas tácticas de alguien establecido pueden ser malas para alguien que está creciendo. No es que sean malas tácticas, pero pertenecen a otro juego.

Lección: identifica si estás en fase de crecimiento o de mantenimiento antes de decidir qué copiar.

10. Modelar puede funcionar, pero razonar te lleva más lejos

No quiero que de esto saques que modelar a quien tiene éxito está mal.

En absoluto. Hazlo.

Pero..

Si alguien está haciendo algo que claramente le funciona, y tú estás en una situación parecida, modelar puede ser una manera muy eficiente de avanzar. De hecho, muchas veces es mucho mejor modelar algo probado que intentar inventar desde cero y perder tiempo valiosísimo.

El problema no es modelar. El problema es copiar sin entender.

Si modelar y además razonas y eniendes por qué funciona, cuándo funciona, para quién funciona y qué parte depende del contexto, entonces estás aprendiendo de verdad.

Eso es lo que te va a llevar al verdadero éxito.

Tarde o temprano vas a encontrarte con una situación donde copiar literalmente no funcione. Y ahí, si no entiendes el principio, te quedas bloqueado, pero si entiendes el por qué, puedes crear tú una solución.

Lección: modela si quieres, pero obliga a tu cabeza a entender por qué eso funciona antes de aplicarlo.

Conclusión: No hay estrategia correcta. La estrategia correcta depende de tu fase

Mucha gente intenta comportarse como si estuviera dos fases por delante, y eso se nota.

Suena artificial, porque quieren tener autoridad antes de haberla ganado, poner barreras antes de tener demanda, vender como si la audiencia ya confiara, cuando todavía no hay suficiente relación, etc.

Lección: tu estrategia tiene que corresponderse con tu fase real, no con la fase que te gustaría aparentar.

Resumen

• La misma táctica cambia completamente según la posición desde la que se ejecuta.

• Lo que hace un gurú ahora puede funcionarle porque ya construyó autoridad antes.

• La pregunta útil no es solo qué hace hoy, sino qué hacía cuando estaba donde estás tú.

• Un principio puede ser correcto y aun así necesitar una ejecución distinta según tu fase.

• Los gurús pueden olvidar el contexto que hizo que ciertas acciones funcionaran.

• No todo es excusa ni todo es verdad absoluta; hay que mirar los grises.

• El momento histórico importa: lo que funcionó en 2020 puede no funcionar igual hoy.

• Observar a alguien que está creciendo ahora puede ser más útil que mirar solo a quien ya llegó.

• Crecer un negocio y mantenerlo son juegos distintos.

• Copiar puede funcionar, pero razonar por qué funciona te hace mucho mejor.

• La estrategia correcta depende de tu fase real, no de la fase que quieres aparentar.

Acciones

• Elige a 3 referentes y analiza qué hacían cuando tenían un tamaño parecido al tuyo, no solo lo que hacen ahora.

• Separa cada táctica que veas en dos partes: principio de fondo y ejecución concreta.

• Antes de copiar algo, pregúntate si esa persona lo hace desde demanda, autoridad o escasez.

• Revisa si estás en fase de crecimiento, conversión o mantenimiento antes de decidir qué estrategia aplicar.

• Busca creadores o negocios que estén uno o dos pasos por delante de ti y observa su proceso en tiempo real.

• Si una táctica no te funciona, no la descartes automáticamente: revisa si el problema es la táctica, tu fase o tu ejecución.

• Copia menos frases y más mecanismos: frecuencia, oferta, posicionamiento, canal, relación con la audiencia.

• Actualiza tácticas antiguas al contexto actual antes de aplicarlas literalmente.

• Evita aparentar una autoridad que todavía no has construido; mejor crearla con acciones repetidas.

• Cuando sigas un consejo, pregúntate: “¿esto lo hacía para crecer o lo hace ahora porque ya ha crecido?”

Un abrazo.

Carlos

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Y si quieres empezar a crear y compartir tus conocimiento online, puedo ayudarte, contáctame.

Quiero empezar a crecer

Y te di varias claves de cómo no fallar.

Hoy vamos más adentro, a cómo estar preparado paso a paso, para no fallar.

Sin más preámbulos. Empezamos:

1. Antes de prepararte, entiende en qué punto estás realmente

Esto es un repaso del artículo anterior. Pero más completo.

Cuando una posición tiene cierto nivel, rara vez es completamente abierta. Puede haber proceso, puede haber varios candidatos, puede haber entrevistas bien estructuradas, pero muchas veces (casi siempre) hay alguien que parte con ventaja desde antes de empezar. No necesariamente porque sea mejor, sino porque ya está dentro del radar: ha trabajado con alguien, tiene visibilidad, encaja con lo que buscan o alguien con peso ha decidido apostar por él.

Esto no se comunica de forma explícita, pero se percibe si sabes mirar. Se nota en cómo fluye la información, en si alguien te orienta sin que lo pidas, en si cuando haces preguntas obtienes respuestas útiles o simplemente te despachan. Hay procesos en los que tienes que reconstruir tú solo todo el contexto, y otros en los que, sin decirlo abiertamente, te están guiando.

El error es no aceptar esa realidad y prepararte como si estuvieras en la misma posición que alguien que no lo está.

Lección: antes de invertir tiempo en preparar un proceso, valida tu posición real; si no estás en primera línea, cambia tu estrategia.

2. La mayoría de plazas no son lo que parecen

Del punto anterior se deriva que: En muchos entornos corporativos, el proceso no existe para descubrir al mejor candidato, sino para formalizar una decisión que ya está bastante avanzada. Luego se construyen capas alrededor —criterios, evaluaciones, rankings— que le dan apariencia de objetividad, pero el punto de partida no es neutro. Esto no significa que todo esté decidido al 100%, pero sí que las probabilidades no están repartidas de forma equitativa.

Las excepciones existen, pero suelen responder a situaciones muy concretas: equipos nuevos, líderes que llegan sin referencias internas, necesidades muy específicas que no pueden cubrir con perfiles actuales, que el elegido haga un desastre de entrevista..Fuera de eso, el proceso está para validar al candidato elegido, no para seleccionarlo.

No entender esto lleva a una frustración innecesaria, porque interpretas el resultado como una evaluación pura de tu desempeño, cuando en realidad hay variables que no controlas.

Lección: no compitas en un proceso como si fuera completamente abierto si no lo es; ajusta tus expectativas a la realidad del sistema.

3. Presentarte sin ser el elegido puede jugar a tu favor

Sí, puede. Te explico cómo.

Que una plaza no sea para ti no implica automáticamente que no debas presentarte. Lo que implica es que tienes que tener claro el objetivo con el que entras. En procesos de cierto nivel, las personas que te entrevistan no son perfiles intermedios; son gente con visibilidad y capacidad de decisión real dentro de la organización. Eso convierte el proceso en algo más que una selección puntual.

Si haces un buen papel delante de ese tipo de perfiles, eso se queda. No de forma inmediata ni garantizada, pero se incorpora a cómo te perciben. He visto casos donde alguien no gana una posición concreta y meses después aparece en otra donde ya no parte desde cero, o directamente le buscan porque alguien recuerda cómo pensaba y cómo se desenvolvía.

Pero esto solo funciona si no te engañas a ti mismo. Si entras pensando que vas a ganar cuando en realidad no estás en esa posición, te vas a exigir de una forma que no corresponde y vas a salir frustrado.

Lección: si no eres el favorito, decide conscientemente si vas a posicionarte; no confundas ese objetivo con ganar el proceso.

4. El fallo más común: preparar el pasado cuando te evalúan por el futuro

Uno de los errores más habituales (y del que yo he sido culpable en este proceso que acabo de palmar) es centrarse en preparar la experiencia pasada como si eso fuera suficiente.

A partir de cierto nivel, lo que se evalúa no es tanto lo que has hecho, sino cómo piensas.

Eso no se ve en respuestas preparadas sobre situaciones pasadas, sino en cómo abordas escenarios abiertos, ambiguos, donde no hay una respuesta evidente. Ahí es donde se percibe si eres alguien que ejecuta bien o alguien que puede tomar decisiones en contextos complejos.

Bonus: si te preguntan esos escenarios abiertos, también suele ser que los que deciden quieren flexibilidad para evaluar.

Si llegas preparado solo con tu experiencia, te quedas corto porque estás respondiendo a una parte de la evaluación, pero no a la más relevante.

Lección: prepara menos tu historial y más tu forma de pensar ante problemas nuevos, si es posible relacionados con puntos de dolor de la vacante, que es el siguiente punto.

5. Cómo preparar respuestas que realmente te diferencien

Responder bien en este tipo de entrevistas requiere trabajo previo, no improvisación. Tienes que entender qué problemas reales tiene ese equipo o esa posición, y eso implica

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Y no lo digo en plan motivacional de “bueno, aprendizaje y seguimos”.

He fallado. Punto.

Era un proceso largo, con muchas rondas, exigente de verdad. Horas de preparación, entrevistas, panel final... Llegué hasta el final. Hasta la última ronda Me quedé cerca.

Mañana te contaré en detalle qué hacer para no fallar tú. Hoy te dejo algunas claves muy útiles, esto es, si las lees y las interiorizas.

Vamos a ello.

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La realidad que no te cuentan

Lo interesante no es el fallo.

Es por qué he fallado.

Porque no fue por hacerlo mal (aunque ojo, sí hice cosas mal).

Fue por algo que la mayoría de la gente no quiere aceptar, pero que cuando lo ves una vez ya no puedes dejar de verlo:

La plaza no era para mí; era para otra persona.

Esto no gusta oírlo. Y no gusta decirlo. Pero si has estado dentro de estructuras grandes, lo sabes. (y si no lo sabes, no sé cómo has llegado hasta ahí)

Sobre todo en posiciones de cierto nivel, muchas vacantes no son realmente abiertas. La gran mayoría, de hecho, no lo son.

No es un “vamos a ver quién es el mejor”. Es un “vamos a validar a alguien que ya tenemos en mente”. Tienen nombre y apellido.

Aquí es donde muchos se equivocan.

Se creen que todo depende de hacerlo perfecto. Que si preparan mejor las respuestas, si afinan el discurso, si dominan la entrevista… entonces van a ganar.

No funciona así.

Cómo funciona de verdad la cabeza de quien decide

Esto no es una conspiración; Es psicología básica.

Te cuento algo que vi hace tiempo y que se me quedó grabado porque explica esto mejor que cualquier teoría.

Se hizo un experimento en redes sociales.

Cogieron a un grupo de mujeres y les enviaban mensajes desde perfiles de hombres.

Era un mensaje en frío, que proponía un acercamiento y que se podía intuir que era con fin picante.

El mensaje era exactamente el mismo siempre. Copiar y pegar. Mismo texto, mismas palabras, mismo tono.

No cambiaba absolutamente nada.

Lo único que cambiaba era el perfil que lo enviaba.

Había perfiles de hombres muy trabajados: fotos buenas, cuerpo cuidado, buena imagen, lo que en general se percibe como un perfil atractivo.

Y otros perfiles más normales, fotos peores, menos trabajados, más descuidados, con sobrepeso, etc.

El mensaje era el mismo. Idéntico. Pero las respuestas no tenían nada que ver.

Cuando el mensaje venía de un perfil que ellas percibían como atractivo o de valor, las respuestas eran abiertas, a veces divertidas, positivas.. había conversación.

Cuando el mismo mensaje venía de un perfil que no encajaba en ese estándar, las respuestas eran frías, cortantes, incluso ofensivas en algunos casos. La conversación moría ahí.

Mismo mensaje. Resultado completamente distinto.

¿Qué te dice esto?

En una entrevista pasa exactamente lo mismo.

No es que unos sean más duros contigo y otros no. Es que ya han decidido en qué categoría estás… y actúan en consecuencia.

Y esto, si no lo entiendes, te lleva a frustrarte.

Porque tú sales pensando: “pero si he respondido bien”. Y probablemente es verdad.

Pero no era eso lo que se estaba decidiendo.

El error de preparar solo la entrevista

Aquí es donde la mayoría pierde el tiempo.

Se obsesionan con preparar la entrevista. Respuestas, ejemplos, storytelling, estructura… todo eso está bien, pero llega tarde.

Si entras ahí sin estar bien posicionado de antes, estás intentando remontar algo que no se decide en ese momento.

La entrevista no es donde te conviertes en el candidato. Es donde confirman cuando ya lo eres.

Lee eso otra vez.

Esto cambia completamente el enfoque.

Porque entonces la pregunta ya no es “cómo hago una entrevista perfecta”.

La pregunta es otra:

cómo hago para que, cuando llegue ese proceso, yo no parta desde atrás.

No todos los procesos son para ganar

Y aquí hay otro punto importante.

Que una plaza no sea para ti no significa que no debas presentarte.

Pero tienes que saber para qué vas.

Si no eres candidato real, no tiene sentido que te mates a prepararla como si fuera tu única oportunidad.

Ahí estás invirtiendo energía en algo que probablemente no controlas.

Pero puede tener sentido ir:

• Para que te vean.

• Para entender cómo funciona ese nivel.

• Para coger rodaje y practicar tus respuestas

Si vas, tienes que tener claro el objetivo.

No es lo mismo ir a ganar… que ir a posicionarte.

Lo que me llevo de todo esto

Yo sabía que no era el primero en la línea de salida. Aun así fui.

Y no me arrepiento. Porque saqué algo que vale más que el puesto en sí: claridad.

Me senté delante de gente muy buena y me dijeron exactamente en qué había fallado. Sin adornos. Sin suavizarlo.

Eso, aunque no apetezca escucharlo, es útil. Muy útil.

Para que cuando sí que sea yo el numero 1, no falle.

Si te llevas algo de este artículo, que sea:

Cuando entiendes eso, dejas de obsesionarte con hacerlo perfecto en ese momento…

y empiezas a centrarte en algo mucho más importante: llegar a ese momento en la posición correcta.

⸻

En el siguiente artículo voy a entrar en esto en detalle.

Te voy a explicar cómo saber si eres candidato real o no antes de perder tiempo, cuándo merece la pena ir a un proceso y cuándo no, y cómo prepararte para que, cuando llegue el momento, no estés compitiendo desde atrás.

Estate al loro.

Y si has tenido alguna experiencia parecida, cuéntamela. Leo todos los mensajes.

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Un abrazo.

Carlos

Y es algo de lo que puedo hablar de primera mano, porque es algo de lo que he sido responsable (nota que digo responsable, y no víctima) durante mucho tiempo.

Estamos en 2026. El mundo es un mundo en linea. Las ideas fluyen online. Las conexiones también. El dinero, lo creas o no, aún más.

Si estás aquí, es porque quieres crecer. Es porque te interesa el desarrollo personal. Seguramente has leído libros, has escuchado podcasts, has hecho cursos o ido a seminarios, te suscribes a creadores en Substack o en X, etc. Tienes conocimientos.

En el peor de los casos, trabajas y eres bueno en algo.

Seguramente te gustaría compartirlo. Te gustaría tener una audiencia. A lo mejor ni siquiera por el dinero (que ojo, está bien, es positivo), sino porque compartir es uno de los niveles de desarrollo social más alto.

Estamos programados para querer compartir nuestro conocimiento. Si no, la humanidad no hubiera llegado. donde estamos.

Sin embargo, no sabes por donde empezar. Y tienes miedos, aunque pienses que no:

• Qué van a decir mis amigos o mi familia si me leen

• Y si no soy lo suficientemente bueno

• Y si lo que escribo no le interesa a nadie

• Internet está lleno de vendehumos

• Ahora no tengo tiempo, cuando pase X.. entonces sí

Podría seguir hasta el infinito. Como digo, he pasado por ahí. me he dicho todas esas cosas, y muchas más.

Así que no empiezas, y te lo guardas. Te lo quedas para ti.

Todo eso que podrías compartir con el mundo, que a veces tú das por sentado, pero que podría ayudar a otras personas, te lo guardas. Te lo quedas, egoístamente.

Excusas, SIEMPRE vas a tener. Siempre.

Siempre hay una buena razón para no hacer una cosa.

Y NUNCA es un buen momento para empezar.

Asume eso, y parte de ahí.

Cuando yo empecé, empecé. Ya había “empezado” otras veces. Lo pongo entre comillas porque:

• empezar no es crearte la cuenta

• no es hacer un diseño top en canva para tu logo

• no es comprar un dominio y dejarlo ahí

• no es escribir un post y si no te lee nadie (y no te va a leer nadie) dejar de hacerlo

• no es decir “esta semana son vacaciones y me tomo un descanso”

No es nada de eso, pero todos los que empezamos, pasamos por ahí.

Cuando yo empecé de verdad, sin comillas, no hice lo de arriba, sino que me comprometí conmigo mismo a dedicarle una hora cada día, y a seguir aunque los resultados no llegaran. A no fallar. Ni domingos, ni vacaciones, ni “no he dormido”, ni “estoy cansado”, ni ninguna otra excusa.

Y tengo trabajo. Y familia. E inversiones. Y cosas que atender. Y papeles que hacer. Y compromisos sociales. Y problemas, como todo el mundo.

Pero decidí enfocarme en las razones por las que SÍ hacerlo.

Y fue lo mejor que hice. No hay nada más gratificante.

Lo más difícil, es arrancar. Es conseguir esos 1.000 seguidores en X. Esos 100 primeros suscriptores en Substack.

¿Luego es más fácil? Para algunas cosas sí. Pero vienen otras complicadas. Digamos que tus desafíos suben de nivel.

Pero ese primer arranque, ahí es donde se queda la mayoría.

Ahí, es donde yo puedo ayudarte. Ya he pasado por ahí. Ya lo he hecho. Y no hay secreto ni ingrediente mágico. Es cuestión de saber qué cosas hacer, y cuales no.

Si tú vas en serio, y te gustaría empezar (y sea conmigo o no, te animo a hacerlo), yo puedo llevarte paso a paso, para que tu camino sea más fácil que el mío.

Pero para eso, hay una serie de cosas que debes saber

• No hago esto a menudo, y no trabajo con cualquiera. He ayudado a varias personas, hasta ahora grupos muy reducidos, porque no tengo tiempo de dar atención a grupos grandes. Y esas personas han tenido resultados.

• No lo hago gratis, creo que este punto no necesita más explicación. Tampoco necesito el dinero, es decir, que me gusta hacerlo, pero no necesito que alguien lo haga.

• Los pasos funcionan, me han funcionado a mí, y a otros, siempre que los sigas a pies juntillas.

• Tienes que ser capaz de dedicarle 1h al día. Esto no parece mucho, pero he visto mucha gente que a los pocos días no es capaz de hacerlo. Si no eres capaz de dedicar 1h al día para tus objetivos, es que no son realmente tus objetivos (¿cuanto le dedicas a escrollear y a Netflix?).

Esto no son estrategias de marketing ni falsa escasez. Es la realidad.

Eso es todo. No necesitas nada más, ni ser experto en nada, ni tener un don, ni ninguna habilidad especial.

Si estás comprometido/a y quieres arrancar en redes, escríbeme por aquí:

Si esto que has leído hoy te resuena, te animo a que compartas tus conocimientos con el mundo. A que crees una audiencia, que además es una red de seguridad.

Si no es conmigo, hazlo sólo, o sola, o con otro. Es igual. Simplemente empieza.

Un saludo,

Carlos/Lobo

PS: si ya no tienes más excusas, y quieres empezar, mi DM está abierto. El botón azul de arriba.

Es raro, pero puede pasar.

Si quieres crecer en la vida, te recomiendo que lo hagas. Y que lo hagas con calma, y con intención.

Es un libro que si lo encaras bien, te puede cambiar la vida.

Lo hayas leído o no, este artículo puede ayudarte, porque siempre es un buen momento para conocer, o repasar, sus principios.

En este caso, te los traigo de una grabación de Earl Nightingale (otro genio del desarrollo personal) sobre ese libro, en el que añade sus puntos de vista. A mi personalmente me gusta mucho.

Vamos a ello.

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Hay personas que pasan años moviéndose, probando cosas, acumulando información y cambiando de dirección constantemente sin llegar a construir nada sólido. No es que no hagan esfuerzo. El problema es que ese esfuerzo no está alineado en una dirección clara durante el tiempo suficiente como para producir un resultado real.

Luego ocurre lo contrario. Personas que, en pocos años, avanzan más de lo que otros no consiguen en décadas. No porque tengan acceso a algo distinto, sino porque organizan su pensamiento de otra manera y lo sostienen sin desviarse cuando aparecen las primeras dificultades.

Estos principios marcan la diferencia:

I. El deseo ardiente y definido: el punto donde todo empieza a tomar forma

Un deseo no produce nada por sí solo. Mientras se mantiene en un nivel superficial, no cambia comportamiento, no modifica decisiones y no organiza la acción. Permanece como algo que te gustaría, pero no como algo que esté en marcha.

El cambio ocurre cuando deja de ser difuso. Cuando se define con precisión y se convierte en algo concreto. En ese momento empieza a exigir algo a cambio y deja de ser cómodo. Ya no es una idea que puedes mantener sin compromiso, sino que empieza a condicionar lo que haces cada día.

Para ello, tiene que traducirse en algo muy específico:

• define exactamente qué quieres conseguir

• establece una cifra concreta

• decide qué estas dispuesto a dar a cambio (y recuerda que nada es gratis)

• fija un plazo definido

• diseña un plan inicial

• empieza a ejecutarlo ya, sin esperar a tener todo claro

Lee otra vez esos puntos.

Además, ese deseo tiene que mantenerse presente como algo que revisas cada día.

Leerlo, repetirlo y visualizarlo de forma constante hace que deje de ser una intención lejana y empiece a percibirse como algo en proceso.

Tu subconsciente, y tu sistema de activación reticular, te irán acercando a él.

II. La fe: creer en lo que todavía no tiene resultados visibles

Cuando empiezas a actuar en una dirección concreta, hay una fase en la que no ocurre nada que confirme que estás avanzando. No hay resultados visibles, no hay validación externa y no hay señales claras de progreso. En ese punto se rompe el proceso en la mayoría de los casos.

La fe cumple esa función. Se construye a medida que repites una idea y la mantienes el tiempo suficiente como para que empiece a consolidarse. Es un proceso de repetición que va creando una base interna sobre la que puedes seguir avanzando sin depender de lo que ocurra fuera.

Para que esto funcione, hay que sostener ciertas prácticas de forma continua:

• repetir el objetivo completo cada día

• visualizar el resultado con detalle

• mantener una actitud alineada con lo que se quiere conseguir

• no abandonar el proceso en ausencia de resultados

• evitar pensamientos que vayan en dirección contraria

La dirección no se mantiene sola. Se refuerza son la fe, apoyada en la acción)

III. La autosugestión: dirigir lo que influye en tu comportamiento

Lo que se repite con frecuencia termina influyendo en el comportamiento, incluso cuando no eres consciente de ello. Esto ocurre de forma constante, tanto si lo diriges (el pensamiento) como si no.

La autosugestión consiste en tomar ese proceso y orientarlo de forma deliberada. Repetir una idea hasta que deja de ser algo puntual y pasa a ser dominante. Cuando eso ocurre, empieza a influir en cómo percibes las situaciones, en cómo tomas decisiones y en cómo actúas.

Este cambio no es inmediato. Al principio, repetir una idea puede parecer mecánico o poco natural. Sin embargo, con continuidad, empieza a tener efecto. Se van generando asociaciones nuevas, aparecen formas distintas de interpretar lo que ocurre y se facilita la aparición de soluciones.

El proceso es concreto y requiere constancia:

• repetir en voz alta el objetivo completo

• hacerlo por la mañana y antes de dormir

• visualizar con detalle la situación ya conseguida

• mantener ese enfoque durante el día

Conviertes tu objetivo, y tu mejor versión, en un hábito.

IV. El conocimiento especializado: aprender con una dirección clara

Acumular información no produce resultados si no está conectada con un objetivo definido.

Para los que como yo, somos adictos a aprender cosas nuevas, esto es algo difícil de llevar a cabo, pero aún así fundamental.

Se puede dedicar mucho tiempo a aprender sin que eso se traduzca en avance si el conocimiento no está organizado en función de lo que se quiere conseguir.

Cuando hay una dirección clara, el aprendizaje cambia. Deja de ser general y se vuelve específico. Se centra en lo que tiene impacto directo en la acción y descarta lo que no contribuye al resultado.

Ese cambio implica una forma distinta de abordar el conocimiento:

• identificar qué necesitas saber exactamente

• dedicar tiempo diario a desarrollarlo

• buscar fuentes que estén alineadas con ese objetivo

• apoyarte en personas que ya han recorrido ese camino

El último punto, es clave.

El conocimiento empieza a tener valor cuando se utiliza. Mientras se mantiene como acumulación, no modifica el resultado.

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V. La imaginación: construir antes de ejecutar

Antes de que una acción tenga lugar, ha pasado por un proceso previo en el que se ha diseñado de alguna manera. La imaginación cumple esa función. Es el espacio donde se construyen los planes que después se ejecutan.

Cuando se utiliza sin dirección, tiende a moverse sin un propósito claro. Pero cuando se orienta hacia un objetivo concreto, se convierte en una herramienta práctica para encontrar soluciones, ajustar planes y mejorar lo que ya se está haciendo.

Este proceso no es puntual. Requiere actividad constante. Pensar en cómo hacer mejor lo que ya estás haciendo, en cómo adaptar el plan cuando aparecen obstáculos y en cómo avanzar incluso cuando las condiciones no son ideales.

Pensar. Todo empieza en el pensamiento.

Las limitaciones no detienen este proceso. Obligan a buscar alternativas y a ajustar la forma de actuar. Ahí aparecen soluciones que no estaban disponibles antes.

La imaginación, bien utilizada, no es una distracción. Es una parte del trabajo.

Pero tienes que saber controlarla.

VI. La planificación organizada: convertir la idea en algo ejecutable

Sin un plan, el deseo y la intención no se traducen en resultados. Es necesario dar forma concreta a lo que se quiere conseguir, definir pasos y establecer un orden de acción que permita avanzar de forma continua.

El plan no tiene que ser perfecto desde el principio. Puede ajustarse a medida que se avanza. Lo importante es que exista y que sirva como guía para evitar la dispersión.

Además, este proceso no tiene por qué hacerse en solitario. Apoyarse en otras personas permite mejorar el plan, incorporar experiencia y ajustar decisiones con mayor precisión.

Para que funcione, debes:

• definir claramente los pasos a seguir

• revisar el plan de forma regular

• cooperar con personas alineadas

• asumir responsabilidad sobre la ejecución

Las cualidades que sostienen el proceso:

• decisión

• autocontrol

• sentido de responsabilidad

• capacidad de ejecución

• atención al detalle

VII. Decisión, o eliminar la indecisión como punto de bloqueo

La indecisión interrumpe el proceso. Cuando las decisiones se retrasan, se revisan constantemente o se modifican en función de opiniones externas, la acción pierde continuidad y no se consolida.

Las decisiones que generan resultados se toman con claridad y se mantienen el tiempo suficiente como para producir un efecto. No se ajustan constantemente en función de lo que ocurre en el entorno.

Aquí hay un factor importante: la influencia externa. Las opiniones de otras personas pueden introducir dudas o cambiar la dirección si no se filtran adecuadamente. Esto no siempre ocurre de forma evidente, pero afecta a la consistencia del proceso.

Por eso es necesario:

• decidir con claridad

• mantener la decisión

• evitar exponerla constantemente

• seleccionar con cuidado a quién se escucha

La decisión se valida en la acción, no en la revisión constante.

Además tomar decisiones rápido (que no es lo mismo que apresuradamente), es algo que te da confianza. Acostúmbrate a hacerlo.

VIII. La persistencia: seguir con el proceso cuando no hay resultados inmediatos

El avance no es continuo ni lineal. Hay fases en las que no se perciben resultados, aunque el trabajo siga en marcha. En esos momentos, la continuidad depende de la persistencia.

Sin persistencia, el proceso se interrumpe antes de que tenga tiempo de producir efectos. Se abandona cuando todavía no ha habido suficiente acumulación como para generar un cambio visible.

La persistencia no es intensidad puntual. Es continuidad en el tiempo, incluso cuando no hay señales externas que refuercen lo que se está haciendo.

Se construye a partir de varios elementos:

• claridad en el objetivo

• deseo suficiente para mantenerlo

• confianza en el proceso

• acción constante

Cuando estos elementos están presentes, el proceso continúa incluso en ausencia de resultados inmediatos.

A veces los resultados se hacen esperar. No abandones antes de tiempo.

IX. El mastermind, o mente maestra: ampliar la capacidad a través de la cooperación

Trabajar con otras personas permite acceder a un nivel de desarrollo que no se alcanza de forma individual. La combinación de conocimiento, experiencia y perspectivas distintas genera soluciones que no aparecen trabajando solo.

Este efecto no es automático. Depende de la calidad de la cooperación y del alineamiento en el objetivo. Cuando varias personas trabajan en la misma dirección y comparten un propósito claro, el proceso se acelera.

Para que esto ocurra, es necesario:

• definir un objetivo común

• establecer una relación de cooperación real

• mantener una interacción continua

• aportar valor dentro del grupo

Este último punto es fundamental: dar, para recibir. Mentalidad de dador, no de acaparador.

Cuando estos elementos están presentes, el resultado no es la suma de aportaciones individuales, sino algo distinto, y mas poderoso, que surge de la interacción.

X. La energía dirigida: mantener el esfuerzo enfocado

El esfuerzo sin dirección se dispersa. ¿te suena eso de “cazar moscas a cañonazos?”

Se puede invertir tiempo y energía en distintas actividades sin que eso se traduzca en avance si no están alineadas con un objetivo concreto.

Cuando la energía se concentra en una sola dirección, empieza a sostener el proceso de forma más efectiva. Se reduce la dispersión y se facilita la continuidad.

Este enfoque no solo depende de la intención individual. El entorno también influye. Contar con apoyo en momentos en los que el proceso se complica puede marcar la diferencia en la continuidad.

Esto no sustituye la acción, ojo, pero ayuda a mantenerla cuando aparecen dificultades.

La energía dirigida no es un impulso puntual. Es una orientación consciente y sostenida el tiempo.

XI. El subconsciente: un proceso que ya está en funcionamiento

El subconsciente no se activa en un momento concreto. Está en funcionamiento de forma constante, procesando información y respondiendo a lo que se repite con mayor frecuencia..

Si no se dirige, funciona igualmente, pero con lo que recibe del entorno. Esto incluye pensamientos, estímulos y experiencias que no siempre están alineados con el objetivo.

Por eso es necesario intervenir de forma consciente. Mantener una dirección clara, repetir el objetivo y sostener una imagen definida de lo que se quiere conseguir influye directamente en este proceso.

A medida que esto se mantiene, empiezan a aparecer respuestas distintas. Ideas, decisiones y soluciones que no estaban disponibles antes surgen como consecuencia de haber dirigido ese funcionamiento.

Es como una máquina, que en base de lo que le metes, te devuelve un producto u otro. Y lo que le metes lo controlas sólo tú.

Esto tiene un impacto directo en la velocidad del proceso. Cuando el subconsciente está alineado, el avance se produce de forma más continua y consistente.

XII. El cerebro: utilizar una capacidad que normalmente no se dirige

El cerebro tiene una capacidad de conexión y procesamiento que no se utiliza de forma completa cuando no hay un objetivo claro. Sin dirección, la actividad mental se dispersa y se limita a responder a lo inmediato.

Cuando se define un objetivo y se mantiene en el tiempo, esa capacidad empieza a organizarse en torno a una dirección concreta. Se detectan oportunidades, se establecen conexiones y se generan soluciones con mayor facilidad.

Esto no implica cambiar la capacidad, sino el uso que se hace de ella. La misma herramienta produce resultados distintos en función de cómo se dirige.

Cuando el cerebro trabaja con una referencia clara, deja de reaccionar y empieza a construir.

XIII. El sexto sentido: el resultado de haber seguido con el proceso

Este elemento no aparece al inicio. Se desarrolla como consecuencia de haber mantenido una dirección clara, haber repetido el objetivo y haber acumulado experiencia en ese camino.

Se manifiesta en la forma de tomar decisiones, en la rapidez con la que se identifican oportunidades y en la claridad con la que se perciben determinadas situaciones.

No se activa de forma directa ni se puede forzar. Es el resultado de haber alineado los elementos anteriores durante el tiempo suficiente.

Es algo que sólo la experiencia te da.

Cuando esto ocurre, el proceso deja de depender únicamente del análisis consciente y se apoya en una forma de percepción más integrada que facilita la acción.

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Hoy voy a hablarte de carisma. Desde un punto de vista del mundo real, sin flores. Y ya te aviso de que esto no va a gustarle a todo el mundo.

Este es un post premium, de pago. Aún así, la parte gratuita ya contiene valor. Mucho valor. Creo, sinceramente, que por el precio que cuesta la suscripción, es imposible no sacarle mucho, mucho valor al post entero, pero bueno, allá cada uno uno. Habrá quien prefiere gastar 15 euros en 3 cervezas, y no en mejorar como persona. Vamos.

La mayoría de la gente enfoca esto al revés: piensan que primero tienen que sentirse seguros, interesantes o valiosos por dentro, y que entonces eso se notará por fuera. Que el carisma aparece cuando uno se arregla la vida, resuelve sus inseguridades y alcanza algún estado casi místico de confianza natural.

En la práctica, no funciona así. Lo que pasa casi siempre es más sucio, más humano y menos romántico.

La gente no te estudia con calma ni espera a conocerte bien para decidir cómo tratarte. Te lee rápido, con muy poca información,

y en esa lectura entran cosas que parecen pequeñas pero pesan muchísimo: cómo entras en un sitio, cómo te mueves, si pareces cómodo o no, si miras a la gente de frente, si reaccionas demasiado, si estás esperando aprobación o si da la sensación de que no la necesitas.

La mayor parte de eso ocurre antes de que hayas dicho algo especialmente brillante.

Por eso el atractivo y el carisma no se trabajan solo “por dentro”. Se trabajan construyendo una presencia que haga que los demás saquen una conclusión concreta sobre ti.

Eso no es lo que te venden los gurús de la autoayuda, pero es la realidad.

Y esto no significa manipular de forma rara ni convertirte en un personaje. Significa entender qué señales está leyendo la gente y dejar de emitir, una detrás de otra, señales que te restan sin que te des cuenta. La buena noticia es que casi todo eso se puede corregir.

I. El carisma no es una esencia. Es una reacción.

Hay personas que parecen tener una energía especial. Entran en una habitación y algo cambia. No hace falta que sean las más guapas, ni las más inteligentes, ni siquiera las más simpáticas en el sentido convencional. Simplemente generan una reacción. La gente les presta más atención, les deja más espacio, les escucha un poco más, les concede más valor por adelantado.

El error es pensar que eso sale de un núcleo interno misterioso que unos tienen y otros no.

No funciona así.

En la práctica, lo que hace que alguien parezca carismático tiene mucho que ver con la forma en que los demás reaccionan a él, no con un supuesto don escondido dentro de su personalidad.

Si entiendes esto, dejas de preguntarte “qué me falta” y empiezas a preguntarte “qué estoy transmitiendo para que me lean así”. Ese cambio es mucho más útil, porque te saca del terreno nebuloso de la autoestima y te mete en un terreno bastante más accionable: señales, contexto, ritmo, lenguaje corporal, mirada, tono, historias, entorno.

Dicho de otra forma:

No te vuelves atractivo solo por lo que piensas de ti (que también). Te vuelves atractivo cuando empiezas a emitir señales que otros interpretan como seguridad, valor, comodidad, experiencia, criterio o estatus. Y muchas de esas señales son modificables.

II. La gente te juzga mucho antes de “conocerte”

Esto es duro, pero también libera bastante.

Mucha gente se consuela pensando que si alguien le trata como si no tuviera valor es porque “todavía no le conoce de verdad”. Puede ser. Pero eso no cambia que, mientras tanto, esa persona ya ha tomado una decisión práctica sobre ti.

La mayoría de impresiones sociales se forman muy rápido. La ropa, sí. El aspecto general, también. Pero sobre todo el cuerpo. La forma de mirar. Lo apresurado o no que pareces. El espacio que ocupas. La necesidad o no necesidad que transmites. Si pareces cómodo esperando tu turno o si estás pidiendo permiso con el cuerpo. Si tu cara parece relajada o si parece que llevas diez minutos luchando contra el entorno. Eso pesa más de lo que la mayoría cree.

Piensa en esto un segundo. Puedes ver a alguien bien vestido, físicamente correcto, con un aspecto en principio atractivo, y en menos de un minuto cambiar por completo tu percepción si lo ves encogido, esquivando la mirada de los demás, metiendo las manos en los bolsillos como refugio, sosteniendo la bebida delante del pecho como un escudo o esperando validación del camarero, de la mesa o del grupo. Lo contrario también pasa. Alguien sin nada especialmente extraordinario puede parecer más valioso de lo que “debería” porque la forma en que está presente transmite otra cosa.

Si quieres ser más carismático, tienes que aceptar primero que estás siendo leído todo el tiempo, incluso cuando no hablas.

III. El trabajo empieza por quitarte lo que te resta

Casi todo el mundo quiere añadir.

• Más conversación.

• Más ingenio.

• Más historias.

• Más humor.

• Más energía.

Y claro, eso a veces ayuda. Pero si estás emitiendo señales de inseguridad por todas partes, lo que añadas encima va a apoyar mal.

Lee la frase anterior otra vez.

Menos es más.

Lo primero no es sumar. Lo primero es dejar de perder.

Hay una serie de gestos y comportamientos que hacen mucho daño y que, una vez los ves, no puedes dejar de verlos:

• tocarte la cara o el cuello cuando estás incómodo,

• jugar con la bebida, moverte de más sin necesidad,

• meter las manos en los bolsillos mientras caminas,

• cruzarte de brazos,

• sostener el vaso delante del pecho,

• mirar demasiado al suelo,

• sonreír por nervios,

• hablar rápido,

• invadir el espacio del otro cuando no hace falta,

• inclinarte demasiado para que te escuchen,

• reaccionar con el cuerpo al valor percibido del otro.

Todo eso dice cosas. Y no dice cosas buenas.

La mayoría no se da cuenta porque está demasiado dentro de sí misma. Por eso una de las herramientas más útiles, aunque sea incómoda, es grabarte. No delante de un espejo en modo actor. En una situación real. Una conversación, una comida, un momento social cualquiera. Cuando te ves en vídeo aparecen de golpe diez cosas que no sabías que estabas haciendo. La cara, las manos, la rigidez, la velocidad, los cambios de mirada, los silencios mal resueltos. Duele un poco. Pero es muy útil.

Si quieres resultados, empieza por esto: detecta tres señales corporales que te están quitando valor y elimínalas antes de intentar sonar más interesante.

IV. El cuerpo no solo comunica. También te cambia por dentro.

Aquí hay algo importante que la gente racional suele despreciar hasta que lo prueba. Cambiar cómo te mueves no solo cambia cómo te leen. También cambia cómo te sientes. No de forma mágica, pero sí de forma bastante directa.

Si te mueves encogido, con tensión en la mandíbula, hombros altos, manos inquietas, pasos rápidos y ojos nerviosos, tu cuerpo le está diciendo a tu sistema que hay amenaza, presión o inseguridad. Si corriges eso de forma consciente durante suficiente tiempo, el mensaje cambia. El cuerpo deja de comportarse como si estuviera en una situación de valor bajo y, poco a poco, la cabeza le sigue. Hay un punto en el que causa y efecto se mezclan un poco y ya no sabes qué vino primero: si te sientes más seguro porque te mueves mejor o si te mueves mejor porque te sientes más seguro. En realidad da bastante igual. Lo importante es que funciona.

Una forma muy simple de empezar es esta: ponte recto contra una pared, con pies, glúteos, hombros y cabeza en contacto, y mantén esa alineación unos minutos. Luego camina intentando conservar algo de esa sensación. Al principio se nota raro, algo forzado, incluso ridículo. Después se normaliza. Con la postura pasa eso: al principio no parece “tú”, pero quizá la versión desordenada que tenías antes tampoco era tan natural; simplemente era habitual.

V. Presencia física: tres cosas que cambian mucho y casi nadie entrena

1. Postura

No hace falta caminar como un militar ni como un modelo. Lo que sí hace falta es que tu postura deje de decir “me quiero hacer pequeño”. Hombros atrás, cabeza alineada, mentón limpio, pecho ligeramente abierto, pies bien apoyados, nada de ir vencido hacia delante. Cuando te sientas, evita colapsarte. Cuando estés de pie, evita encogerte. Cuando camines, evita sacar la cabeza hacia delante como si persiguiera al cuerpo.

Si quieres hacerlo bien, no lo trabajes “cuando te acuerdes”. Hazlo durante meses. Ponte recordatorios. Usa una nota. Que alguien te lo señale. La postura es un hábito físico, y como cualquier hábito, no cambia porque lo entiendas intelectualmente una vez. Cambia por repetición.

2. Ritmo

La gente nerviosa se precipita. Habla rápido, se gira rápido, coge el vaso rápido, sonríe rápido, responde rápido, se mueve como si siempre llegara tarde a algo. La gente que proyecta valor suele parecer que tiene más tiempo. No porque vaya lenta como un personaje, sino porque no transmite urgencia. Hacer una pausa antes de responder, caminar con un poco más de calma, girar la cabeza sin latigazos, pararte bien cuando estás quieto y no moverte por ansiedad cambia mucho la lectura que hacen de ti.

Esto no es solo estética. Es jerarquía. La prisa suele oler a necesidad.

3. Espacio

El cuerpo siempre está negociando estatus. La forma en que ocupas espacio importa. Si te encoges, si te apartas demasiado, si te dejas comprimir, si sostienes tu cuerpo como si estorbaras, lo que emites es de valor bajo. Si te colocas bien, con espacio suficiente, sin invadir pero sin pedir permiso, con pies firmes y torso abierto, la lectura cambia. Incluso sentado se nota. El que se pliega sobre sí mismo transmite una cosa. El que se coloca con comodidad, sin exagerar ni desparramarse, transmite otra.

No hace falta actuar como un animal territorial. Hace falta que tu cuerpo deje de pedir disculpas por existir.

VI. La mirada: lo que casi todo el mundo hace mal

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