A la hora de conseguir cualquier objetivo que te propongas

El punto donde te atascas no es aleatorio.

No es “esto no es lo mío”. Es, simplemente, que no tienes el modelo mental, la estructura, todavía.

Y claro, como no tienes estructura, todo se siente confuso, y no sabes bien qué hacer, ni por qué lo que haces no funciona.

Tampoco sabes qué cambiar. Así que haces lo que hace casi todo el mundo.

Y si haces lo que hace la mayoría, tendrás los resultados que tiene la mayoría.

Y la mayoría tiene resultados mediocres.

En esta newsletter, voy a hablarte de juego interno. Del juego interno que necesitas para emprender, o para conseguir lo que te propones en la vida.

1. Qué significa esto en la práctica

Te pongo ejemplos para empezar a aterrizarlo

Hay gente que no sabe vender.

Pero en lugar de meterse justo con eso, en vez de aprender a vender, se dedica a mejorar el producto, el branding, el diseño, la web, y cualquier otra cosa que se les ocurra menos la venta.

Todo menos vender.

Que es justo lo que necesitan.

Otros no saben posicionarse.

No tienen claro qué hacen ni para quién.

Pero se ponen a publicar contenido todos los días, sin una posición clara.

Sin dirección. Sin saber qué están construyendo.

Otros no saben negociar.

Aceptan condiciones que no les convienen.

En lugar de entender esa dinámica, se dicen que “ya mejorará”.

Pero solo, no mejora.

Si te fijas, aquí hay un patrón que se repite. Siempre es lo mismo.

Un punto donde no hay control real. Y una tendencia clara a evitarlo.

2. Donde no tienes intuición, ahí está el trabajo

En mi caso, muchas de las cosas que mejor he terminado entendiendo en mi vida han salido justo del sitio contrario: de no tener ni idea, de hacerlo mal, y de no tener intuición ninguna.

De tener que construirlo desde cero, paso a paso, equivocándome.

Es curioso, porque cuando no tienes intuición, no puedes confiar en ella, y eso te obliga a hacer algo que la mayoría evita: pensar, observar, desmontar lo que haces y probar alternativas sin saber muy bien hacia dónde vas.

Ese proceso es incómodo, pero es donde empieza a aparecer la comprensión real.

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OK, no era Miami, Miami. Allí, poco inglés vas a aprender. Era cerca. un ciudad al lado de Miami, donde sí que se habla inglés.

Era en verano, y cada día a eso de la 1 de la tarde se ponía a llover durante 3 horas. Cada día. Sin fallar.

Así que las clases, las ponían a esa hora.

Joder, es que era casi obligatorio salir de fiesta cada día, si hasta la 1 no tenías clase.

La rutina era: clase, parar a comprar algo, cenar, salir, dormir, un poco de playa, y a clase otra vez.

No estaba mal.

El caso es que donde yo vivía, había un grupo de Italianos. De Roma. Casi todo chicos, y alguna que otra chica.

En ese bloque de apartamentos, estábamos todos esos italianos, y yo. Casi nadie más. Así que me juntaba mucho con ellos.

Aprendí muchas cosas, buenas, y malas.

Hoy voy a contarte sólo una.

Yo siempre he sido un tío selecto. No me vale cualquier cosa. Y para ligar, pues tampoco.

Ahora tengo familia, pero en esa época, estaba soltero, y si sales con italianos jóvenes, bueno ya te imaginas cómo eran esas salidas.

El caso es que yo para estar con alguien, aunque no fuera una cosa seria, ese alguien tenía que gustarme. no te digo que tenía que ser perfecta, pero tenía que gustarme a mí.

Y si no, pues no estaba. Estar por estar, donde sea, con quien sea, nunca ha sido lo mío.

Durante el tiempo que estuve por allí, tuve varias historias de verano con chicas que me gustaban. Pero hasta que no encontré una que me llamara la atención, por lo que fuera, pasaron varios días, creo que casi 1 semana, en la que no estuve con nadie.

Cada día, los italianos me preguntaban: “Ya has fo***do?, te vimos hablando con una chica ayer”

Y yo cada día les decía: “no, no era mi tipo.”

Un día, uno de esos italianos, me apartó del grupo, y me dijo susurrando, como en tono confidencial:

“Tío, no te des tanta importancia. Primero, f**lla, después elige”.

Me lo decía completamente en serio. Como si fuera algo obvio que por algún motivo yo aún no había conseguido descifrar en mi vida.

No le hice caso, en ese contexto. Me cuesta estar de manera íntima con alguien que no me atrae.

Pero me di cuenta de que su consejo, para la vida, era muy aplicable:

• ¿Estás esperando el momento perfecto para empezar un negocio? No existe. primero empieza, luego ya aparecerá ese momento.

• ¿Piensas que cuando llegue esa promoción, o ese amor, o ese viaje, vas a poder empezar a disfrutar de la vida? No. Empieza a disfrutar ahora, y que todas esas cosas te pillen disfrutando.

• ¿Vas a atreverte a hacer todo eso que querías hacer, pero primero necesitas ganar más confianza? No. la confianza la ganarás cuando empieces a hacerlo.

Y así con casi todo.

Así que ya lo sabes, primero f…, luego eliges.

Como te dije, en los próximos días vas a ver un rebranding de mi newsletter.

Y a final de mes, el precio sube.

Yo que tú, me suscribía antes.

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Un abrazo

Lobo

• Aceptar el golpe.

• No pelearte con la realidad.

• No caer en el victimismo.

• Seguir actuando.

Hoy quiero ir a algo más profundo, y más concreto.

A cómo se atraviesa de verdad una etapa muy dura cuando estás en mitad del barro. Cuando ha pasado algo serio, cuando llevas sufrimiento arrastrado, cuando además tienes decisiones que tomar, gente con la que hablar, cosas que resolver y un día a día que no se detiene porque tú no estés al 100%.

Un paso a paso para salir del agujero.

Esto no lo escribo desde la teoría. Lo escribo desde la experiencia. Lo escribo después de haber pasado hace poco por una etapa muy dura. De las más duras de mi vida.

Un golpe serio, de esos que cambian cosas de verdad y que te obligan a recolocarte por dentro y por fuera. Y además no vino solo. Venía con cosas previas, y siguió con consecuencias posteriores, conversaciones complicadas, meses de desgaste y una sensación bastante constante de estar gestionando más de lo que me apetecía gestionar.

Yo seguí.

No perfecto. Ni feliz. Ni inspirado. Pero seguí.

Y de esa etapa saqué varias ideas que creo que pueden servirle a alguien que esté pasando ahora por algo parecido.

Te las cuento:

La primera es que aceptar el golpe no es el final del proceso. Es el principio.

Esto conviene entenderlo bien. Porque a veces uno dice “vale, lo acepto” y cree que con eso ya está en el camino correcto. Pero no. Aceptarlo lo único que hace es colocarte en la realidad. Que ya es mucho. Lo contrario, negar, posponer, mirar para otro lado, fantasear con que todo vuelva solo a su sitio, te debilita bastante.

Pero una vez aceptado, empieza lo de verdad.

Empieza convivir con ello.

Levantarte al día siguiente sabiendo que el problema sigue ahí.

Empieza responder mensajes, hablar con gente, atender responsabilidades, hacer gestiones y pensar con claridad más o menos suficiente para no empeorar las cosas.

Ahí aprendí una cosa.

Cuando la vida pega fuerte, el sufrimiento no siempre viene solo de lo que ha pasado. Muchas veces viene también de la resistencia que opones a vivir lo que toca vivir después.

Eso agota muchísimo.

Por eso, en una etapa así, conviene simplificar:

• No preguntarte veinte veces por qué.

• No quedarte atrapado en explicaciones infinitas.

• No recrearte en el dramatismo.

• Ver qué ha pasado, qué depende de ti ahora y qué hay que hacer primero.

Otra cosa importante es no hacer del sufrimiento una identidad.

Esto pasa mucho y es peligroso.

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Y no en un libro, ni en un curso, ni en un hilo de Twitter.

En una entrevista.

Santiago Segura en El Hormiguero. Hace un par de días.

󠁩

No me pagan por decir esto, ni he visto aún la película, pero si puedes ver esa entrevista (y puedes), míratela. De verdad.

Porque más allá de la película, lo que hay ahí es una masterclass bastante fina de cómo vender sin parecer que estás vendiendo.

Y además, haciéndolo al revés de lo que se supone que hay que hacer.

Empiezo por lo más llamativo:

󠁩

El tío no ha hecho promoción.

Nada.

Cero.

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Estrena una película que sabe que va a ver mucha gente, y en vez de hacer lo típico —trailers, entrevistas, presión mediática, campaña previa— decide no hacer nada de eso. Y aparece después de estrenarla, como si nada, medio riéndose del tema.

Y lo dice así, sin más.

Como: “ya está estrenada, y me la suda todo”.

Eso, bien hecho, es muy potente.

Porque transmite una cosa que en marketing vale oro: falta de necesidad.

• No necesito convencerte.

• No necesito perseguirte.

• No necesito venderte nada.

Y eso, paradójicamente, vende más.

󠁩

Pero ojo con esto, porque aquí hay trampa.

Esto no funciona porque sí.

Funciona porque es Santiago Segura, porque Torrente ya tiene marca, porque ha tenido éxito antes, y porque puede permitirse jugar a eso.

Si haces esto sin contexto, sin trayectoria, sin producto o sin nada detrás, no es marketing… es invisibilidad.

Por eso es importante no copiar lo superficial.

Hay que entender los principios.

󠁩

Durante la entrevista hace más cosas en esa línea.

Se adelanta a las críticas.

Dice él mismo que la película no es intelectual, que es absurda, que puede ofender, que es lo que es. No espera a que venga nadie a señalarlo. Lo pone encima de la mesa él primero.

Y eso le quita fuerza a cualquiera que quiera atacarle por ahí, porque ya lo ha dicho él.

• No se defiende.

• No se justifica.

• No intenta convencerte de que su película es otra cosa.

Es lo que es. Y ya. Eso también vende (y mucho).

󠁩

Luego hay otro punto interesante, que es cómo utiliza el humor para reforzar todo esto. Se ríe de sí mismo, exagera, juega con su imagen, cuenta historias… pero todo dentro de una narrativa muy clara.

• No sigo las reglas.

• No hago lo que se espera.

• Y me funciona.

Ese mensaje está en toda la entrevista, aunque no lo diga así de explícito.

Y eso conecta mucho con la gente.

Porque la mayoría está atrapada haciendo lo que “se supone” que hay que hacer.

• Promocionar así.

• Hablar así.

• Vender así.

• Encajar así.

Y de repente aparece alguien que rompe eso y encima le funciona.

Eso atrae.

󠁩

Ahora, lo interesante no es Santiago Segura.

Lo interesante es qué haces tú con esto.

Porque esto no va de cine, sino de principios.

Y esos principios aplican a cualquier cosa: negocio, trabajo, ventas, marca personal o lo que quieras.

Por ejemplo:

— Si alguien percibe que necesitas algo, tiene poder sobre ti

— Si te adelantas a la crítica, pierden munición

— Si no sigues el guion esperado, destacas

— Si te tomas demasiado en serio, pierdes margen

— Si haces lo mismo que todos, eres uno más

󠁩

Pero hay que saber jugar esto.

No es ir de sobrado sin motivo.

No es hacer el tonto.

No es decir “me da igual todo” cuando en realidad te importa.

Es entender cuándo puedes permitirte ciertas cosas, y cuándo no. Eso requiere criterio, leer el contexto, y saber calibrar.

Mal aplicado, te hunde. Bien aplicado, te diferencia.

󠁩

Te digo una cosa: Yo ya quería ver la película, pero después de esa entrevista, la quiero ver más.

Quiero saber qué hay.

Quiero ver los cameos.

Quiero ver hasta dónde ha llegado.

Eso no viene de una campaña clásica, sino deViene cómo ha jugado con la narrativa. De cómo ha manejado la percepción.

Come he dicho antes, de cómo ha vendido, fuerte, sin parecer que estaba vendiendo.

󠁩

Hay muchas lecciones en este post. Léelo con calma.

Hay formas de usar estos principios en tu trabajo, en una negociación, en una promoción o incluso en una conversación, sin necesidad de tener su fama ni su contexto.

Si aplicas bien solo una de estas ideas, puedes cambiar bastante cómo te perciben. Y eso, en muchos contextos, es medio trabajo hecho.

󠁩

Dentro de poco, va a haber cambios en esta newsletter. Si te interesa la temática, bien, porque estas temáticas van a seguir.

Pero va a haber cambios.

Uno de ellos va a ser el precio del premium. Es muy barato. Va a subir. En poco tiempo.

Si estas pensando suscribirte, te recomiendo que lo hagas esta semana. Avisado quedas.

Para suscribirte, aquí:

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Un abrazo,

Lobo

PS: El botón de suscribirse, arriba.

No lo digo en sentido figurado. Lo digo de verdad.

Momentos en los que pasa algo y ya sabes que, a partir de ahí, hay un antes y un después. Da igual lo fuerte que seas, da igual lo bien que te fueran las cosas antes, da igual si eras optimista o disciplinado o estable. Hay golpes que te cambian el paisaje entero.

Yo viví uno así hace no mucho. Muy duro. Mucho. Y no es el primero/

Además no fue una cosa que vino, golpeó y ya está. Venía precedido por cosas de antes, y después siguieron viniendo consecuencias, decisiones, desgaste, conversaciones difíciles y días muy malos.

Aun así, seguí.

Y no solo seguí. Cerré el año (esto pasó sobre septiembre del 25) con buen resultado en varias áreas importantes de mi vida.

No te digo esto para hacerme el fuerte. Te lo digo porque cuando estás dentro del agujero, a veces necesitas ver que se puede pasar por algo muy duro sin hundirte del todo.

Lo primero es aceptar el golpe.

Parece una tontería, pero no lo es.

Mucha gente pierde una cantidad enorme de energía peleándose con la realidad. Pensando que no debería haber pasado, que por qué justo ahora, que no es justo, que no puede ser. Todo eso es humano, claro, pero no sirve de mucho. Ha pasado. Está ahí. Ya forma parte de tu vida.

Y cuanto antes lo aceptes, antes puedes empezar a moverte.

Ojo,

Aceptar no significa que te guste. Ni que no duela. Ni que no te parezca una mierda.

Significa simplemente dejar de discutir con lo que ya es verdad.

Luego hay otra cosa importante.

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El golpe muchas veces no es solo el golpe. Es todo lo que conlleva.

Ese es uno de los errores de cálculo más comunes. Pensar que lo peor es el impacto inicial. A veces no. A veces lo peor es todo lo que viene después. El arrastre. El papeleo, las conversaciones, el cansancio, la gente, las decisiones que no querías tomar, las consecuencias que se alargan durante semanas o meses.

Por eso conviene hacerse a la idea pronto de que no estás gestionando un momento. Estás gestionando una etapa.

Y eso cambia, y mucho, la forma de encararlo.

También creo que en estos momentos hay que tener mucho cuidado con a quién le cuentas tus problemas.

Mucho cuidado.

No todo el mundo merece entrar en tus momentos difíciles.

Lee la frase anterior otra vez.

Si necesitas hablar, hazlo con muy poca gente. Gente de verdad. Gente cercana. Gente que no te use, que no haga teatro contigo, que no te convierta en un personaje trágico durante media hora para luego seguir con su vida.

Pero incluso ahí, conviene no engañarse.

La mayor parte del problema la vas a tener que resolver tú.

Eso duele, pero también libera. Cuando asumes que eres tú quien tiene que salir de ahí, dejas de esperar rescates extraños.

Otra cosa que me parece importante es retirarte un poco, si lo necesitas.

No desaparecer del mundo como un salvaje. No volverte antipático. No empezar a tratar mal a nadie porque tú estés jodido. Eso no. El mundo no tiene la culpa de lo que te pasa.

Pero sí bajar presencia en ciertos círculos, hablar menos, exponerte menos, guardar más energía, protegerte un poco mientras recolocas piezas.

Eso es sano.

Y además sirve para otra cosa. Para ver quién entiende sin hacer drama, quién respeta tu espacio y quién solo estaba mientras todo iba bien o mientras eras útil.

A veces esos periodos también limpian bastante.

Luego está el tema de los pensamientos, que es clave.

No puedes permitirte vivir en un bucle mental negativo constante.

No porque sea feo o porque haya que pensar bonito. Sino porque no ayuda. No arregla nada. Solo empeora tu estado, tu energía y tu capacidad de actuar bien.

A veces no vas a poder controlar del todo lo que sientes. Pero sí puedes decidir, una y otra vez, dónde pones el foco. En qué piensas. Qué haces con tu atención. Si te entregas al agujero o si, aunque sea por ratos, la llevas hacia otra cosa.

Una tarea.

Un paseo.

Tu trabajo.

Tus hijos.

El deporte.

Un problema concreto que sí puedes resolver.

No se trata de sonreír como un idiota ni de fingir que no pasa nada. Se trata de no colaborar con tu propio hundimiento.

Y después viene lo más difícil, que es seguir actuando.

Cuando uno está mal de verdad, muchas veces no le apetece hacer nada. Ni trabajar, ni hablar, ni contestar correos, ni pensar, ni resolver, ni levantarse. Pero hay días en los que no puedes esperar a tener ganas. Simplemente haces lo que toca.

Yo he tenido días así.

Días de funcionar casi mecánicamente.

Y no pasa nada.

No siempre tienes que estar inspirado. No siempre tienes que sentirte fuerte. Hay temporadas en las que basta con cumplir. Hacer lo que hay que hacer. No soltarte de la cuerda. No dejar caer todo a la vez.

A veces salir de un agujero empieza así. No con una gran revelación, sino con una sucesión de actos pequeños hechos con poca épica y mucha disciplina.

También hay que tomar decisiones.

Y tomarlas aunque cuesten.

Cuando la vida golpea, suele dejar cosas pendientes que alguien tiene que resolver. Conversaciones incómodas, temas legales, temas familiares, asuntos prácticos, movimientos que te gustaría posponer. Pero no desaparecen por ignorarlos.

Eso también forma parte de salir adelante.

Ir cerrando cosas. Ir enfrentando lo que toca. Ir quitando peso.

Sin victimismo. Sin teatro. Sin esperar el momento ideal.

Y por último, tiempo.

El tiempo no lo arregla todo, pero ayuda mucho.

Hay cosas que no se resuelven en una semana. Ni en un mes. Y querer estar bien enseguida añade una presión absurda. A veces necesitas tiempo, y ya está. Tiempo mientras haces lo que puedes. Tiempo mientras sostienes la estructura. Tiempo mientras lo que ahora duele muchísimo va dejando de ocuparlo todo.

Eso también hay que concedérselo a uno mismo.

En el próximo post voy a entrar muy adentro en cómo superar este tipo de situaciones.

Qué hacer cuando no solo estás sufriendo, sino que además tienes que seguir rindiendo. Cómo tomar decisiones duras sin derrumbarte. Qué me funcionó a mí para no hundirme del todo en una etapa muy complicada. Y cómo se sale de un bache así sin convertirte en una víctima permanente de lo que te ha pasado.

Si yo fuera tú, me suscribiría.

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Un abrazo,

Lobo

Perdonar a tus padres.

No porque lo merezcan (que puede ser), sino porque vivir con resentimiento permanente suele ser una carga demasiado pesada.

Lo que pasa es que decir “tienes que perdonar” es fácil. Lo difícil es hacerlo de verdad.

Y la mayoría de las personas no saben cómo.

Hoy quiero explicar un proceso más concreto.

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No porque hayan sido perfectos (que ya te digo que no lo han sido), ni porque todo lo que hicieron estuviera bien (que no lo estuvo).

A veces, ni siquiera porque lo merezcan. Hay casos que lo merecen, y otros que a lo mejor no.

Tienes que perdornarles por muchos motivos, y uno de ellos es porque te conviene a ti.

Otro, seguramente el. ás importante, es el siguiente:

Tus padres te han dado la vida. Y ese es el regalo más grande que alguien puede darte. Literalmente no hay otro mayor. Nadie puede darte algo más valioso que eso.

Luego la vida puede ser complicada. Mucho.

󠁩

Las personas somos capaces de lo mejor y de lo peor. Somos generosos, egoístas, amorosos, crueles, comprensivos, celosos, nobles, miserables… todo a la vez.

Tus padres también.

Han amado. Han herido.

Han hecho cosas buenas. Han hecho cosas malas.

Como tú. Como yo. Como todo el mundo.

La mayoría no somos monstruos ni santos. Somos personas normales intentando navegar su vida con las herramientas que tenemos en ese momento.

Y eso, claro, incluye cometer muchos errores.

󠁩

A veces se hace daño precisamente a quien más cerca tienes

Las relaciones más cercanas son las que más fricción generan. Con tu pareja, con tus hijos, con tus padres, etc.

Son las relaciones donde hay más confianza, más expectativas, más emociones, donde más fácil es dar las cosas por sentado o esperar que te perdonen.

Tus padres probablemente han hecho cosas que te han dolido (y tú cosas que les han dolido a ellos, claro). A veces por egoísmo, otras veces por miedo, otras porque pensaban que era lo mejor para ti.

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Otras veces simplemente no supieron o no pudieron hacerlo mejor.

Eso no significa que estuviera bien o que debas actuar como si nada. Significa algo importante:

Seguramente hicieron lo que pudieron con lo que tenían.

󠁩

Tus padres también arrastraban traumas

Tus padres crecieron en otro mundo. Con menos información. Con otros valores. Con otros traumas.

Muchas veces las personas transmiten heridas que ni siquiera saben que tienen. Esto ocurre en todas las familias. No es algo excepcional.

󠁩

El problema de no perdonar

Mucha gente se queda atrapada aquí. En el resentimiento, en el “mis padres me hicieron esto”, en el “por eso soy así”, en el “mi vida sería distinta si…”.

Y ok, puede que tengan razón. Pero quedarse ahí tiene un precio.

El daño ya ocurrió. Lo que ocurre después… ya depende de ti, y debes tomar responsabilidad por ello.

Si mantienes ese resentimiento durante años, el daño deja de ser solo lo que ocurrió en el pasado, y pasa a ser tu día a día. Por tu culpa.

Empieza a ser lo que tú te haces a ti mismo en el presente.

󠁩

Nadie va a venir a arreglarlo

Tus padres quizá nunca pidan perdón. A lo mejor ni siquiera vas a hablar estos temas con ellos. Quizá ni siquiera entiendan lo que pasó, o lo vean de otra forma.

Puede que incluso lo nieguen. Todos somos muy buenos en pensar que los que lo hacen más son los demás y que nosotros lo hacemos bien.

Pero es igual

Esperar que alguien venga a repararte emocionalmente es una apuesta peligrosa.

No depende de ti, y a veces no ocurre nunca.

Y mientras tanto la vida pasa.

󠁩

Perdonar no significa justificar

En este punto mucha gente se confunde.

Perdonar no significa decir que estuvo bien.

Perdonar no significa olvidar.

Perdonar no significa tener que seguir teniendo relación.

Significa algo mucho más simple.

Soltar.

No seguir cargando con ese peso. No dejar que el resentimiento te acompaña toda la vida. Eso es un precio demasiado caro.

󠁩

Tu vida sigue siendo tu responsabilidad

Hay también otra idea que a mucha gente no le gusta escuchar, pero es importante:

Llega un momento en la vida en que todo lo que te pasa empieza a ser responsabilidad tuya.

Ese momento es cuanto llegas a la adultez.

Lo que ocurrió en tu infancia puede no ser todo tu responsabilidad, pero sí lo es lo que haces con ello ahora.

Puedes quedarte atrapado ahí, o puedes decidir que, a partir de cierto momento, a partir de AHORA, tu vida depende de ti.

󠁩

Perdonar no cambia el pasado, pero cambia el presente, y puede cambiar cambia el futuro.󠁩

Si este post te ha parecido útil, el siguiente, sobre este tema, te va a volar la cabeza. Estate atento.

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Un abrazo,

Lobo

Todo es negociable. Pero no todo merece ser negociado.

Hoy vamos a lo importante.

Cómo negociar un salario en el mundo corporativo de forma inteligente, sin quedar mal, sin parecer desesperado y sin dejar dinero encima de la mesa por incomodidad.

Esto va de puestos normales, empresas normales y rangos salariales reales.

1. Entiende cómo funcionan realmente las bandas salariales

En la mayoría de empresas medianas y grandes (es decir, no Neumáticos Gómez SL en Villarriba de la colina), los salarios no se improvisan. Existen unas bandas aprobadas antes de que tú aparezcas, que normalmente no se hacen públicas.

Un puesto puede estar definido, por ejemplo, como Nivel 4 – Banda C. Esa banda puede tener un rango, imaginemos, de 63.000 a 78.000.

Eso significa que, salvo casos muy excepcionales, no van a pagarte 90.000 aunque tú lo pidas con mucha convicción.

También significa, y esto es importante, que no tienen ninguna intención de ofrecerte 78.000 de entrada si pueden contratarte por 65.000.

Y el truco aquí es que tú no sabes cuál es el rano

Ese es el marco real, y si no entiendes esto, negocias en el aire.

2. Investiga tu valor antes de sentarte a hablar

No puedes negociar bien si no sabes cuánto se paga en tu mercado.

Y hoy no hay excusa para que lo sepas. Es tu responsabilidad saberlo.

Puedes saber cuál es tu valor a través de:

• Ofertas públicas o donde se mencione salario

• Informes salariales

• Procesos de selección en los que estás o has estado, y ofertas que has recibido

• Conocidos del sector, o en la misma empresa

• Herramientas online tipo Glassdoor, Indeed, IA, etc.

Y ojo, investiga tú. No te fíes de todo lo que dicen por ahí.

Si no sabes el rango real de tu perfil en tu ciudad y tu industria, estás negociando a ciegas. Y negociar a ciegas suele terminar en aceptar lo primero que te ofrecen, o en aceptar una oferta por menos de lo que vales.

Yo recomiendo tener una cifra ambiciosa pero realista.

Ambiciosa, porque nadie va a empujarte hacia arriba por altruismo, van a intentar ofrecerte menos de lo que vales.

Realista, porque si te sales demasiado del mercado te descalifican (si el rango es 50-60k y tú pides 100, te echan del proceso)

3. No digas tu número primero si puedes evitarlo

Cuando en la entrevista te preguntan: “¿Cuánto quieres cobrar?” No es una pregunta inocente. Es una forma de anclar la negociación.

Si tú dices 65.000 y la banda llegaba a 78.000, acabas de regalar margen. Como mucho vas a sacar 70k.

Si dices 90.000 y la banda llega a 70.000, probablemente te descartan.

Por eso tu primer movimiento debe ser intentar que ellos hablen primero.

Puedes decir algo como:

“Prefiero entender mejor el alcance del puesto antes de dar una cifra concreta. ¿Tenéis definido un rango para la posición?”

Van a insistir. Y es incómodo. Aguanta un poco.

La incomodidad aquí vale dinero. No eres un niño. Aprende a soportar situaciones incómodas cuando es necesario.

4. Si te obligan a dar un número, hazlo con estrategia

Habrá casos en que no te digan el rango bajo ningún concepto. Si ya has intentado que lo compartan y no hay manera, entonces sí, tienes que dar tu cifra.

Pero no la des como un disparo aislado. Primero contextualiza. Algo como:

“En base a mi experiencia, al mercado actual y a las responsabilidades que estamos comentando, estoy buscando algo cerca de…”

Y aquí viene lo importante:

Di un número ligeramente por encima de lo que realmente aceptarías.

Si tu objetivo real es 82.000, no digas 82.000. Di 88.000 o 90.000.

No porque esperes que te lo vayan paguen todo, simplemente estás creando margen de negociación.

Si te ajustan a la baja, que no sea hasta tu mínimo, sino hasta tu objetivo real. Eso es anclaje básico. Anclaje 101.

5. Nunca aceptes la primera oferta sin negociar al menos una vez

Esto para mí es casi una norma. Si te hacen una oferta, aunque sea razonable, negocia al menos una vez.

Con educación. Sin exigencias. Pero negocia.

Algo tan sencillo como:

“¿Hay margen para acercarnos un poco más a X?” La mayoría de empresas esperan que lo hagas.

No negociar transmite dos cosas:

– que no valoras tu propio perfil

– que probablemente habrías aceptado menos

Y si te dicen que no hay margen, entonces decides tú. Recuerda que no estás obligado a aceptar. Pero tu obligación es preguntar.

Hasta aquí llega el marco básico que cualquier persona debería conocer.

A partir de aquí entra lo más delicado:

cómo manejar segundas rondas, cómo detectar señales de fricción real, cómo usar ofertas externas como palanca y, sobre todo, cómo negociar cuando sí tienes necesidad.

6. Cuántas rondas negociar (y cuándo parar)

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Tengo una regla bastante clara: no debatir con perdedores. No discutir con gente que tiene mentalidad corta. No gastar energía en conversaciones que no llevan a ningún sitio.

Ayer la rompí.

Vi un post en X de un influencer bastante conocido que se quejaba del precio de la vivienda en España. El tono era el habitual: “es imposible”, “todo está carísimo”, “necesitas 50.000 € solo para la entrada”, “esto es injusto”.

Lo curioso es que, según él mismo (no dudó en dejarlo bien claro), él sí puede permitírselo. Pero aun así se queja.

󠁩

No sé si lo hace por engagement, por congraciarse con la mayoría o porque realmente piensa así. Tampoco quiero dedicar más tiempo a analizarlo. Lo relevante no es él.

Lo relevante es la mentalidad.

Hay dos tipos de personas:

1. Los que se quejan.

2. Y los que actúan.

󠁩

Yo hice un comentario educado. Simple. Nada agresivo. Dije que, si alguien no es capaz de ahorrar esa cantidad (50k) en un plazo razonable, probablemente debería trabajar en sus finanzas y en su capacidad de generar ingresos.

Eso fue suficiente para que se lo tomara como un ataque personal.

Y ahí ya sabes cómo acaba esto: argumento — respuesta emocional — ataque personal — Fin. Tuve que bloquearle.

El error fue mío por entrar.

Porque quejarse es fácil. Y además une. La queja crea comunidad. “Todo está caro”, “todo es injusto”, “no se puede”.

Eso gusta. Los comentarios de su post eran una retahíla de quejas infantiles.

Lo que no gusta es que alguien te diga que quizá el problema no es el precio… sino tu nivel de ingresos.

Eso ya molesta.

󠁩

Yo vivo en un sitio donde la vivienda es bastante más cara que la que mencionaba en ese post. Bastante más. Y no digo que el mercado sea perfecto ni que no haya distorsiones. Las hay. Siempre las hay.

Pero meterte en Twitter a llorar no cambia la oferta y la demanda.

Mejorar tus habilidades sí cambia tu capacidad de compra.

Esa es la diferencia.

󠁩

El sistema es el que es. Puedes odiarlo. Puedes criticarlo. Puedes escribir posts indignados. Pero mientras tanto, los precios siguen siendo los que son.

La única variable que realmente controlas eres tú.

• Tu capacidad de generar ingresos.

• Tu capacidad de ahorrar.

• Tu capacidad de negociar.

• Tu capacidad de posicionarte mejor.

󠁩

Yo no soy ajeno a quejarme alguna vez. Todos lo hacemos. Pero quedarse ahí es infantil.

Un adulto funcional se pregunta: ¿Qué tengo que hacer para poder permitirme esto?

No se pregunta: ¿Por qué no me lo ponen más barato?

La mayoría elige la segunda pregunta, y luego se sorprende de los resultados.

Si tú estás aquí leyendo esto, quiero pensar que estás más cerca del segundo grupo. Del que entiende que la solución pasa por volverse más valioso para el mercado, no por esperar que el mercado se adapte a ti.

Y ahí es donde entra, entre otras cosas, la negociación.

Porque no basta con “trabajar duro”. No basta con “esperar que te paguen más”. No basta con indignarte.

Este finde publico un artículo de pago donde explico cómo negociar en el mundo laboral de forma estratégica, concreta y sin ingenuidad.

No teoría. Experiencia mía real.

Entre otras cosas, explico:

• Por qué aceptar la primera oferta (aunque sea “buena”) casi siempre significa que has dejado dinero encima de la mesa.

• La forma correcta de responder cuando te preguntan “¿cuánto quieres cobrar?” sin dispararte en el pie.

• Cómo estimar el rango salarial real antes de que Recursos Humanos te lo diga (si es que te lo dicen).

• El error silencioso que hace que negocies desde debilidad sin darte cuenta.

• Cuántas veces negociar una oferta sin generar fricción innecesaria (y cómo saber cuándo parar).

• Qué cantidad usar como anclaje sin que te descarten del proceso.

• Por qué negociar mal hoy puede costarte una gran cantidad en los próximos años.

Si eres de los que prefiere actuar en vez de quejarse, a lo mejor te interesa.

La suscripción cuesta menos que una comida de diario. Y si aplicas una sola idea bien, una sola, se paga sola 100x.

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Si no, claro, siempre puedes seguir leyendo hilos sobre lo injusto que está todo.

La decisión es tuya.

Un abrazo,

Lobo

PS: el botón rojo. A veces mando un audio acompañando al post. No lo garantizo, pero a veces lo hago. Eso sí, sólo para los que se suscriben antes de que el post salga. Sin excepciones. Así que ya sabes.

Todo, absolutamente todo, es negociable en esta vida.

T O D O

Si alguien te dice lo contrario, miente.

Pero no todo merece ser negociado.

️

Hoy voy a hablar de negociaciones (como habrás intuido)

Primero siento repetirme (en realidad no lo siento) pero..

En la vida, todo es negociable. Todo.

Otra cosa distinta es que tú tengas posición para negociar.

O que la otra parte quiera hacerlo contigo.

Pero negociable, lo es.

️

Si Cristiano Ronaldo entra en una tienda o en un restaurante donde hay precios fijos, ¿tú crees que le cobrarían igual que a ti? ¿Crees que no puede negociar un descuento a cambio de algo? A lo mejor hasta le regalarían algo. No porque el precio no sea fijo. Sino porque alguien tiene poder para moverlo.

Siempre hay alguien que puede moverlo.

Otra cosa es que quiera.

Y eso cambia todo el planteamiento.

️

Ahora bien.

Que algo sea negociable no significa que tú debas negociar siempre.

Si vas a un restaurante y pides una pizza, no te pongas a negociar el precio. No tienes capacidad real, vas a quedar mal y el ahorro es irrelevante. El coste social y el tiempo no compensan.

Lo mismo en una tienda con precios razonables. Puedes intentar rascar cinco euros, sí. Yo he visto a un amigo brasileño, negociador nato, conseguir descuentos en Ikea por una pequeña marca en un mueble. Lo hace bien. Le sale natural.

Pero a veces pienso: ¿merece la pena?

Para él sí. Le gusta. Para mí no siempre.

Todo se reduce a calibrar.

️

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Recuerdo una vez comprando unos zapatos de cuero, en París. Buenos, elegantes. El cuero tenía ligeras variaciones de color. Nada grave, incluso le daba carácter. Pero lo comenté con educación.

No fui agresivo. No fui exigente.

Simplemente lo señalé.

Me hicieron un descuento. Un 20%, si no recuerdo mal.

Los habría comprado igual.

Pero ahí sí tenía sentido.

No fue por regatear por regatear.

Fue porque había un argumento razonable.

Y lo dije sin incomodidad.

️

Negociar no es ir por la vida intentando pagar menos por todo.

Negociar es entender cuándo hay margen y cuándo no.

Y sobre todo, entender cuándo merece la pena hacerlo.

️

Vamos al terreno importante.

En el ámbito profesional, absolutamente todo es negociable.

Todo.

Otra cosa es que tú no tengas fuerza suficiente.

Pero si vas a entrar en un trabajo y no negocias, has fallado.

Así de claro.

Tu deber es entrar por lo máximo que puedan pagarte.

El deber de la empresa es contratarte por lo mínimo que aceptes.

Entre esos dos puntos hay un rango.

Siempre.

️

En el mundo corporativo, especialmente en grandes empresas, casi siempre existen bandas salariales. Rangos aprobados antes de que tú aparezcas en escena.

Imagina un rango de 63.000 a 78.000.

Ellos intentarán contratar al mejor candidato posible en la parte baja.

Es lógico.

Pero tú no tienes ninguna obligación de aceptar la parte baja sin intentar subir.

Ninguna.

️

Hay una cosa muy importante aquí: la necesidad.

Si tú demuestras que necesitas el trabajo desesperadamente, pierdes poder. No hace falta decirlo explícitamente. Se nota.

Yo he estado en procesos donde, tras una primera oferta, negocié. Me ofrecieron el máximo del rango. Rechacé. Me ofrecieron un 5% adicional. Rechacé también.

No fue teatro. Ni farol. Simplemente no compensaba el cambio que implicaba en mi vida.

Y eso se transmite. La falta de necesidad

Cuando puedes decir no de verdad, negocias distinto.

️

Otra cosa clave: saber lo que vales.

No lo que te gustaría ganar. Lo que el mercado paga de verdad por alguien como tú.

Hoy tienes herramientas de sobra para investigarlo. Rangos públicos, ofertas, entrevistas que ya has hecho, procesos abiertos. Si no sabes lo que vales, es porque no has querido dedicarle tiempo.

Y si no sabes lo que vales, negocias a ciegas.

️

También te digo algo: no seas irreal.

Si trabajas en el sur de Europa y el mercado paga 40-45.000 para tu perfil, no pidas 90.000 porque te apetece.

No es cuestión de mentalidad positiva. Es estructura económica.

Puedes querer ganar 90.000, claro. Entonces tendrás que cambiar de mercado, de empresa o de perfil.

Pero no puedes negociar contra la realidad.

️

Negociar no es magia.

Es información + posición + incomodidad bien gestionada.

Y la mayoría pierde no porque no pueda negociar.

Pierde porque no se atreve a ponerse incómodo cinco minutos.

En el próximo post voy a explicar exactamente cómo negociar un salario en el mundo corporativo:

– cuándo hablar

– cuándo callar

– cómo no decir tu número primero

– cómo anclar alto sin que te descarten

– cuántas veces negociar

– cuándo parar

Porque una cosa es saber que todo es negociable.

Y otra saber cómo hacerlo sin parecer arrogante ni ingenuo.

Si el tema te interesa, suscríbete aquí, por muy poco dinero (tengo que subirlo):

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Un abrazo,

Lobo

PS: El botón rojo de arriba

Hoy voy a algo más concreto y accionable:

Cómo gestionar, paso a paso, una negociación larga y hostil cuando:

• hay cosas firmadas o acuerdos que no pueden deshacerse

• ninguna parte puede levantarse sin coste

• la otra parte presiona, mucho

• y la relación ya no es cooperativa, sino adversarial

Lo que voy a escribir aquí no es teoría. Es exactamente lo que he aplicado durante meses en una negociación real, con presión, abogados y desgaste.

1. Diagnóstico inicial: ¿en qué tipo de negociación estás?

Antes de decidir nada, tienes que clasificar la situación.

Hay negociaciones cooperativas, donde ambas partes quieren resolver rápido y mantener relación.

Y hay negociaciones competitivas, donde al menos una parte está intentando maximizar ventaja incluso a costa de tensar la relación.

Las señales de que estás en la segunda:

Read more

hace unos leí algo que me llamó profundamente la atención:

Holanda (OK, los Países Bajos) han aprobado un impuesto sobre ganancias de capital no realizadas.

No realizadas.

Es una cosa tan aberrante, que me entran escalofríos sólo de pensarlo.

Por si no sabes lo que eso significa, te lo explico en una frase:

Pueden hacerte pedir impuestos por un dinero que no has ganado.

Si tu casa sube de valor, pagas.

Si tus acciones suben, pagas.

Si tu oro sube, pagas.

Si bajan, entonces no pasa nada. Entonces estás bien.

Es algo de verdad de otro planeta.

Y el problema es que no creo que esto sea algo aislado. Creo que esa es la dirección que más y más países van a it tomando.

Así que mejor estar preparado.

¿Cómo? Dependiendo de ti. mismo para generar riqueza.

Ayer mandé a los suscriptores premium un audio de más 15 minutos sobre como triunfar en tu carrera, en base a mi experiencia.

Eso es un buen comienzo.

Este último mes, he crecido casi 1.000. suscriptores aquí en Substack. Ya somos casi 3.000.

Por esos suscriptores, no pueden hacerme pagar impuestos.

A lo mejor un día encuentran la manera, pero de momento, no. Eso es un activo por el que no me van a hacer pagar ganancias no materializadas, pero que me materializa ganancias.

Lo mejor es que es algo que todo el mundo puede hacer.

No es magia. Es, simplemente, intención.

Es algo que recomendaría hacer a todo el mundo, hoy en día, por lo que pueda pasar en el futuro.

Tener tu audiencia, es tener un seguro.

Si quieres hacerlo, y vas en serio/a, escríbeme, y vemos si te puedo ayudar:

Si no, claro, siempre puedes ahorrar un 10% de tu sueldo, dejar de beber cafés de Starbucks, y comprar ETFs (bueno, esto últimos, si eres Holandés, mejor no).

Al final, la decisión es tuya.

Un abrazo,

Lobo

PS: En los futuros posts de pago voy a hablar más de negociación, y de dinero, por si quieres hacerte un favor y suscribirte, digo: https://estrategiaydinero.substack.com/suscribe

Que la otra parte va a comportarse como tú. Que si tú eres razonable, ellos lo serán. Que si tú quieres resolver, ellos querrán resolver. Que si tú cumples tu palabra, ellos también.

No funciona así. Y cuanto antes lo entiendas, mejor.

󠁩

Hace meses que estoy metido en una negociación larga. De esas que no se resuelven en una conversación directa. Hay contratos firmados, intereses cruzados y ninguna de las partes puede simplemente levantarse e irse.

Mi inclinación natural siempre es hablar claro, poner todo encima de la mesa y resolver rápido. Es eficiente, es limpio, es adulto, y…

En este caso no funcionó.

La otra parte decidió jugar a otra cosa (una cosa bastante fea, por cierto). Y ahí empezó la verdadera negociación.

Aquí te dejo algunas de las lecciones que he sacado:

Si mi contenido te es útil, suscríbete y recibe los artículos premium, donde cuento lo que no se puede contar en los públicos:

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Primera lección: no todo el mundo juega con tus reglas

Este es el error más caro que puedes cometer: proyectar tu ética sobre el otro.

Hay personas que valoran la relación. Hay personas que valoran el resultado por encima de todo. Y cuando el orgullo entra en juego, la racionalidad sale por la puerta.

No todo el mundo miente, claro. Pero mucha gente sí utiliza:

– presión psicológica

– amenazas veladas

– manipulación del tiempo

– cambios de postura constantes

Tienes que estar preparado para ello.

󠁩

Segunda lección: las palabras no son poder

En una negociación hostil, la otra parte suele inflar su capacidad real. Te envían correos duros. Marcan plazos urgentes. Amenazan con consecuencias.

La pregunta clave no es lo que dicen. Es lo que pueden hacer.

Hay una diferencia enorme entre ruido y capacidad ejecutiva.

Cuando entiendes eso, el miedo baja.

Y el miedo es el arma principal. Si reaccionas desde el miedo, pierdes.

󠁩

Tercera lección: el tiempo es una herramienta, no un enemigo

He visto esta jugada varias veces, y la he sufrido hace poco.

Te presionan fuerte, elevan el tono, exigen decisiones inmediatas…

Luego desaparecen durante semanas.

Luego otra vez lo mismo.

Es una táctica clásica de desgaste.

Si tú entras en su urgencia, estás jugando su juego. Si tú ralentizas cuando ellos aceleran, cambias el equilibrio.

El que tiene menos prisa, manda. En esto, y en todo,

󠁩

Cuarta lección: nunca ruegues

Hubo un momento en el que la comunicación se cortó y la otra parte decidió que todo debía pasar por abogados.

Esa es otra medida de presión.

Muchos reaccionan intentando “recomponer” la relación, pidiendo volver a hablar directamente, buscando suavizar.

Error.

Nunca demuestres necesidad en una negociación hostil.

Si aceptan hablar solo por abogado, se habla por abogado.

Sin hacer un drama, pero también sin un milímetro de retroceso.

La calma incomoda más que el grito.

Lee la frase anterior otra vez.

󠁩

Quinta lección: no confundas firmeza con agresividad

En todo este proceso no he levantado la voz. No he insultado. No he presionado. No he jugado sucio, pero tampoco me he movido un milímetro en lo importante.

Y esa combinación es difícil.

La mayoría solo sabe hacer una de las dos cosas:

– o cede por evitar conflicto

– o escala el conflicto por orgullo

Ambas son malas estrategias a largo plazo. Mantenerte frío es crucial

󠁩

Sexta lección: no firmes por necesidad

Este punto es clave.

Si entras en una negociación necesitando que salga adelante, estás en desventaja estructural.

La abundancia no es una frase motivacional. Es un estado mental

Es poder real.

Si puedes permitirte no cerrar, negocias distinto.

Si necesitas cerrar, aceptas condiciones que no deberías.

Y eso, a largo plazo, se paga, siempre.

󠁩

Al final, después de meses, la otra parte ha ido cediendo (mejor dicho, ha tenido que ceder) Con orgullo, con redacciones incómodas, con intentos de quedar por encima, etc.

Me ha dado igual. Yo no negocio para ganar discusiones, sino para obtener resultados.

Y los he obtenido sin levantar la voz y sin moverme de donde sabía que debía estar.

󠁩

Hay algo que mucha gente no quiere aceptar:

No todas las negociaciones son limpias, ni todas las personas actúan como tú actuarías.

Si sigues jugando como si el mundo fuera ideal, acabarás cediendo más de lo necesario.

(Y lamentablemente, no dan medallas por eso).

󠁩

En el próximo post, que sera premium, explicaré con más detalle:

– cómo detectar que están jugando sucio

– cómo evaluar tu poder real

– cuándo romper una negociación

– y qué hacer exactamente cuando intentan intimidarte

Todo en base a mi experiencia real.

Y ojo, que estas situaciones no solo pasan en negocios, pasan en todos loa ámbitos de la vida.

Si quieres leerlo cuando salga, aquí:

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Un abrazo,

Lobo

Lo primero, si eres creador y tienes cerca de 1.000 suscriptores o más, no dudes en escribirme por DM ( ; ) ), o en los comentarios, para conectar y crecer. Si tienes menos y simplemente quieres conectar, pues también, no problem. Puedes hacerlo aquí:

Message me

OK.

Ayer estuve trasteando con los Mendajes Directos (DMs, abreviatura en inglés) de Substack. Es una función que apenas había utilizado desde que empecé. En este post te cuento cómo funcionan y qué puedes hacer con ellos.

Empezamos.

Para mandar un DM, sólo tienes que ir al perfil de un creador, y darle al incono de DM, si lo tiene activado (por defecto todos lo tienen así).

Si estás conectado con esa cuenta (o bien es tu suscriptor, o bien os seguís mutuamente), puedes mandar DMs sin problemas, y sin limitaciones.

Si no estáis conectados, Substack pone un límite de 10 DMs. He indagado bastante sobre este límite, y no me queda aún muy claro cómo funciona. Lo que he visto:

-              No estoy seguro de que el límite sea estrictamente 10, creo que yo he podido mandar alguno más, pero sí que al final te dice algo así como “has mandado bastantes DMs, inténtalo de nuevo más tarde”

-              En teoría son 10 al día, aunque lo mismo, no me parece es 100% estricto. Creo que cuando pasan unas horas, te va liberando la capacidad de mandar alguno más (en mi caso, en unas horas pude mandar un par más)

-              Si mandas un DM a alguien con quien no estás conectado, y después os conectáis, también te libera un DM. Esto lo testeé un par de veces.

Hay algo que no he probado, pero que he leído en algún sitio: puedes abandonar conversaciones para liberar capacidad. Por ejemplo, si mandas 10 DMs a gente que no son tus contactos, llegas al cupo y ya no puedes mandar más ese día. Pero si te vas a el chat de uno de esos DMs, y sales del chat, en teoría has liberado 1 DM más para enviar.

Otra cosa a tener en cuenta es que si no estáis conectados, tu DM se va a la carpeta Mensajes Directos, que es la segunda pestaña cuando te metes en tus DMs. No se muestran en la primera pestaña. Yo mismo no he visto DMs que me han mandado hasta mucho tiempo después de recibirlos, porque no miraba allí.

Si mi contenido te resulta útil, considera hacerte suscriptor premium:

Subscribe

Seguimos.

En mi caso, he utilizado los DMs para conectar, y colaborar. Con la intención de DAR, y no de recibir. Creo que es una buena manera de empezar con ellos, si quieres usarlos.

Mi experiencia hasta ahora ha sido positiva. Buen rollo, respeto, y educación, en cada uno que me han contestado.

Hay gente que manda DMs en frío para vender. Ojo, no lo critico, para la gente honesta vender es ayudar, y ofrecer tu ayuda es algo loable.

Si eres de los que se ofende por el hecho de que alguien que no conoces te escriba por DM, creo que debes hacértelo mirar. Pero mi imagino que, si estás leyendo esto, no perteneces a ese grupo.

Vamos a lo práctico:

¿Para qué puedes utilizar los DMs en Substack? Lo que lo te aconsejo:

·      Para agradecer a creadores su contenido, si te es útil

·      Para conectar genuinamente con otros creadores que te interesen

·      Para DAR, (lo que tengas que ofrecer) y no para pedir

Al final, Substack es también una red social, y las redes sociales van de esto.

¿Y para vender?

Dadas las limitaciones (cupo de 10 DMs, y que van a la segunda pestaña), creo que no son la mejor herramienta para vender en frío (y probablemente Substack ha diseñado así el sistema a propósito).

Si los quieres utilizar para eso, ventas en frío, lo que te recomiendo es:

·      Que seas bueno en este tipo de ventas.

·      Que sepas explicar bien en la primera línea el valor que ofreces, que no pidas, y que no se te perciba como necesitado.

·      Y, claro, que de verdad sientas que esa persona encaja bien con tu producto, que de verdad les ayudarías.

Eso ya es más para un post de ventas.

Ojo con ser agresivo en la venta, en cualquier caso, porque si alguien te bloquea, puede no ser bueno para tu cuenta.

OK, y,

¿Qué no hacer, en general con los DMs? Esto:

·      Pedir que vean tu contenido, o suscripción o follow

·      Pedir que te hagan restack a una nota o un post

·      Insistir en que te compren algo que no les interesa o no les puede ayudar

Para DMs en caliente, con gente que ya está conectada contigo, tampoco te recomiendo que hagas esas 3 cosas, pero si ya hay una conexión, sí que puedes escribir de manera más casual para comentar lo que sea.

Con tus suscriptores, gente que ya te está pagando por tu contenido, sí que me parece un buen canal para hacer seguimientos, comunicarles nuevos productos, lanzamientos, etc. Sobre todo, si ya conoces bien al suscriptor y sabes cómo ayudarle (y sin ser pesado ni parecer necesitado).

De momento, yo los he usado sólo para conectar con creadores, o comunicaciones puntuales con suscriptores. Siendo sinceros, no tengo tiempo de dedicarles mucha más atención por ahora.

Pero es un canal más a tu disposición, una herramienta más, y creo que vale la pena explorarlos.

¿Tú los has usado?, ¿Cuál ha sido tu resultado? Me interesa sinceramente conocer tu experiencia

Un abrazo,

Lobo

PS: Si mi contenido te es útil, el mejor agradecimiento, es compartirlo:

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Puedo subir más, claro, y probablemente lo haga, pero creo que he llegado a donde quería estar.

Algunos se quedan donde estoy yo hasta la jubilación.

Lo que te vengo a decir con esto, es que después de más de 15 años, he visto suficientes cosas como para saber lo que funciona, y lo que no.

Y lo que funcionan, no es lo que te dicen en LinkedIn, ni mucho menos.

En este post te cuento sin rodeos qué tienes que hacer para progresar en tu carrera.

Empezamos.

Durante mucho tiempo se nos ha repetido la misma idea: si haces bien tu trabajo, si cumples, si eres responsable y constante, acabarás teniendo una buena carrera.

En teoría suena lógico, casi evidente, y por eso mucha gente lo acepta sin cuestionarlo demasiado. El problema es que, en la práctica, ese planteamiento explica solo una parte muy pequeña de lo que ocurre dentro de las empresas.

He visto a personas muy competentes quedarse estancadas durante años sin entender por qué no avanzaban, mientras otras, sin ser especialmente brillantes, progresaban con mucha más facilidad.

No era cuestión de talento ni de suerte, sino de comprensión del sistema.

La mayoría juega este juego corporativo pensando que es un examen, cuando en realidad funciona más como una estructura política y social a pequeña escala.

Quien no entiende eso, pierde.

1. La meritocracia no existe. Es mentira

Casi todas las empresas se presentan como meritocracias, donde supuestamente ganan las mejores ideas y ascienden los más capaces. Ese discurso tranquiliza, motiva y hace que la gente se esfuerce más, pero rara vez describe cómo se toman las decisiones reales.

En realidad, lo que más se valora no es el talento aislado, sino la estabilidad que una persona aporta a la estructura.

Con el tiempo aparecen dos perfiles muy claros:

• Los que sostienen el día a día.

• Los que saben posicionarse.

Los primeros son los que sacan adelante el trabajo difícil, resuelven problemas y siempre están disponibles. Los segundos, además de trabajar a un nivel aceptable (como mínimo), saben comunicar, presentarse bien y estar cerca de quien decide.

A los segundos se les suele promocionar antes.

No porque aporten más valor real, sino porque son más fáciles de mover dentro del sistema.

Si tú eres imprescindible en tu puesto actual, ascenderte genera un vacío que alguien tendrá que cubrir, y casi ningún responsable quiere crearse ese problema.

Ser competente (sin pasarte) es necesario, pero confiar solo en eso es ingenuo.

Lo mejor es que hagas las tareas con visibilidad muy bien, y las que no la tienen intentes o a) evitarlas, b) darles visibilidad. Bajo ningún concepto te quedes atascado en una tarea importante pero no visible, porque van a intentar no sacarte de ahí. eso nos lleva al segundo punto.

2. Aprender a traducir tu trabajo

Uno de los mayores bloqueos profesionales aparece cuando alguien hace un trabajo excelente, pero no sabe explicarlo en términos que importen a quien decide.

Muchas personas hablan de esfuerzo, de horas, de complejidad o de procesos, pensando que eso demuestra su valor.

Los de arriba no escuchan eso.

Los peces gordos escuchan 3 cosas:

Read more

Además de trabajar, invierto.

En varias cosas. Últimamente más en bienes raíces, pero también en acciones, etfs, algo en cripto… en bonos, la verdad, no.

Ahora los mercados han bajado. Drásticamente. Mucho.

Btc es una sangría.

Lo demás también.

lo que tengo comprado sin apalancar, eso no me importa. Imagino que ya sabes que hay que invertir lo que no necesitas, y claro, duele verlo bajar, pero si lo perdiera, no me cambiaría la vida.

Eso es la clave para muchas cosas en la vida, no necesitar.

Aún así, volverá a subir. Hoy, de hecho, he comprado. Cuando el mercado baja, hay que comprar.

Pero también tenía opciones. Eso es una inversión más complicada. Es un mundo apasionante, pero no es para todos. Se puede ganar mucho, pero también perder.

Cuando inviertes miles, puedes perder miles.

Ayer, decidí cerrar un par de posiciones y cortar pérdidas. Un par de lecciones aquí:

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1. Igual que puedes ganar, puedes perder. El cerebro humano suele centrarse en las ganancias potenciales, y obviar las pérdidas. Si inviertes sabiendo de antemano que puedes perder, digieres mejor la pérdida.

2. Es importante saber cuándo parar. Cuándo dejarlo ir, sabiendo que no vas a recuperar la inversión. La mente te va a decir lo contrario, que aguantes, que a lo mejor cambia. Tienes que ser fuerte y decidir con sangre fría.

Yo ayer cerré, y las pérdidas estaban en los miles. ¿Sabes lo que sentí? Nada.

Nada, porque cuando puse ese dinero ahí, sabía que lo podía perder, y que no me iba a cambiar la vida.

A ver, me gusta ganar. No estoy orgulloso de hacer una mala operación. Pero es imposible ganar todas las veces.

Para poder ganar todo el dinero que he ganado con mis inversiones, en algunas, tenía que perder. No hay otra.

Y hablando de inversiones, mi portfolio es algo sobre lo que hablaré en próximos emails de pago.

En el siguiente, no. En el próximo este domingo (o lunes, si el finde se complica), voy a hablar de cómo triunfar en tu carrera profesional. Spoiler: olvídate de todo lo que lees en linkedin o en revistas de tu sector, y de lo que diga recursos humanos.

A los que se suscriban antes de que salga el post, les daré también un bonus, a lo mejor un audio como la última vez. Los que vengan después, sólo el post (que te aviso, no es poco).

Para suscribirte, aquí:

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Estoy pensando en la posibilidad incluir todos los bonus, desde el primero, con la suscripción anual; quiero tener gente comprometida..

En fin, un abrazo.

PS: El botón rojo, antes de que salga el post

.

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Esta semana me he resfriado, vaya por dios.

Pero un resfriado, o una gripe, no son excusas para no cumplir con las obligaciones que uno se impone. Espero que que en tu caso tampoco lo sean.

Es una cuestión de respeto hacia uno mismo. (Y hacia los demás, claro)

Esta semana, he recibido una buena noticia: soy numero 1 (de momento) para recibir el bonus por alto rendimiento, donde trabajo.

Top 10.

Digo de momento, porque yo he hecho lo que tenía que hacer, pero hay cosas que no puedo influir. Por logros, delivery, y la opinión de mi superior inmediato, lo soy.

Después, cuando los peces más gordos juegan al poker y cambian cromos, eso ya es otra partida, como te conté en uno de los últimos posts.

Ahí ya los criterios son otros, y escapan a mi control.

Pero bueno, en cualquier caso, es bueno que a uno que lo reconozcan, y que su nombre suene en esas reuniones.

También he recibido otra noticia, o más bien un aviso, de que cuando se libere la plaza que para mí es una promoción, la pida.

Y otro aviso más, mejor aún. Que otra que se va a liberar, que esa no la pida.

¿Que por qué mejor? Te lo explico:

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Excepto a nivel de entrada (que a veces también), las plazas casi siempre están pre-asignadas. Tienen un nombre asociado. O unos pocos nombres, entre los que sale la promoción.

Si una plaza sale, y nadie te ha dicho nada (nadie te ha invitado a pedirla), siento ser yo quien te lo diga: no estás en el bombo.

Puedes pedirla, pero lo normal es que sea para otro.

Y hoy día los procesos son largos, y requieren esfuerzo. Y tiempo.

Por eso, que te digan que no la pidas, es una GRAN favor que te están haciendo.

Ojo, a lo mejor la pido igual. Pero sé lo que hay: Sé que no es para mí. Motivos para pedirla:

• Para que te vean los que deciden, en un proceso: si lo haces bien, pueden recordarte para el futuro

• Para entrenarte, para otros procesos similares

• Para señalar a los de arriba que tienes ambiciones

Si la pido, me prepararé lo justo para dar buena impresión, y acudiré con una absoluta falta de necesidad, lo cual es atractivo.

Si no la pido, pues bien también, la vida sigue, y habrá otras.

La otra, esa sí la voy a pedir, claro. En este caso, por rango, edad, y tiempo en la empresa, a lo mejor no me toca (nota que no he mencionado trabajo duro, ni inteligencia, ni proyectos entregados), pero recibir el aviso, significa que al menos estás en el bombo final.

Como te decía, estoy resfriado, pero eso no me ha impedido mandar el bonus que prometí, un audio de 15 min (quería hacerlo más corto, la verdad, pero había mucho que contar) a los que se suscribieron antes de que saliera la lección.

Esta semana, la lección será sobre cómo triunfar en tu carrera, una guía completa.

Si trabajas, lo mismo te interesa. Si te relacionas con seres humanos, igual también.

Si te suscribes antes de que la envíe, te llegará también el bonus. Si no, no.

Para suscribirte, aquí:

Lección + Bonus

Un abrazo

PS: El botón rojo. todavía, muy barato

No creo demasiado en la ley de la atracción pasiva. En sentarte a visualizar, esperar y confiar en que el universo haga el trabajo por ti. Creo más en otra cosa: cuando alguien busca de verdad, suele encontrar.

Y si tú has llegado hasta aquí hoy es porque hay algo dentro de ti que no está satisfecho.

Quieres mejorar tu vida, tu trabajo, tu dinero… algo. Y aunque parezca obvio, esto que te cuento hoy es el primer paso que casi todo el mundo da por sentado.

Por eso quiero empezar esta newsletter, hablando de esto.

Porque sin este punto, todo lo demás falla. Puedes tener técnicas, hábitos, estrategias y buenas intenciones. Pero sin dirección y sin un motivo real, no vas a llegar lejos.

En este post voy a explicarte por qué la mayoría de la gente no alcanza los objetivos que se propone, aunque “lo intente”, y qué puedes hacer para no caer en lo mismo.

La mayoría de las personas cree que falla por falta de disciplina, motivación o talento, pero casi nunca se trata de eso:

󠀠

1. El error silencioso que arruina casi todos los objetivos

La mayoría de la gente no falla por falta de capacidad.

Falla por…

Read more

Era sobre contenido.

Simplemente quería saber qué es lo que a ti, a mi audiencia, le interesa más aprender.

La opción que ganó, es la de crecimiento financiero.

󠁩

Normal, el dinero es importante. Todos queremos ganar más.

Algunos se avergüenzan, otros lo reconocemos. Pero todos quieren más.

󠁩

OK.

󠀠

La segunda opción fue crecimiento profesional. Va de la mano con la primera.

Si creces profesionalmente, normalmente ganas más dinero.

También gas confianza. Te sientes mejor contigo mismo.

󠀠

La tercera, y esto es lo más sorprendente, fue la de creación de contenido y negocios online.

Es algo de lo que también hablaré de vez en cuando.

Finalmente, en último lugar, estaba la de crecimiento personal.

¿Sorprendente?

Sí, y no.

󠀠

Sí, porque creo que es natural que los individuos quieran desarrollarse y crecer como personas.

Pero no, porque es lo que más cuesta, y donde el beneficio está menos claro.

󠀠

Promocionar, ganar más, crear un negocio, eso son cosas tangibles.

Mejorar como persona, es algo que se mide internamente. Que no se ve tanto. Y que no resulta en un activo tangible en tu cuenta bancaria. A corto plazo.

A largo plazo, seguramente sea la que más beneficios te dé. Financieros, también.

Porque, siento ser lo el portador de malas noticias:

Es muy difícil que crezcas en tu carrera, en tus finanzas y en tu negocio, si no creces antes como persona.

El crecimiento personal, es la semilla que hace que los otros germinen. Lo demás, son hacks, trucos tiritas.

󠀠

Bueno.

El caso es que mañana es Febrero, y empieza mi programa, que estaba en pre-venta.

En esa fase, ha alcanzado el número 31 del mundo en crecimiento en la categoría business.

Ahora empieza de verdad.

󠀠

Y he decidido hacer algo: voy a acompañar cada lección con un contenido adicional. Con algún tipo de bonus. A lo mejor un audio, o un Excel, o no lo sé, ya lo iré viendo.

Pero con algo más.

Peero aquí viene lo importante. Ese extra, se lo daré sólo a los que se suscriban ANTES de que salga la lección. Si te suscribes después, el extra de esa lección, te lo pierdes.

La primera lección, será el lunes por la mañana. Hablaré de ponerte objetivos, de manera que puedas lograrlos. Si te suscribes antes, tienes el extra. Si no, no.

Así que si quieres mejorar en tu vida, en tus finanzas, y en tu carrera, y aprovecharte de mi experiencia, lo mismo esto te interesa (el precio, es, todavía ridículo)

󠀠

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󠀠

Hasta el lunes. O no.

PS: el botón de rojo de arriba

A los que estáis dentro, gracias.

Hoy te voy a contar algo corto, pero profundamente impactante.

Antes, me gustaría cuáles de los temas que tratamos aquí te interesan más.

OK, te cuento.

Hace tiempo, en una empresa donde trabajé, estuve en una reunión donde los peces más gordos decidían quién se lleva el bonus más gordo, cuánto se le sube el sueldo a cada uno, etc.

No era la evaluación individual, la que tienes con tu jefe. Era la que viene después. Cuando esas ya están hechas.

Era una en la que recursos humanos no estaba. Ellos lo que quieren es que el proceso se siga. El cómo, ya es otra historia.

Más que una reunión para decidir promociones, era una partida de póker. No se hablaba apenas de lo que había hecho cada empleado (eso aquí era más o menos irrelevante), sino que cada pez gordo cambiaba cromos con los otros en la negociación, para asegurarse de que los candidatos de su área recibían los premios.

Los argumentos eran más del tipo: “ya pero tú ya tienes 3”, “ok, quitamos a este y metemos a este otro, y el año que viene eliges tú primero”, y cosas por el estilo. El trabajo en sí que habían desarrollado esas personas, era sólo una carta más en la partida. Un argumento de negociación, como cualquier otro.

Me llamó la atención un candidato. Uno con el que, por azares del trabajo, había coincidido en un proyecto.

Era bueno. Muy bueno.

Había entregado mucho ese año. Uno de esos que no hace mucho ruido, pero que saca el trabajo adelante. Además, con buenas formas.

Bueno, pues al hablar sobre él, lo que dijeron los otros top managers fue: “ya, pero es que no le conocemos mucho”.

No un argumento sobre su evaluación. No uno sobre sus entregas. Ni siquiera uno sobre su personalidad.

No. Uno sobre si ellos, que decidían, le conocían o no.

Esto da para tantas reflexiones, que tengo que ponerlas en un correo a parte.

Si al final se llevó el bonus o no, es irrelevante.

Lo importante es el cómo, o el por qué, las personas se los llevan.

Lo que te vengo a decir con esto, es que las cosas no pasan por casualidad. Si no me hubieras conocido, no estarías aquí suscrito.

Trabajar bien es la base, pero venderlo es lo que marca la diferencia. Ser buen empleado es necesario, pero ser VISIBLE es innegociable para prosperar.

Si yo me limitara a escribir, sin promocionar mi contenido, aquí no habría nadie, ni mi publicación entraría en ningún ranking.

Puede gustarme o no, pero es la realidad. No es discutible.

Hablando del ranking, ayer cerré la preventa.

Hay gente que por 8.99 euros al mes (9.99 el primer mes, en contra de todos los consejos de los expertos de marketing que me dicen que el primer mes gratis, o más barato) tienen acceso de por vida a los contenidos premium.

Menos aún, si eligieron suscripción anual, que tenía un gran descuento.

Hoy abro la venta oficial. Como dije, el precio sube. Ha subido un 50%, y seguirá subiendo. Aún así, todavía está a un precio ridículo: 13.47 euros al mes. Aún viene con un bonus.

13.47 euros se amortizan casi sin querer. Se pueden amortizar con una sola frase que te inspire, o que te enseñe algo. Claro que para eso hay que querer amortizarlos. Para hacer scroll, ya está tik tok.

En fin, que si tú eres de los que les gusta amortizar buenas oportunidades, el enlace es este:

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PS: este fin de semana empezamos. La primera newsletter será sobre cómo sabe lo que quieres en la vida. En el enlace de arriba.