3 lecciones de ventas que aprendí de Torrente
Y en tu vida, TODO, son ventas.
Hoy he visto algo que me ha parecido una lección de marketing bastante seria.
Y no en un libro, ni en un curso, ni en un hilo de Twitter.
En una entrevista.
Santiago Segura en El Hormiguero. Hace un par de días.
No me pagan por decir esto, ni he visto aún la película, pero si puedes ver esa entrevista (y puedes), míratela. De verdad.
Porque más allá de la película, lo que hay ahí es una masterclass bastante fina de cómo vender sin parecer que estás vendiendo.
Y además, haciéndolo al revés de lo que se supone que hay que hacer.
Empiezo por lo más llamativo:
El tío no ha hecho promoción.
Nada.
Cero.
Estrena una película que sabe que va a ver mucha gente, y en vez de hacer lo típico —trailers, entrevistas, presión mediática, campaña previa— decide no hacer nada de eso. Y aparece después de estrenarla, como si nada, medio riéndose del tema.
Y lo dice así, sin más.
Como: “ya está estrenada, y me la suda todo”.
Eso, bien hecho, es muy potente.
Porque transmite una cosa que en marketing vale oro: falta de necesidad.
No necesito convencerte.
No necesito perseguirte.
No necesito venderte nada.
Y eso, paradójicamente, vende más.
Pero ojo con esto, porque aquí hay trampa.
Esto no funciona porque sí.
Funciona porque es Santiago Segura, porque Torrente ya tiene marca, porque ha tenido éxito antes, y porque puede permitirse jugar a eso.
Si haces esto sin contexto, sin trayectoria, sin producto o sin nada detrás, no es marketing… es invisibilidad.
Por eso es importante no copiar lo superficial.
Hay que entender los principios.
Durante la entrevista hace más cosas en esa línea.
Se adelanta a las críticas.
Dice él mismo que la película no es intelectual, que es absurda, que puede ofender, que es lo que es. No espera a que venga nadie a señalarlo. Lo pone encima de la mesa él primero.
Y eso le quita fuerza a cualquiera que quiera atacarle por ahí, porque ya lo ha dicho él.
No se defiende.
No se justifica.
No intenta convencerte de que su película es otra cosa.
Es lo que es. Y ya. Eso también vende (y mucho).
Luego hay otro punto interesante, que es cómo utiliza el humor para reforzar todo esto. Se ríe de sí mismo, exagera, juega con su imagen, cuenta historias… pero todo dentro de una narrativa muy clara.
No sigo las reglas.
No hago lo que se espera.
Y me funciona.
Ese mensaje está en toda la entrevista, aunque no lo diga así de explícito.
Y eso conecta mucho con la gente.
Porque la mayoría está atrapada haciendo lo que “se supone” que hay que hacer.
Promocionar así.
Hablar así.
Vender así.
Encajar así.
Y de repente aparece alguien que rompe eso y encima le funciona.
Eso atrae.
Ahora, lo interesante no es Santiago Segura.
Lo interesante es qué haces tú con esto.
Porque esto no va de cine, sino de principios.
Y esos principios aplican a cualquier cosa: negocio, trabajo, ventas, marca personal o lo que quieras.
Por ejemplo:
— Si alguien percibe que necesitas algo, tiene poder sobre ti
— Si te adelantas a la crítica, pierden munición
— Si no sigues el guion esperado, destacas
— Si te tomas demasiado en serio, pierdes margen
— Si haces lo mismo que todos, eres uno más
Pero hay que saber jugar esto.
No es ir de sobrado sin motivo.
No es hacer el tonto.
No es decir “me da igual todo” cuando en realidad te importa.
Es entender cuándo puedes permitirte ciertas cosas, y cuándo no. Eso requiere criterio, leer el contexto, y saber calibrar.
Mal aplicado, te hunde. Bien aplicado, te diferencia.
Te digo una cosa: Yo ya quería ver la película, pero después de esa entrevista, la quiero ver más.
Quiero saber qué hay.
Quiero ver los cameos.
Quiero ver hasta dónde ha llegado.
Eso no viene de una campaña clásica, sino deViene cómo ha jugado con la narrativa. De cómo ha manejado la percepción.
Come he dicho antes, de cómo ha vendido, fuerte, sin parecer que estaba vendiendo.
Hay muchas lecciones en este post. Léelo con calma.
Hay formas de usar estos principios en tu trabajo, en una negociación, en una promoción o incluso en una conversación, sin necesidad de tener su fama ni su contexto.
Si aplicas bien solo una de estas ideas, puedes cambiar bastante cómo te perciben. Y eso, en muchos contextos, es medio trabajo hecho.
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