No prepares la presentación. Prepara la jugada.
Y, 3 minutos... gracias
Hace un tiempo te conté cómo se toman realmente las decisiones en las empresas.
Y no, no es en las reuniones formales.
Es en la sala de fumadores. En los pasillos. En los cafés.
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Hoy te quiero contar qué hago yo cuando tengo una presentación importante.
Porque me juego mucho. Y porque sé que tú también.
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Te lo resumo así:
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Antes de preparar la presentación, preparo el terreno.
Y no, eso no es sentarme con el PowerPoint.
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Eso es llamar a todos los que tienen algo que decir en esa reunión.
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Uno por uno. En privado.
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Sacarles qué piensan. Qué les importa. Qué les molesta.
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Y entonces ajusto.
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No miento. No manipulo. Pero planteo mi discurso como un francotirador.
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Y cuando llego a la reunión, no improviso.
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Actúo. Sé qué va a pasar. Sé por qué.
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Y si algo se tuerce, sé quién fue, y por qué se torció.
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Un pretexto que uso a veces es si pueden sacar 15 min de su tiempo para “prepararles para los temas a debatir en la reunión.”
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A veces lanzo un par de anzuelos, como “Fulanito, director de lo que sea, es de la opjnión de…” y entonces se interesan.
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Porque a ellos también les conviene sabe qué piensa fulanito antes de la reunión, no sea que metan la pata.
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Pero tengo cuidado de que lo que les revelo, aún siendo interesante para ellos, es algo incuo, que no me puede dejar en mala posición.
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Lo que muchos hacen mal:
Llegan con la presentación perfecta.
Limpia. Estética.
Llena de datos.
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Y piensan que con eso basta.
Pero no conocen a los actores. No saben cómo respira el jefe. No tienen aliados.
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Y los aliados son más importante que los Power Points.
Y lo que era una oportunidad… se convierte en un entierro.
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¿El consejo?
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Si tienes una presentación clave, no trabajes solo en las diapositivas.
Trabaja en la gente.
Prepara el escenario. No solo el guión.
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Pues eso…
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Hace poco encontré un libro olvidado de Napoleon Hill.
Se llama “La Escalera Mágica del Éxito”. Lo escribió en 1921. Antes de que fuera famoso.
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No estaba traducido. Nadie se había molestado.
Yo sí. Lo hice a mano. Con cuidado. Palabra por palabra.
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Lo lancé hace unos días. Y en 3 minutos llegó la primera venta.
Así que gracias 🙏.
El libro vale mucho la pena. Tanto si te gusta Napoleón Hill y has leído Piense y Hágase Rico, como si no.
Estoy pensando sacarlo también en papel.
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Está al precio de un café y medio hasta final de mes:
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Después sube para siempre. Porque sinceramente, vale mucho más, y creo que es mi deber hacerle justicia.
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—Sr. Lobo
PD: El enlace de arriba.