Septiembre, volvemos al ataque. Y nunca mejor dicho.
Estos días he estado viendo un documental sobre José Mourinho.
Otra vez él. Ya escribí sobre él hace tiempo, antes de que volviera a ser entrenador del Real MAdrid (lo cual para mí es más o menos irrelevante) y aquel artículo funcionó bastante bien. Supongo que algo tendrá el personaje.
Puede ser que te encante, o que le odies.
Puede ser que te dé absolutamente igual el fútbol y estés pensando por qué coj… estoy hablando otra vez de un entrenador portugués.
Da igual. Te guste él o no, te guste el fútbol o no, es un gran personaje del que aprender.
Con cosas negativas también, claro, como todos los grandes personajes. Pero es más, si le odias, razón de más para que aprendas de él. Sólo los grandes son capaces de aprender de personas a las que odian. Ese pragmatismo es una ventaja competitiva.
OK, vamos al tema.
Hay una escena, casi al principio del documental, que se me quedó grabada. Le preguntan:
—¿Qué sientes al ganar?
Y Mourinho responde:
—¿Al ganar? Normalidad. Es lo normal. Siempre lo he hecho.
Lo normal. Ganar Champions Leagues. Ligas. Títulos en varios países. Entrenar a algunos de los mejores equipos jugadores del mundo.
Hay que tenerlos bastante grandes para decir algo así. Eso es normalizar el éxito.
La mayoría de nosotros pensamos que el proceso funciona así:
Primero consigues algo.
Después empiezas a creer que eres capaz de conseguirlo.
Pero no, es al revés.
Primero crees. Eso hace que lo consigas.
Eso es lo que él hizo: Primero se lo creyó, y después se dedicó a demostrarlo.
Antes de ser “The Special One”
Hay algo que olvidamos cuando vemos a una persona que lleva 20 años teniendo éxito.
Conocemos el final. Y cuando conoces el final, todo lo anterior parece bastante más lógico de lo que realmente fue.
Mourinho nació en Portugal, un país relativamente pequeño, especialmente en términos futbolísticos si lo comparas con Inglaterra, España, Italia, etc.
Su padre estaba metido en el fútbol y él quería ser entrenador.
Pero había un pequeño problema: No había sido un gran futbolista.
Y en aquella época, como él mismo explica, la mayoría de los grandes entrenadores habían sido antes grandes jugadores.
Era un círculo bastante cerrado, y Mourinho no pertenecía a él.
¿Le frenó eso? No.
Estudió, aprendió de su padre, pasó por la universidad para estudiar ciencia deportiva, trabajó como asistente...
Y dice una frase que me gustó especialmente: “Mis experiencias siempre me preparaban para la siguiente.”
Esto me toca especialmente porque creo que es exactamente lo que me ha pasado a mí.
Cuando miro hacia atrás, hay muchas cosas que hice durante mi carrera, decisiones que tomé, trabajos, experiencias, incluso momentos que mientras los estaba viviendo no parecían llevar necesariamente a ningún sitio especial. Algunos (unos cuantos) fueron momentos de m… muy duros.
Y ahora puedo conectar los puntos. Una cosa me enseñó algo que necesité cinco años después. Hoy no estaría donde estoy si hace 3-4 años no hubiera pasado por un lugar en el que me sentí tratado como una basura. Sin eso, no habría esto, la vida funciona así.
Pero los puntos solo se conectan bien mirando hacia atrás. Cuando estás dentro, muchas veces no tienes ni p.. idea de para qué te va a servir lo que estás haciendo (lo que no significa que debas vagar sin dirección, ojo)
Mourinho tampoco podía saber exactamente dónde terminaría todo aquello, no tenía una bola de cristal, pero seguía acumulando experiencias, y trabajando como un loco.
Y un día llegó su oportunidad.
“Vamos a ser campeones”
Cuando Mourinho llega como primer entrenador al Oporto (antes de eso se fue de Benfica por no sentirse valorado, como lo lees, se fue él, del mejor equipo de portugal, en su primer trabajo, eso ya te dice quién es) hace algo que, según él mismo, nunca suele hacer en fútbol:
Promete.
Dice públicamente que el año siguiente van a ser campeones nacionales.
No dice: “Vamos partido a partido”, “Tenemos un buen equipo.” “Esperamos competir.” y demás obviedades del fútbol
No.
Dice vamos a ser campeones.
Confiaba en sí mismo, y ganaron. Después ganó también la Copa de la UEFA.
Al año siguiente ganó la Champions League. Y entonces se fue al Chelsea. Y la cosa se pone divertida.
Empiezan a cuestionarle: Que si Portugal no es Inglaterra. Que si la Premier es diferente. Que si podrá adaptarse. Que si aquello le queda grande.
Mourinho acaba de ganar la Champions y se sienta delante de la prensa inglesa.
Y básicamente les dice:
“Soy campeón de Europa, no uno del montón.”
Y después: “Creo que soy especial.”
The Special One.
A los ingleses casi les da algo. ¿Quién se cree este tío?
Ni siquiera ha entrenado todavía un partido en la Premier y ya está diciendo que es especial.
Ahora sabemos cómo terminó la historia.
Pero imagina que hubiera fracasado.
La misma rueda de prensa que hoy parece icónica habría sido utilizada durante años para demostrar que Mourinho era un arrogante ridículo.
Y creo que aquí hay algo importante.
Durante un tiempo, tu ambición va a estar por delante de tus resultados.
Tiene que estarlo, y tiene que darte igual lo que piensen.
Si dices que quieres crear un negocio y todavía no tienes clientes, alguien pensará que estás jugando a ser empresario.
Si empiezas a escribir y te leen 7 personas, decir que quieres vivir de ello puede sonar ridículo.
Si tienes 24 suscriptores y dices que vas a llegar a 10.000, eres un flipado.
Cuando tengas 5.000, dirán que tenías visión.
La ambición es la misma. Lo que ha cambiado son las pruebas. Y al principio no las tienes. Es así.
Por eso mucha gente hace algo bastante inteligente para proteger su ego, pero bastante malo para cambiar su vida: reduce públicamente lo que quiere. Se esconde.
“Bueno, estoy probando.” “Es solo un hobby.” “Realmente me da igual crecer.” “No quiero ganar mucho dinero, a mi el dinero me da igual.” “Lo hago por diversión.”
Perfecto.
Así, si no funciona, siempre puedes decir que tampoco querías que funcionara.
Mourinho eligió exactamente lo contrario. Dijo lo que quería. Y después tuvo que cargar con ello.
Creerte especial no te hace especial
Si el artículo terminara aquí, bastaría con levantarte mañana, mirarte al espejo y decir:
“Soy especial.” Y esperar.
¿Crees que funcionaría?
Mourinho tenía una confianza que rozaba (y seguramente cruzaba algunas veces) la arrogancia. Pero detrás había una cantidad de preparación absurda.
Los jugadores del Chelsea cuentan que sus entrenamientos eran tremendamente intensos. La idea era superar la intensidad de los propios partidos. Los partidos eran vacaciones para ellos.
Además analizaba al rival obsesivamente.
Era una época en la que el análisis de vídeo no estaba ni remotamente al nivel actual, y Mourinho ya estaba buscando cualquier ventaja.
Antes de un partido contra el Bolton, el Chelsea consiguió incluso imágenes del entrenamiento del rival del día anterior.
Los jugadores alucinaban.
Y uno de ellos dice algo que para mí es clave:
“Ahora entiendo su confianza.”
Exacto.
Ves a Mourinho hablar y piensas: Qué arrogante.
Después ves cómo se prepara y empiezas a entenderlo. Se ha ganado ser arrogante.
Lo malo es ser arrogante sin ganártelo. Pero si eres el mejor del mundo… entonces, ser arrogante está justificado ¿no crees?
Hay otra frase suya que me encanta:
“Si yo miro y tú miras, yo veo más que tú.”
Parece otra fantasmada, pero piensa un poco en ella.
Dos personas pueden pasar dos horas haciendo aparentemente lo mismo y aprender cosas completamente distintas.
Dos personas pueden pasar dos horas en Substack.
Una leyendo artículos, mirando Notas, haciendo scroll y entreteniéndose.
La otra observa qué temas funcionan, cómo empiezan los artículos, qué provoca comentarios, qué hace que una Nota se comparta, qué posicionamiento tiene un creador, cómo convierte atención en suscriptores, qué vende, cómo lo vende…
Los dos estaban mirando, pero uno vio más.
Y después de hacer eso durante años, empiezas a desarrollar algo que desde fuera parece intuición, pero realmente es criterio.
En definitiva, créetelo antes de tener todas las pruebas, pero después trabaja como un loco para producirlas.
Cambiar lo que otra persona cree que es posible
Mourinho no solo tenía una opinión exageradamente alta sobre sí mismo. Conseguía que sus jugadores también empezaran a tenerla sobre ellos mismos.
Hay una escena buenísima con Frank Lampard. Pocos días antes de empezar la temporada, Lampard está duchándose.
Entra Mourinho. Se acerca y le dice:
“Eres el mejor jugador del mundo.”
Lampard se queda a cuadros. Porque él mismo no pensaba que fuera el mejor jugador del mundo.
Pero Mourinho continúa.
Le dice que es el mejor, pero que todavía no lo es porque no tiene títulos. Hasta que no gane, no puede serlo.
Es brillante. Primero: Veo algo en ti que tú todavía no ves.
Y después: demuéstralo.
Lampard cuenta que aquella conversación en una ducha se le quedó grabada para siempre, y le cambió la vida.
Con John Terry hizo algo parecido.
Le dijo: “Eres mi capitán.” Terry tenía 24 o 25 años.
Y recuerda lo que pensó: “Cree en mí.” Era lo único que necesitaba oír.
Poco a poco Mourinho hizo eso con todo el equipo, y con su dueño.
Eso sí, era o estás conmigo, o estás contra mí.
Terminó ocurriendo algo curioso.
Los jugadores empezaron a hablar como Mourinho.
Uno de ellos lo resume así: “Nos sentíamos invencibles y, en cierta forma, lo éramos.”
Ganaron la Premier.
Ser bueno no sirve de mucho si nadie sabe que existes
Esto es clave en el mundo actual. El tío entendía perfectamente la economía de la atención.
Mucho antes de que todos empezáramos a hablar de marca personal, creadores y economía de la atención, Mourinho sabía exactamente lo que estaba haciendo:
