Utilicé estas 10 técnicas para cerrar una negociación imposible
Que puede hacerme ganar mucho dinero
En el post gratuito de hace unos días expliqué el marco mental para negociaciones difíciles: calma, no proyectar tu ética, no reaccionar desde el miedo.
Hoy voy a algo más concreto y accionable:
Cómo gestionar, paso a paso, una negociación larga y hostil cuando:
hay cosas firmadas o acuerdos que no pueden deshacerse
ninguna parte puede levantarse sin coste
la otra parte presiona, mucho
y la relación ya no es cooperativa, sino adversarial
Lo que voy a escribir aquí no es teoría. Es exactamente lo que he aplicado durante meses en una negociación real, con presión, abogados y desgaste.
1. Diagnóstico inicial: ¿en qué tipo de negociación estás?
Antes de decidir nada, tienes que clasificar la situación.
Hay negociaciones cooperativas, donde ambas partes quieren resolver rápido y mantener relación.
Y hay negociaciones competitivas, donde al menos una parte está intentando maximizar ventaja incluso a costa de tensar la relación.
Las señales de que estás en la segunda:
